第519章 感谢你這么多年的辛苦付出
攘外必先安内。
内部勉强算是安抚好了，至少画了大饼把员工们的积极性调动起来，能不能打赢先不說，至少士气不能丢。
其次剩下需要解决的，就是外部問題。
光天传媒是一家依靠‘人脉’维持的贸工技公司，所以解决問題的方法就是依靠人情世故，解决市场問題。
公司眼下最赚钱的部门是艺人部和影视投资部。
投资部的事情胡义东不懂，但是艺人部拉赞助他是专业的。
当年内陆還沒有明星商演的时候，胡义东就在宝岛和香江学习的商演走穴的模式，在国内建立了第一批经纪公司，招了一群漂亮姑娘包装一些，送去电视台拍摄广告，然后吹嘘成明星，到信息更加鼻塞的地区跑商演。
当时他就是靠着這种方法赚的第一桶金，当人均工资還不到300块的时代，他旗下的明星一首歌已经报价5000块了。
這种暴利也让胡义东在沿海地区小有名气，最后被不少有人脉的‘大人物’看重，最后成就了光天传媒的今天。
如何把艺人推销出去，沒有人比胡义东更加精通。
他让秘书把艺人部丢掉的几個大代言找到，亲自联系。
第一家是大夏知名手机厂商，和光天已经合作五六年了，算是真正的老客户，光天每年为這家企业提供20亿的广告策划以及代言宣发业务。
“何总啊，听說你们今年沒有继续找妍妍代言？广告策划第二季度也沒有续约是嗎？”胡义东打了两遍电话才通。
“哦哦，老胡啊，我最近在国外，公司的事情都是我女儿在处理，我也是刚知道，正想和你打电话沟通一下呢。”何总笑呵呵的說道。
“我就說嘛，要是何总你的决定，不可能不跟我說一声，我們妍妍今年的代言份额很紧张，我听到消息特意让人给你留着，毕竟是老代言人了，消费者看着也舒心。”胡义东跟着笑道。
“嗯，和妍妍合作這两年确实给公司带来不错的效益，但是老胡啊，你也知道，公司现在我渐渐放权给我女儿了，我准备等她彻底掌控好公司就退休了，你也知道，现在是年轻人的天下，她觉得妍妍的人设形象不太符合我們公司新产品的定位。”何总声音有些尴尬。
胡义东又不傻，自然听出其中問題，依旧笑道“何总，我知道现在年轻人都很厉害，但是年轻人和咱们這些经历過大风大浪的老江湖不一样，他们容易好高骛远，
绿安是你一辈子的心血，当然我不也是說大侄女不好，只是還是要靠着咱们這些长辈保驾护航是不？想要转型可以一步一步来，步子大了风险也大啊。”
“老胡，你說的這些很对，要不我再和我女儿商量商量。”何总应付道。
“如果她实在不喜歡妍妍，我們公司還有其他人嗎？金思思怎么样？上次吃饭你不是說挺喜歡她這個类型？”胡义东笑道。
“害，老胡啊，你這是在难为我啊，实话跟你說吧，除了代言人的問題，我女儿对你们公司的报价和合作方案也不太满意。”何总见应付不過去，只能摊牌。
“何总不妨直說，咱们老兄弟十几年的交情，還有赵总做媒，這些缘分可不能轻易舍弃啊。”胡义东笑吟吟的多了分凝重。
“最近星河传媒挺火的你知道吧，听說在海外都很有影响力，我們公司最近有海外市场的打算，所以在找代言人上有其他考虑。”何总轻叹道。
“打出海外市场好啊，但是大夏基本盘也不能不要是不？這样，代言费我做主打個八折，就当做支持何总出海。”胡义东爽气的說道。
“八折，额，不是钱的問題，也不只是钱的問題，老胡啊，你知道星河的报价嗎？”何总踌躇了一下，觉得還是直白点儿好。
“這個我還真沒关注，我也是最近两天才注意到這家公司，很年青的公司。”胡义东笑道。
“同样20多亿的预算报价，星河可以提供光天一倍的流量数据，甚至還有包销保障，一年通過鸣默平台渠道卖出一百万台手机，老胡啊，不是我們见利忘义，是星河的條件太优惠了。”何总轻叹道。
“包销？是什么东西？”胡义东下意识的应了句，随即干笑一声。
广告策划公司，向来都是只管数据高低的，从来沒见過還承诺保证甲方销售了。
何总公司主营是卖手机的，虽然做的是低端机型，千元机，但是如果想要做到一年卖出一百万台，也足足有十亿的销售额。
20亿的单子，你帮甲方卖10亿销售额，你们星河是要疯啊？
别說何总心动了，胡义东都有些心动，想要跟星河合作一下。
“老胡啊，虽然我也不太懂他们凭什么有這种底气，但是合同白字黑字的写着，要是沒有达到销售额，人家就免运营费啊。”何总的语气听不出是感慨還是惊叹。
“原来是這样啊，那就算是我打对折，估计何总也不会回心转意，是我老胡冒昧了。”胡义东尴尬的笑了笑。
“老胡，這事儿我也挺不好意思的，不過你放心，以后有合适的合作我肯定還会优先考虑光天的。”何总沉声道。
“小事儿小事儿，咱们兄弟不能因为合作不了影响感情，什么时候来京华，我請你喝酒。”胡义东假惺惺的寒暄了两句后挂断电话。
脸色阴沉的看着另外几家大客户，最后選擇一家家具企业，友谊家居。
這家算是大夏前十的家具企业，年销售额在一千多亿的巨型公司，其中有一位股东也是光天的股东，所以一直保持合作。
這次沒有续约的原因胡义东還是要问清楚的。
“赵总，最近忙什么呢？”电话一通，胡义东脸上洋溢起笑容。
“老胡啊，最近光天的股价怎么回事儿？我带着家人出趟国，回来這股票直接缩水缩沒了啊。”赵总语气不悦的问道。
“正常的大盘波动，马上就能回暖了，我這次找你是问一下友谊家居为什么沒有跟光天续约了，是什么情况啊？”胡义东解释了一下，随即问道。
“沒续约嗎？你等我下，我问问。”赵总說完直接挂断了电话。
大概十几分钟后打了回来。
“老胡，我刚才问了下，是新来的ceo的决定，他们觉得光天传媒满足不了友谊家居目前的需求。”赵总开门见山。
“光天传媒满足不了？那大夏就只剩下花纳天宇了，但是他们家最近可不太平啊。”胡义东微微挑眉。
“也不是花纳天宇，新来的ceo是老外，好像找了国外的策划团队。”赵总說道。
“就算是洋鬼子的策划团队，也得在大夏执行吧，光天变成外包了？”胡义东疑惑道。
“嗯，他们找了星河传媒做二包。”赵总迟疑道。
“为什么？”胡义东语气一沉。
友谊家居沒有续约，胡义东根本沒有考虑星河传媒的原因。
因为這种实体企业通常不会和新公司合作，而且家居這种动辄大几千的商品，可并不像千元机那样可以包销。
沙发床头柜桌子椅子這种东西总不能還在線上售卖吧。
“星河传媒有個文化城项目你知道嗎？”赵总问道。
“知道，是個游乐园。”胡义东有些疑惑，不知赵总提起這個做什么。
“星河在友谊家居订购了十几個亿的家居，而且后续還有更大的单子，星河算是友谊家居的大客户，再加上那個洋鬼子ceo似乎更倾向于星河這样年轻有活力的公司，所以就准备和他们合作。”赵总语气也有点儿唏嘘。
“啊這...”胡义东听完也懵了。
第一次见這种，甲方变乙方，乙方变甲方的合作方式。
交叉业务是吧
而且這個理由也十分充分，毕竟十几亿的大客户，谁也不会轻易放過的。
光是這一定，光线就失去了竞争力。
“老赵啊，我不得不提醒你们一下，星河传媒外面可欠着几千亿的外债呢，你们不怕收不到钱啊？”胡义东疑惑道。
“收不到钱，不還有地嘛，星河文化城至少跑不了吧，再說我們這就十几亿的订单，人家拍一部电影票房就够了，提到這個我可得以光天股东身份說你两句了，为什么光天传媒這么多年，也沒出過一部票房超過30亿的电影？
我可听說人家星河不到一年多時間，就出品了6部票房過40亿，還有两部全球百亿票房的爆款了，怎么回事儿啊老胡？”赵总语气充满着不满。
以前对于光天的运营情况，他们這些股东也不太在意，反正每年能够按时得到分红，而且利率不低。
但那是建立在行业营收情况差不多的情况下，以前就光天传媒和天宇传媒是票房大户，两家公司票房有差距，但是不大。
可是现在不一样了，星河传媒异军突起，票房差距不是几亿几千万，而是直接十亿起跳，甚至三倍的差距。
這就很說明問題的。
大家都是抗着摄像机，都是用人类演员导演制片组，凭什么人家票房那么高？是不是你们经营不善。
面对股东的质疑，胡义东也有些尴尬“這，我們也正在整改，可能以前的选材太過稳重了，最近也在学习星河，在题材方面大胆一些。”
“嗯，希望能够尽快看到效果，对了，咱们什么时候弄部好莱坞级别的特效大片啊？我在国外看到那部《仙武·花木兰》了，拍的确实不错，给我們一家都看哭了，
我小女儿现在就是花木兰忠实粉丝，我大女儿也16岁了，我准备送她进娱乐圈玩儿两年，你看咱们公司能不能搞一部這种级别的电影？我可以投资。”赵总說着說着开始跑题。
你以为好莱坞特效电影是大白菜啊，去菜市场就能买到。
還你投资，动辄20亿起步的投资，你投的起嗎？
胡义东听着赵总会不着边际的话，他一個外行都忍不住翻白眼了，但還是得好声安抚“有机会的，有机会的赵总，到时候一定让咱们闺女演個主要角色，不過咱们今年的广告代言名额還有几個，你要是有朋友需要的话，记得搭個桥。”
敷衍了赵总后，然后又打给一位服装品牌的老客户。
聊了不到二十分钟就结束了通话，這家公司同样被星河传媒撬走了，因为他们的代言模特，不管是数量還是价格都要比光天传媒低一半。
卑鄙的降价拉新，不讲武德！
胡义东骂骂咧咧的拨打下一個，一直到两個多小时以后，他口干舌燥的挂断最后一個客户的电话。
16個老客户，其中12個被星河撬走了，剩下4個也因为光天传媒的性价比問題，選擇了其他公司。
胡义东看着名单发了会儿呆，现在他的焦虑感越来越重了。
星河的影响，比他想象的要更大，而且大的多。
他们這不是在抢蛋糕，而是想要直接连盘子都端走。
這绝对不是一家普通的传媒公司，因为沒有哪個传媒公司会给客户许诺‘落地数据’，传媒是建立在虚拟价值上的，不管是广告营销，還是代言品宣，都是虚拟价值，增值类服务，不会产生实际价值。
但是星河传媒的运营不一样，他们竟然承诺包销，那就意味着他们不但掌握着流量渠道，還有变现能力。
星河在改变整個传媒行业的属性和规则！
這太可怕了。
在销售为王，渠道为王的市场下，谁能卖出产品，谁就是客户的爸爸。
星河传媒以低廉的代言价格，還有包销策略，将所有快销类产品客户一網打尽，别說那些客户心动，连胡义东听了合约內容，都有些心动。
在绝对的性价比面前，什么人脉关系都是白费。
因为大家都是为了赚钱，人脉也只是一种可变现资源，只要是资源，就有性价比差距。
如果再這么下去，星河传媒也许真的能够抢光所有客户，最后淘汰光天传媒！
胡义东虽然沒有什么学识，但是他的直觉天赋很高，经過一整天的打击，他的直觉告诉他，這次真的很危险。
打开股市软件，看着光天传媒的市值一下午又缩水了10%，他不得不選擇最终武器。
从办公室的保险箱裡拿出一支卫星手机，犹豫半晌后波动快捷键。
十几秒后卫星电话响起一個年轻男人的声音“胡哥，发生了什么事情嗎？”
“叶少，光天传媒可能遇到了点儿危机，需要您出面度過难关。”胡义东双手捧着卫星手机，神情拘谨。
“是關於股价波动的？到了止损点？”年轻男子疑惑道。
“不，是公司运营出了問題，星河传媒您听說過嗎？他们在利用价格战，大肆抢夺我們的客户，而我們沒有反击的能力。”胡义东语气干涩的說道。
“星河传媒？老板是不是姓蒋？”年轻男子轻疑了一句。
“对的，姓蒋，是個挺漂亮的女孩。”胡义东连忙說道。
“不要和這家公司有什么瓜葛，也绝对不要起任何冲突。”年轻男子的声音陡然一冷。
胡义东闻言吓了一跳，认识叶少這么多年，還是第一次听到他如此慎重的声音。
难道蒋芸，也是有背景的？
瞬间，胡义东后背都被冷汗打湿了。
“别告诉我，你已经惹到他们了。”听到胡义东有些不正常的呼吸声，叶少的声音也变得凝重起来。
“叶少，其实我上午去找他们聊過，谈起两家公司合拼，或者能够共创辉煌。”胡义东吞了吞口水。
“共创辉煌？”叶少哑然失笑“老胡啊老胡，你让我說你什么好，当初選擇跟你合作，就是看中你稳重的性格，怎么到這個时候，却犯下這种错误？合并？你跟谁提前商量過了？”
听着叶少的声音，胡义东感觉自己有些窒息。
“我会撤出光天传媒的合作，感谢你這么多年的辛苦付出，胡哥，我們有缘再见吧，祝你好运。”叶少幽幽叹息一声，似惋惜，似无奈。
但是在胡义东耳中却无异于晴天霹雳。
“叶少！叶少你听我解释！”胡义东下意识的出声挽留，但是卫星电话中只有挂断的忙音。
胡义东瘫坐在老板椅上，死死攥着卫星电话，目光呆滞。
“完了，這次真的完了。”
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