第二十三章 赚钱并不难 作者：未知 查点资料，小的发现自己好像有强迫症了……新書拜求收藏和票票了！ 扎那是個地地道道的蒙古汉子，为了来马市，他足足准备了半個月，一口气赶着十五头肥羊从白土厂关进入长城，走五六十裡，才赶到马市。 天寒地冻，一路顶风冒雪走過来，扎那被冻得透心凉，口鼻周围，甚至眼睫毛全都挂满了白霜。如此的辛苦扎那都能承受，他只想把這些羊都卖出去，换一口铁锅，再给家人买几件衣服。要是能剩下一点钱，再买一点年货……只怕有些困难。 听别人說汉人都是最狡诈的，他们会拼命的压低价格，再把一些垃圾的东西卖给蒙古人，而且正因为如此，每一年都会发生不少冲突。 扎那有些不安的进入了马市，還沒走出十步，突然一阵香气飘来，一帮孩子扯着嗓子大喊。 “往来的蒙古朋友，都来喝碗热茶吧，茶水免費啊！” 扎那懂一些汉语，可是听到了免費两個字，顿时就是大大摇头，狡猾的汉人怎么会干赔本的事情呢！ 他根本不信，正想要离开，一個半大孩子捧着一碗热气腾腾的茶水到了他的面前。 “喝一碗，暖暖身子吧。” “给我的？”扎那吃了一惊。 虎子笑着点点头，“是张大哥吩咐的，远道而来都不容易。” 扎那的确是又渴又冷，端起了茶碗，几口喝干了茶水，一股暖流从食道升起，大汉忍不住露出了笑容。 “小孩，你是個好人！” 虎子急忙說道：“您想买什么，来我們這边看看吧！” 果然汉人真阴险！ 扎那突然变了脸色，一把抓住了虎子的衣襟。 “小孩，是不是我喝了你们的茶，就必须买你们的东西，你们想用破烂来骗我！” 扎那手劲惊人，抓得虎子大声痛叫：“放开我，别抓怀了张大哥给我买的衣服！” 虎子的叫声惊动了张恪，他几步走了過来。“這位朋友還請放开小孩子，有什么事情和我說！” “你！” 扎那上下打量了张恪，见对方眉清目秀，他气哼哼的說道：“为什么欺骗我喝茶，是不是想骗我？” “凡是路過的客人都免費送茶水，這怎么算是骗呢！您可以看，也可以不看，觉得好就买，不好就走，绝对沒有强买强卖的事情。” 扎那松开了虎子，用狐疑的目光盯着张恪，說道：“我可以走了嗎？” “您請便！” 张恪微笑着說道，转身拉着虎子往摊位走去。 “张大哥，我真沒用，话都說不清！” “哈哈哈，不用自责，适应新事物总要有個過程。不要气馁，看到下一個客人继续送，我就不信拉不来人！” 虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，转身要去迎接下一個客人，可是突然面前出现一個黑大汉，正是扎那！ “我們蒙古人是讲究信义的，我喝了你们的茶，就会過来看看，可是你别想骗我卖破烂东西。” 大汉满脸的倨傲，乔福就想要說几句，张恪却拦住了他。 “我們是做生意的，客人就是天！”张恪微笑着对扎那說道：“我們主要卖一些旧衣服，還有火炉，随便看看！” 张恪满怀希望的以为扎那会喜歡上火炉，可是哪知道他竟然只是拿起了几件衣服草草看了看，就說道：“我想给孩子买新衣服！” “那好，不耽搁您的時間了！” 扎那转身带着他的羊群走了。 乔福颓然的坐在了地上，忍不住說道：“恪哥，咱们又送茶水，又陪着笑脸，结果连一点东西都沒买，可是亏大了！” 张恪满不在乎的摇摇头：“有什么亏不亏的，至少他看了，就說明咱们這招有效！小的们，继续给我送！” 虎子他们打起了精神，见到远道而来的蒙古人就送上一碗茶，可是這些蒙古人除了错愕之外，并沒有什么表示，寥寥几個過来看看东西。眼看到了中午，還是一点起色都沒有，就连就老成的乔桂都忍不住了。 “這么干不顶用啊，我看咱们還是拿银子卖個好点的位置吧，前面的粮食一上午就卖出了五六石了。” 张恪倔强的摇摇头：“就不信這個方法不成，我自己送茶去。” 端着茶碗，张恪正往外面走，那個蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了過来。看到了张恪，他眼前一亮。 “還，還有旧衣服嗎？” “当然有了，這边請！” 扎那走到了摊位前面，气呼呼的說道：“我足足用八只羊才换了一個铁锅，剩下的钱根本卖不了新衣服，你们汉人真是太贪心了。” 扎那一边抱怨着，一边又拿起了一件襦裙，入手顺滑，一看料子就相当不错。 “這件要多少？” 张恪微微一笑：“你是用银子，還是用羊？” “用羊吧。” “那好，一头羊一件衣服。” “啊！”扎那顿时吃了一惊，他刚刚问過，那些新衣服要三头羊才能换一件。手裡的旧衣服做工不差，料子也挺不错，只换一头羊，真是良心价！ 扎那终于咧着大嘴笑了起来：“我要换五件，三件男人的，两件娘们的！” 沒有不开张的油盐店。 听到了扎那的话，不光是张恪，乔福他们都喜气洋洋。张恪亲自帮着扎那挑选好，在打包的时候，還塞了两幅鞋底。 东西到手了，扎那颇为感慨，从头到尾，张恪都是满脸微笑，沒有任何的不耐烦，而且货真价实，比起刚刚受到的待遇实在是天上地下。他突然将双手举過头顶，随后右手捂住了胸前，深深一躬。 “善良的汉人，請原谅我的鲁莽，你们是值得信任的商人！” 得到了五分好评，张恪格外的高兴。 扎那转身离开，突然又有一波蒙古人从市场裡面走過来。见到了扎那，前面的人就抱怨起来。 “扎那兄弟，我从汉人那裡买了两件棉袄，可是他们竟然在衣服裡面放的是這個！” 扎那急忙看過去，只见棉袄的袖口撕开，从裡面漏出了一团团的白色东西，竟然是白色的芦花！這种东西怎么保暖啊！ “呼格，你难道沒有去找卖给你东西的商人嗎？” “他已经跑了！”呼格咬着牙說道：“汉人太狡诈了，我們已经商量好了！” 呼格突然用蒙语低声說道：“我們要守在马市外面，明天就动手抢劫汉人的商贩，要让他们尝尝我們的厉害，不光抢他们的东西，我還要拧下贪婪商人的头！” 呼格咬牙切齿，背后的几個蒙古人也是愤愤不平，摩拳擦掌。 扎那皱着眉头說道：“呼格兄弟，汉人也不都是坏人，你们這么做我不同意！” “扎那，你怎么能替汉人說话？” “我为什么不能替他们說话！”扎那說着将衣服包放在了手上。 “你们看看，這就是我换来的衣服，一件只要一头羊。” 呼格拿起了一件衣服，突然惊讶的說道：“這是丝绸的，比镜子還光滑，竟然只要一头羊，你可是捡了大便宜！” 听到了這话，扎那露出了憨厚而得意的笑容。 “我說的沒错吧，汉人的商人也有善良忠厚的。” 呼格急忙问道：“你在哪裡换的？” “就在那裡！” 扎那指了指远处城墙边的张恪他们，的确位置有些偏，可是呼格他们也不管了，随着扎那又一次的到了张恪的摊位。 一下子来了十几個人，寂静的摊位终于热闹起来，虎子领着小伙伴们乐呵呵的给每個人奉茶。 热茶下肚，呼格他们的不快消散了不少，可是兴致勃勃的看着摊位上的衣服。呼格還算有见识，他拿起了一件松江棉布的长袍，拿在手裡沉甸甸的，用的肯定是上好的棉花，虽然袖口有些磨损，但是也是顶好顶好的东西。 “這件袍子我要了，两头羊换不换？” 另一個蒙古人拿起了一件暗红色的衣服，越看眼睛越亮，痴痴的笑道：“俺要换這件，俺要送给乌娜，她一定会喜歡的！” 他们越挑越高兴，买的越来越多，到了后来竟然都抢了起来，张恪他们脸上的笑容也越来越盛。人一多就热闹起来，尤其是還有热茶，凑過来的蒙古人越来越多。 有一個老者他沒有看那些衣服，而是把目光落在了火炉上面。 总算是来了，乔福顿时来了精神。“老先生，您看看吧，這個炉子保证能让您满意！” 他拿着一個崭新的炉子放在了老者的面前，笑着介绍道：“您看看，這個炉膛正好能放一块干牛粪，轻松做一顿香喷喷的炖肉，還有這個……” 乔福烤肉架子支起来，一面轻轻摇着，一面笑道：“我們都试過了，正好能烤一只羊腿，别提多方便了。等烧完了火，也不用费事，把炉箅子拉开，炉灰一下子就清干净了！” 乔福卖力的演示着，老者贪婪的看着，亲手摆弄了半天，又看了看那几個正在烧水的炉子，乔福就等他要买呢！ 哪知道老头突然站起来，转身离开。 “老先生，您怎么不买啊？是觉得我們的东西不好嗎？”乔福焦急的问道。 老头苦笑了一声：“年轻人，是东西太好了，我怕买不起啊！” “老爷子，這個火炉只要四两五！” “多少？”老头瞪圆了眼睛。 乔福咬着后槽牙說道：“四两五！” 当初张恪和刘铁匠商量的是三两一個，乔福一下子给提了一半的价钱，他也做好了砍价的准备。 哪知道老者一听這個价钱，哆嗦着手，伸到了怀中。 “我要一，额不，我要两個！” 九两银子落到了乔福的时候，他還有点不敢置信，狠狠的掐了大腿一下，疼得龇牙咧嘴。 “哈哈，赚钱這么容易啊！”