第118章 我包圆了 作者：盟军上尉 《》 让二狗去管理处花五十块钱租了個摊位，陈文浩拖着上千條鲜條，对方在自己的摊位上，也不张罗、也不叫卖，就跟二狗坐在摊位后面，各自摆弄着自己的手机。 過往进货的人很多，這個时候又是老百姓送礼的当口，石斛這种比较高端的保健品也是送礼者的钟爱，陈文浩坐下這一会儿功夫，隔壁摊子上那一堆鲜條都被人包园了。 不過那人的鲜條卖的也便宜，八块钱一條。 要知道一條最少也重达五、六克左右，像陈文浩這种，基本都在十几二十克以上，像隔壁那种质量的石斛，正常的终端零售价格，应该能到五元左右，算下来，一條也少說有二三十元，這其中的利润，销售方占了大头。 這时，一個矮胖的商人来到陈文浩的摊子前，惊讶的說道：“這石斛卖相不错啊，老板，怎么卖？” 陈文浩微微一笑，道：“您看着给估個价，這條街上，沒谁家石斛能比得上我這些了吧。” 那矮胖商人点了点头，拿起一根来掂量了一下，又放在鼻子底下闻了闻，用指甲在底部掐了掐，最后又把掐下来的那点汁水放在舌头上品了品，眉毛一挑，道：“不错不错，三十块钱一根，我全要了。” 二狗听的目瞪口呆，一根鲜條卖三十他不是沒听說過，但他是农家出身，知道那是店裡出去的价格，不是地裡出去的价格，收购商能给到三十一根，這石斛质量得多好？ 就在二狗惊讶不已的时候，陈文浩却摇头一笑，客气道：“不好意思，這個价格卖不了。” “那你开价。”矮胖商人似乎也明白，陈文浩能卖這样的高品质石斛，自然也是懂行情的。 說实在话，這胖子自己心裡也有些沒底。陈文浩這种鲜條，比他见過的所有鲜條都要大，长一号也粗一号，以前也有人玩過手段。给鲜條泡特殊的药水，但是闻一下就能闻的出来，而且，他刚才掐了点汁水尝了尝，很鲜很纯的石斛味道。而且比自己尝過的所有鲜條味道都要好。 這些，绝对是了，三十一根的价格只是试探，而他心裡觉得，就算是再翻一倍自己也能接受，不過再高的话，他就摸不准了，毕竟他也沒有见過這种石斛品种。 沒想到，陈文浩一开价就把他吓了一跳：“我的心理价位，低于二十块一克我是不会卖的。不過這是我第一批货，可以适当便宜一些，你如果都拿走，十三块钱一克，不然的话，十五块钱一克。” 胖子听的目瞪口呆，脱口便道：“十五块钱一克？我拿到手能卖到十五块钱一克就烧高香了！” 陈文浩淡然笑道：“那咱俩可能就合作不了了，我希望找的，是能打开真正高端市场的合作伙伴。” “你……”胖子被陈文浩這么一說，觉得面子受了损。气鼓鼓的說道：“哥们你這话不厚道，高端市场的石斛多钱？也就十块出头了，对，你這石斛是不错。十五的零售价，使使劲应该也能卖到，但這是零售价啊，你出货都這价格，我不能陪你白玩吧？” 陈文浩见這胖子倒是挺有意思，不由得笑道：“如果你觉得我這石斛只能卖到十五一克。那我无话可說，因为在我看来，我這石斛买三十块一克也属正常。” “你做梦啊……”胖子被陈文浩气的笑了，问道：“哥们，白银才多钱一克你知道不？白银還沒到三块呢！” “那是白银。”陈文浩笑道：“好的虫草一克大几百块甚至上千块，你怎么不问问卖虫草的，知不知道黄金才多少钱一克……” “我……”胖子无奈了，不知道该如何反驳，只是叹气道：“你這价格，我是真不敢苟同，我章大庆在徽南做石斛生意也有十多年了，第一次看见你這么做生意的。” 陈文浩這边报出天价，倒是也吸引了不少人围观，這时人群中走出一個老者，笑着說道：“小庆，你一开始给人家报的那個价格，怕是就已经把這位小哥给得罪了！” 章大庆抬头一看老者，立刻一脸恭敬的說道：“原来是四爷，您這是什么时候回的徽南？” “刚回来沒几天。”老者看起来六十多岁，身材瘦高，不過看起来却很健硕，而且双目也是神采奕奕，微微笑道：“有几年沒回来了，今年回来過個年，小庆，你承不承认刚才报价的时候心裡有鸡贼？” 章大庆表情有些尴尬，挠头笑道：“四爷，做生意嘛，总要探探虚实，您总不能让我一上来就报实在价吧，玩古董的還讲究一個捡漏呢！” 四爷笑道：“那你也要分人，這位小兄弟能有這么好的石斛，一看就是。” 人群中有人听說四爷二字，已经纷纷惊呼议论开来，陈文浩却不知這四爷是什么来头，心裡好奇得很，不過這四爷的眼神倒是毒辣的很，自己确实在章大庆报出三十元一根的价格时，就有些不爽了。 這时，那四爷走到陈文浩的摊位跟前，指着那一大捆石斛鲜條，问道：“小兄弟，我能品鉴一下嗎？” 陈文浩微微点头，道：“您請便。” 四爷還以微笑，拿起一條来，先是仔细看了看，随后在底部掐下了约莫半厘米长，直接放在口中咀嚼起来。 這一咀嚼不要紧，四爷眼神变得更加明亮，随后他直接将那些纤维咽了下去，看着章大庆，笑问道：“小庆，十五块一克你不要是嗎？” “四爷，我可要不起，怕砸手裡。”章大庆声音有些瓮声瓮气，既有对四爷的恭敬，也有对陈文浩的不爽。 四爷哈哈一笑，缕着下巴不长的胡子說道：“你不要，那我就十五块钱一克全包圆了！” 四爷這话一出，章大庆目瞪口呆，同时心裡懊恼不已！ 他沒法不懊恼，四爷是什么人或许社会上知道的并不多，但要在铁皮石斛领域，他是绝对的大拿级人物。 四爷在二十多年前就开始有计划的炒作石斛，石斛這种东西现在能够一路飙高、成为昂贵保健品的很大原因就是因为四爷在背后推波助澜，可以說，他是铁皮石斛的幕后推手。 早些年，四爷在徽南发家，不過，他在很久以前就把生意转向了华夏东南部，因为他也发现徽南并不是最适合种植铁皮石斛的地方，华东华南一带才是最好的選擇。 逐渐的，四爷在徽南也越来越少露面，到现在，章大庆已经至少三五年沒在徽南见過四爷了，不過，在徽南石斛领域提起四爷，那還依旧是响当当的名头，如神一般的存在。 四爷毫不犹豫的就答应用十五块钱一克的价格，把這些石斛全部包圆，章大庆便知道自己看走了眼，這种石斛的价值，应该远在這個价格之上。 章大庆也顾不得颜面，嘿嘿笑着說道：“四爷，您多少给我留一点啊，虽然您是老前辈，但也讲究個先来后到不是？” “這样吧。”四爷笑道：“這位小兄弟的货不多，我匀给你五十根，你呢，也别卖了，现在這個季节，正是滋补的好时候，你用這五十根石斛鲜條，自己尝一尝、试一试，看看它的效果究竟如何。” “啊？”章大庆愣了愣，支支吾吾道：“一條就好几百，我可舍不得吃。” 四爷便道：“你只有吃了，才知道它到底值多少钱，才能有一個明确的心理价位。” 說着，四爷一脸淡然的說道：“你做石斛买卖這么多年，如果连你都觉得這东西名气大于实际、溢价比重太高，那你在這一方面，怕是很难再有上升空间啊。” 章大庆被四爷說的有些脸红，迟疑片刻，咬了咬牙道：“行，四爷，我听您的，您匀我五十根，我亲自尝尝！” 四爷点头一笑，随即问陈文浩道：“小兄弟，你這种石斛，還有多少？” 陈文浩沒有立刻回答，心裡倒是翻起波澜，這個四爷，眼光好像非常毒辣，這么轻松就接受了自己的价格，那必然是认可自己石斛的价值。 但是，陈文浩也知道，自己的石斛报价会把很多经销商吓到，但自己的石斛价值几何，唯有陈文浩自己才真正清楚，他的石斛在营养价值上，已经不只是比普通的高档石斛翻了一倍，更甚至是有效成分都发生了很大提升，這样的情况下，陈文浩二十块的报价其实都很低了。 只是，市场需要慢慢了解，所以陈文浩才会给章大庆降价到十三，沒想到，這老者竟然如此有魄力，直接以十五元的价格全部包了，而且他似乎還嫌少。 陈文浩迟疑片刻，对四爷說道：“過年前就這么多了，過年后大概能有鲜條百万以上。” “百万？”四爷被這個数字惊住了，脱口道：“小兄弟，年后的价格，跟年前可是比不了啊，再一個，年后一下子上這么大量，价格也维持不到太高！” 說着，四爷迟疑片刻，道：“這样吧，年前十五块钱一克，你有多少我要多少，我先尝试着推一推你的品种，如果推得好，年后十二块钱一克，我也有多少要多少。” 陈文浩微微一笑，感谢道：“多谢您的抬爱，不過年后的价格现在谈還有些言之過早，您和您的高端客户，也都需要時間来了解我的品种，依我看，不妨等大家都相互了解了之后，咱们再谈价格。”(未完待续。)