第六十三章 谈价 作者：席拉 女生频道 薛大郎听了后笑着說道：“林姑娘，我尝過這裡的酸菜鱼之类的菜，倒是别有风味。其它一些小菜味道也很是不错。我家在常州府也有酒楼，才想着买了你家方子。所以你就放心吧，离這裡远着呢，影响不到你家生意的。“ “那不知道您愿意出多少银子买呢？“林玉娟先前听這薛大郎說的是不太地道的泰州口音，所以也听不出到底什么地方人。 “二十两。”薛大郎觉得差不多二十两也够了。 “所有的方子？” “是啊。” “呵呵，“林玉娟冷笑两声：”是该說您无奸不商呢，還是說您看我乃妇孺之辈，好哄骗呢。” “不知道姑娘這话从何来啊？二十两银子买方子不少了呀。”薛大郎一副莫名其妙的样子。 不過這一切落到林玉娟眼裡就是装的了，一开始因为這家伙的英俊外表给高分现在一下子跌到及格线以下了。 “我家不缺這二十两，您還是請回吧。”林玉娟不想跟他废话了。 “看来姑娘是嫌少了，那要多少才合适？”薛大郎并沒有扭头就走，這谈生意么，总要讨价還价一番的。 “二百两。” “什么？二百两？”薛大郎惊的声音都拔高了。“呵呵，小姑娘你口气不小啊。這要价两百也太多了吧。” “呵呵，我觉得不多。你打听我家时可曾听說，我家是今年才搬到镇上的？”林玉娟问。 “听人說過，跟這有关系么？”薛大郎问。 “当然有，想当初我家一开始做时，品种少，客源少。但是到了前两年生意稳定后，每年的银子也有四五十两呢。這也只是個溱潼小镇，客源有限，我家就凭卖這腌菜从一无所有的乡下农人到這镇上买下房产，這才前后也沒几年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得赚多少個四五十两呢。况且還您家還有個酒楼呢，光凭新推的菜式也要带来不少生意呢。這两百两银子說不定不到一年就赚回来了。“林玉娟为了把方子卖個好价钱，把自家的年收入還往上稍稍提高了些。 薛大郎听了這话才知道自己刚才小瞧人家了，還以为是個不懂什么的小姑娘呢，哪裡知道人家算盘打的精着呢 。不過這丫头倒是提醒了自己，原先他只是打算把這些腌菜引到自己家酒楼裡卖的。听這么一讲，自家也可以开個這样的腌菜铺子，有了方子后，多請些人手，在常州府多开几家都成。但是酸菜么，還是只留在自家酒楼吧。照她這么算，似乎花两百两也挺值的啊。想到這裡，薛大郎說：“姑娘說也有几分道理，可是两百两還是贵了些。是不是应该叫你家大人来谈這事啊。” “找我爸也沒用，他可不知道方子。只有我才会做，银子少了我可不会给你写方子的。而且也只能是你家在常州府用，别的地方不行，到时给你家传的大江南北，谁都会做，我家的饭碗可就砸了。這点可是要立個契约的。”林玉娟见着薛大郎還想還一還价，那纯粹是生意人的习惯，不管行不行都要问一句，万一人家答应了，自己不是可以少付些银子了。所以更加不肯松口了。心裡也在暗暗祈祷，佛祖，观音，太上老君保佑我啊，我自从穿越到這裡来就成天做着卖個啥方子发财的美梦。可這都快六年了啊，好歹今天给我個机会啊，求求各路大神了。心裡忐忑的不行，面上却是半点不敢显露出来。 “什么？我花银子买来的方子能到处乱传？你這要求太過份了，我不同意。”薛大郎觉得這小丫头简直得寸进尺了。 “立好契约后，我也不会去常州府抢你的生意，并且也不会卖给旁人了。這样你還觉得吃亏么？”林玉娟又說。 啊呀，自己差点都忘了這一点了，要是她家再卖给几個常州的商人，以后可就不是独一份的生意了。薛大郎正懊恼自己居然沒想到這点，想了半天才說： “你家方子也不能卖到附近的苏州无锡地区，你同意這個才行。” “可以。”林玉娟心想再碰到愿意花两百两银子买方子的人的几率可不高，答应的很痛快。 不知道林玉娟刚才临时抱到了哪路神仙的大腿，现在显灵了。她听到了如天籁一般的声音。 “那就這样說定了，不知道什么时候可以交易呢？”薛大郎略微思索了一番，同意了林玉娟的价钱。 “不知道您的船只在哪裡泊着，稍后我爸回来了，我会让人去喊您過来交易。還想问问是现银還是银票？”林玉娟倒是恨不得立马就把那二百两银子搂到怀裡来呢。但是银钱事大，现在冒然交易，這辨别银子還有银票的真伪她可不在行。 薛大郎說：“我的船就停在前面桥下，你家到桥下喊找薛大郎就行了。至于银子嘛只有五十两的现银能给你家，剩下的是银票。這样可以么？“ “可以可以。您放心的回去歇息一会吧，我爸一到家我就去通知您。“事情谈好后，林玉娟巴不得薛大郎赶紧离开，這人說话就带着三分笑，人也长得英俊，自己想多看几眼帅哥又怕别人說自己花痴。本姑娘就爱看帅哥美女，這不能看的還不赶紧撵走啊。 薛大郎是一头雾水的离开了，心裡還嘀咕着就自己這样儿的人才，哪個女人见了不多瞧几眼啊。况且自己還花了两百两银子买她家方子呢，在這小镇子上可不是一笔小数目了。怎么還要把自己往外撵啊，要在别处可是怎么都要跟自己多說几句，多瞧几眼的。莫名其妙的小丫头，薛大郎摇了摇头，随即又觉得自己今天也是莫名其妙的，居然跟這個小丫头谈起生意来了。瞧她說的头头是道，应该是真的吧？就這么個十来岁的小姑娘，把自己家的秘方给卖了？她父母会不会同意算了，成与不成最多到晚上就知道了。 （求點擊收藏推薦）