第三十四章 手机巨头们，我来了！ 作者：俊秀才 俊秀才 当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。 大家一事无成的回到了zhèngfǔ宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。 “小奇，這两人不想买，我們就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈jǐng官沉声问道。 “现在我就先给你们讲讲，這一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正色的对两個手下道：“選擇住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，這些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两個，而且第二個是专门指着第一個的对头来找？” “是不是不愿意花费時間過多呢？毕竟我們要跑那么多的地方，一個地方不能耽搁很多的時間。”徐伟洪很聪明，思索着說，“至于說对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。” “啪啪啪！” 萧奇拍起了手掌，“徐大哥說的对，周波你听到了嗎？” “我明白了！”周波也恍然大悟的点点头，“小老板你還故意让他们来這裡吃饭，就是要让他们知道对方也有意這個合同，要造成他们的竞争心理！” “不错，接着說！”萧奇鼓励的道。 “可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，這点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。 “因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一個小商人的后面？”萧奇笑着解释道 周波连连的点头，“原来是這样！真是一点细节都是学问啊！” “但最大的問題是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望嗎？”徐伟洪接着正色的问道，“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！” “现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心满满的道，“生意人哪裡有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！” “一百万保证金很多的吧？” “看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子裡的手机，少于五百部么？而且我不是写了嗎，可以直接转为提货的货款，還有优先购货权。”萧奇正色的道，“你们要告诉他们，因为我們是直接供货，沒有任何的中间环节，所以才這么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是這個样子了。” “可是，這么简单的手机，农民们会买嗎？”陈小路也提出了疑问。 “农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我們的手机音量大、信号好、电池用得久，還有简易键拨儿子女儿电话的功能，這些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头說道，“再加上价格便宜，六七百块，你们說他们能不买么？” “要是真的有這么多的功能，价格還這么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头，“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？” “這就是为什么找两個竞争对手的又一個原因了，我会跟他们都說明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道，“我還会告诉他们两個，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一個小城的，价格這么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却還是守着原先的在卖……這么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？” “对啊！” 三人连连赞叹。 看起来這么复杂的事情，在少年的抽丝剥茧下，竟然变得這么的清晰。 一時間，三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。 “你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我們的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，這样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如說，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，這不是能扩大销量嗎？”萧奇又抛出了新的杀手锏，“等到這個县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我們的合同……两個县累计后去第三個，积累了一個市的市场后又去另一個市……合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！” “高！小老板，你真的是高人啊！” 不只是周波這样瞠目结舌的說着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。 如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！ 三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。 轻松下来，陈小路想起了一事儿，“对了，小奇，你怎么会抽雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的嗎？” “我哪裡会抽雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩，“這雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱，就给你买几盒！” “好！” 陈小路自然是高兴的笑纳。 而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟，“你写的仙女公司，是什么时候註冊的，我怎么不知道？” 萧奇也压低了声音，“還沒註冊呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城註冊吧。” “哇靠！你的胆子也太大了！”陈jǐng官骇然的道，“你不知道如果註冊時間不对，這合同也沒办法生效嗎？” “知道啊，只不過我周五才从南湾回来，這两天工商局又不上班。”萧奇微笑道，“也就是這两家而已，沒什么大問題的，了不起我們以后补充签一個就好。” “反正你要小心，别给自己找麻烦！” 陈小路叮嘱的道。 他只以为萧奇在小打小闹，還不知道萧奇是霸占六個省市這么庞大的市场，否则就不是叮嘱這么简单了，直接就会告诉姑姑姑父！ 事情的发展，自然逃不出萧奇的手掌心。 祝添财和另一個名叫张超风的经销商，先后进入孔雀厅就各坐一边，连招呼都沒有打。 萧奇装作沒有看见，当吃喝到了一半的时候，就把刚才对手下们說的话，全部說了一遍。 经历了在南湾和数十個大中型公司工厂的总经理、董事长谈判，萧奇的口才和从容，早已锻炼了出来，打动两個小县城的小商人，那是绰绰有余。 况且萧奇真的不是在骗人，他是真的有這种计划，而且是各個厂家、萧奇、经销商和消费者们，全体获利的计划，如此完美的设计，怎么会不让人动心呢？ 不知不觉间，萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。 虽然极其动心，可祝添财還是迟疑着說要考虑，然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。 见到对手扭扭捏捏，這個少年经理形容的又是那么的诱人，喝了一点酒的张超风，当即拍板下来：“我們签合同，马上就交保证金！” 說着，他還用傲然的眼光看了祝添财一眼。 祝添财哪裡受得了這個，本来两人就是冤家对头，他本来只是想压压价，再得点好处，沒想到却被這对头给破坏了。 被逼无奈之下，祝添财也在酒桌上签下了合同。 于是下午往另一個县城走的时候，萧奇的银行卡裡面，多出了两百万的现金。 想着自己真正挣回来的第一桶金，萧奇握紧了拳头：未来的手机巨头们，我萧奇来了！！ （继续三更！看大家的了！）