第十四章 讨价還价 作者：萧瑟良 說实话，程煜這個問題還真让店员们也有点猝不及防。 毕竟，以前也沒给這么贵的车做過保养。 說是高档车的保养专门店，但通常进店的，其实也就是宝马奔驰奥迪之类，七八十万的车就算是高档车了。 充其量有百来万的车偶尔开进来，哪怕是ABB裡的高端车，通常也都有自己固定的保养地点，基本上是不会开到他们店裡来的。 這些店员，在這裡工作時間最长的超過三年，可這三年多来，他们也只是见過老板的朋友曾经把一辆三百多万的法拉利开過来過，這突然来了一辆两千多万的车，他们還真不知道该怎么收费比较好。 “哦，您稍等，我請示一下咱们老板。”一個看上去像是店长的人，說完之后就掏出了手机。 很快，店长說道：“二位先生，我們老板再有几分钟就到了，一会儿让他直接跟二位說罢。” “快点儿啊，我們時間有限。”程煜和管路跟着店长进了店裡的休息室，店长立刻奉上了热茶。 很快，外边开来了一辆特斯拉，车裡走下来一位四十岁附近的中年男子，他先是围着柯尼塞格转了一圈，然后才快步走进店裡。 握了個手，男子說道：“感谢二位的信任，把這么贵的车开到我們店裡来做保养，不知道二位是想做什么样的保养？”男子的眼神一直看着管路，店员们早就告诉他了，刚才开车的是這位比较胖一些的。 可是开口的却是程煜，他說：“這车跟家搁了一年多沒人碰過，也不会有什么問題，我就是例行保养一下。” 男子微微一愣，很快意识到程煜才是车主，他立刻說道：“明白明白，就是做简单保养。不過既然是一年多沒开過了，几种滤芯我個人還是建议更换一下。” “行吧，你给报個价。” 男子笑眯眯的說：“刚才我大致看了一下，您這辆车的驾驶裡程還不到一万公裡，针对您這辆车，做個小保养的费用大概是一万六千元。” 听罢此言，跟在男子身后的店长微微嘬了嘬牙花子，外边的店员也都心說老板就是老板，真特么敢开口啊。 他们這家店，其实根本沒实力帮柯尼塞格這种超跑做保养，他们能做的，也就是换换机油再更换几個滤芯而已。其成本绝不会超過一千元，哪怕加上人工以及利润，也不可能开价超過五千。 不過男子觉得自己就算是很温柔了，毕竟两千多万的车，万把块那還不是九牛一毛？ 可是，男子显然错误的估计了程煜。 哪怕就是一周之前，程煜估计也不会還价，甚至他根本不会去问价格。 可现在不同，程煜虽然并不了解车辆保养的价格，但无论怎样，像是這种沒有明码标价的东西，他肯定都是要還還价的。 而且，在男子說這话的时候，程煜已经默默的从系统商城裡，兑换了一個五分钟读心术，并且選擇了立即使用。 程煜隐约看到男子身后的店长表情有些不对，他估计這個男子应该是给他报了個高价，但具体高多少，他就不得而知了。 他哪懂這些？ 程煜估计，還价這种比较高级的抠门手段，所能获得的积分肯定不少，怎么也得十几二十分吧？ 之前在魔都，从机场到高铁站，叫個车便宜了一百元還得到了六分呢，這种张口就是一万多的价格，随便還個价也得便宜個三两千吧？就算不能二三十倍的增长，翻個两三倍应该不会有太大問題。 所以，区区三分的读心术，程煜兑换起来毫无压力。 “有点贵了吧？”程煜不动声色的說着，读心术刚刚生效，他也還沒能从男子的脑子裡读取到更多有效的信息。 管路在一旁一撇嘴，心道不就一万多块么，我那辆保时捷帕拉梅拉保养一次還得七八千呢，你這车，买我十多辆了，万把块的保养费用還不是很正常的？ 男子倒是依旧微微笑着，他說：“說实话，我這已经是友情价了，毕竟咱们店裡也从来沒接待過這么好的车。這需要使用专门针对超跑的产品，而且工人的水准也非常专业，您這车，要是到4S店裡，沒有個十万八万都不一定下的来。” 這话倒也是实话，可专业的4S店对這种超跑提供的保养服务绝不是换個机油换個滤芯那么简单，程煜這辆车，正常送到4S店去，最简单的保养也得两周時間，那是会有大量完全针对超跑的检查和数据分析的，光是仪器，人家都得花個几百万。 而這儿，提供的也就是路边汽修的服务。 并且他也不会知道，程煜除了听到他嘴裡說的话，還听到了他的内心独白。 “生意不好做啊，开着两千多万车的人，居然還为了万把块跟我還价。這俩人一看就是那种富二代大少爷，不宰你们宰谁？” 虽說程煜并沒能通過這句独白了解到更真实的价格，但這個“宰”字，让程煜意识到，自己這辆车的保养，恐怕不会超過一万元。 他顿时来劲了。 “老板你别忽悠我了，說個实价吧。一万六？你不能說我這车贵，机油也得跟着涨价吧？你還真把這当保养了？换個机油，换個滤芯，沒什么技术含量，工人的水准再专业，也不能影响成本吧？” 程煜故意提到了成本二字，目的就是为了让男子的思路朝着成本上转移，這样，他就有可能“听”到男子脑子裡關於成本的计算。 果然，男子一听到成本，脑子裡本能的就想到了這些。 于是乎，程煜也就清晰的了解到了成本。 我去！硬件成本才一千？你特么居然敢跟我开口一万六？——程煜了解到成本之后，顿时惊了。 男子還在那忽悠，說了一大套，程煜径直打断了他：“老板，你要是不诚心做我的生意，我就另外找家店吧。說实话，這车就算不保养也不会有什么問題，我只是比较惜命而已。” 說罢，他拉着管路就要走。 男子赶忙拦住了他，說：“二位别這样，算了，今天就算是大酬宾了，谁让我沒见识過两千多万的车呢？一万元，怎么样？” 程煜翻了個白眼，道：“几种滤芯，加上机油、防冻液等等，硬件成本不会超過一千。检查电路之类，你打算找我收九千块的人工费用？老板，你不如去抢了。” 男子顿时呆住了，店裡的其他人也愣住了，行家啊！ 见程煜和管路已经走到了店门口，男子追了上去，說道：“二位請留步……”拦住二人之后，男子咽了口唾沫道：“虽然這位先生說的话有些偏颇，不過，谁叫我沒见识過這么土豪的车呢？這样，两千元，但您得允许我拍张照片，回头我挂起来，也好给其他顾客显示一下我們店的实力……” 本以为程煜這就该同意了，可沒想到，程煜却說：“要是這样的话，老板你恐怕還得给我两千元，就算广告费吧。” 萧瑟良說 加更奉上，你们的推薦票呢？