第32章 （2003）10.老班长计谋
老班长连夜跟着货车過来了，在村裡董老虎门前转了一圈，董勇军又找了几個心腹大致提供了董老虎那边情况，老班长又想了半天，便来来董勇军，拿着一张纸，上面列着表，密密麻麻的计算，一看就是用心了，“首先我們要达成一個共识，那就是我們這個行业其实就是苦逼的零售业，低价收购高价售出，赚一個差价，对吧？”
董勇军忙点头，“对啊，這有什么关系呢？收上来鸡蛋卖出去就行了呗。”
“既然达成這個共识了，我再问你，售价你能控制嗎？”
董勇军不知道老班长想說什么，一摸脑袋，說：“這個不是你那边在出售嗎？你该清楚吧。”
老班长继续讲：“是，不能，咱這個在村裡感觉挺大的，是咱說了算，但在武汉就小的很，价格是由整個鸡蛋市场决定的，所以售价這边改变不了什么，那么我們能控制的，就在收购价上了，以前咱们一家独大的时候，即便有零零散散外省的来竞争，但咱们量大，基本上下去收购价就是我們說了算，這点在疫情期间最明显！”
可不是，疫情期间河北山西的過不来，鸡场争着卖给我們，我們也大赚一笔。董勇军听着点点头，老班长继续：“现在有了搅局的，那么我們就要知己知彼，才能把他赶出去。”
“对，搞死那個老虎，来個武松打虎！”董勇军一听就义愤填膺。
“好！打虎就要打它软肋。董老虎的生意都在广州，咱的生意在广州和武汉，广州市场怎么开辟出来的，還记得不？”
“当然知道，以为疫情，南方鸡场关闭，所以才会有我們的机会！”
“对，但现在疫情過去了，一個鸡蛋利润本来就沒多少，为什么会不远万裡的来豫北呢，就是差价存在，而且差价造成利润很大。咱在豫北都知道，那么其他地区的呢？会不会也会跟上呢？现在疫情基本得到控制，资本都是逐利的，他们肯定也会攻进去，最后的结果就是大家都只能赚個辛苦钱，跟我們武汉一样水平了！”
“哦，均值回归，是吧？”董勇军颇为得意的甩出了一個名词，這可是那天中央二台說的。
“是，所以我們做零售行业最重要的就是管控，管控整個流程的费用，费用低的才能取得最终胜利。你看我列的這個表，我给你大致說說。”說着老班长把表给了董勇军，董勇军看上面写着上面费用、成本之类的，也看不懂，就听老班长继续讲。
“第一，成本控制。董老虎全部生意都在广州，咱广州也有生意，就拿广州的来說，从疫情期间最高零售价是4.1元，到现在慢慢回落到3.4元左右，才3個月時間，可谓浮动不小啊，尤其是最近，隔天都会有1毛钱的浮动。从豫北地区发车到广州，路上最快也需要两天時間，为了节省路上過路费、人工、油费等费用，势必需要大货车，至少500箱起，才能达到利润最大化，如果用200箱的，不划算，而500箱，在我們這边最快也需要两天時間才能收满，這样就会有4天的時間差，为了防止鸡蛋价格波动，我們需要有4毛钱余量，对吧？”
董勇军如同听天书一般，点点头，是啊，肯定有余量啊，万一收购到了那边上涨還好，下跌了，利润空间就沒有了。
“好，再說车上過路费、装箱费、人工费等费用，运到广州大约在7毛左右，這样加起来就需要额外加1.1元钱才能保本，這個很关键，记住了。再說我們运到武汉，路途近，即便200箱的小货车都划算，今天早上发箱，晚上装箱发车，第二天早上就能到，加上武汉是個老市场，本次疫情不重，零售价基本稳定，就算500箱的货车，两天時間也沒多大起伏，這咱就剩下5毛時間成本，咱路上费用大约是2毛钱，那么咱得额外成本就是2毛钱。就那今日行情来讲，广州是3.4元，武汉是2.9元，虽然差价是5毛钱，但去掉各种费用，广州保本需要2.3元，咱保本只需要2.7元就行！”
董勇军一听很兴奋，沒想到老班长這生意经算的這么细，多亏了跟老班长合作，要是自己，怎么亏死的都不知道。“那咱就按2.7元收购，亏死他们！”
老班长白了董勇军一眼，“你要做慈善也不是這么做的，再說，先不說广州价格上涨，即便保持不变，人家那4毛钱時間预估差就是利润。”
“额，对！”董勇军闹了個大红脸，很是不好意思。
“我個人认为，以我們现在势力，一個村庄的收购商，還不如直接放弃广州市场，依旧主打武汉市场，把武汉市场作为我們的‘根据地’，加强‘根据地’的建设，然后再跟董老虎比收购价。现在董老师收购价是2.1元，广州收购价不变的情况下，有6毛钱利润，咱的现在收购价是2.0元，发往武汉是7毛钱利润，风险很小，不如這样，等他们车来的时候，我們也提高到2.1元，跟他收购价一样，這样利润一样，但我們零售价格比较稳定，他们浮动大，风险就大。一旦他们价格4天内浮动超過6毛钱，就亏了。而且据我判断，随着疫情消散，鸡蛋价格势必会回落，到那個时候董老虎就被动了。等他们车不来的时候，我們還按2元收，保证我們自己的利益。”
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