第73章 大忽悠，我纔不信呢
放到【止間】店裏，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。
1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。
這錢也太好賺了吧！
蘇槿一作爲超級學霸，算賬那是相當地快。
就在剛剛，她深深地爲陸澤的討價還價能力所折服。
前面差點談崩了時，陸澤帶着她轉身離去，她心裏可着急了。
因爲這種筆，她看着都喜歡。
要是不批發一點放店裏賣，想想都遺憾。
好在老闆最終妥協，把他們喊了回去。
於是蘇槿一問道：“陸澤，剛剛要是老闆一直不肯降價怎麼辦？”
“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的。”陸澤淡定的回道。
蘇槿一愣了：“這也行？”
“除非他賣的是壟斷產品，壓根不愁賣。
否則，我們作爲採購者，永遠是強勢的一方。
做生意，千萬不能被對方牽着鼻子走。”陸澤分析道。
蘇槿一又問道：“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢？”
“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。
沒有人會拒絕生意，只不過每個人的耐心不一樣而已。
多來轉悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎麼可能不撿。”陸澤又解釋道。
蘇槿一點點頭，若有所思。
她又想到一個關鍵問題，開口問道：“陸澤，我們下次真的要來補貨嗎？”
“怎麼可能？下次來，他都不一定還有這個貨。
我一開始把批發數量說的多一些，是爲了更容易地探出他的底價。
做生意，這都是套路。
這招，你們去義烏小商品市場進貨的時候，也可以多練習一下。
先報一個虛高的批發量，然後再談價格。
雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學一學。
把套路都背下來，等下次去義烏進貨，就拿那些店主練手。
這玩意兒沒什麼難的，多套路幾次就會了。”陸澤說地異常輕鬆。
蘇槿一又想到了定價問題：“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適？”
“一元可不行，標價2元一支。
新店大酬賓，促銷元一支，買二送一。”陸澤輕鬆的說道。
蘇槿一又暈了：“這最後不還是一元一支嗎？”
“呵呵，結果雖然一樣，但生意效果完全不同。
一個人要不了3支，就會喊同學一起來拼單團購。
這樣，就又會給店裏多帶客流。
引流產品，可要好好利用。
套路，無處不在。”陸澤笑着解釋道。
蘇槿一暗暗地記下了陸澤所說，她發現陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。
什麼買二送一，什麼活動促銷，滿滿地都是套路。
爲的就是讓你多花錢，還自覺佔了便宜。
其實陸澤所說，只不過都是最淺顯的套路。
十幾年後的電商平臺，那才叫套路無處不在。
各種優惠券疊加組合運用，分分鐘繞暈你。
最後你以爲自己佔了便宜，沾沾自喜。
商家其實比你還高興，因爲搞活動，居然比平常賺的還多。
每逢雙十一，雙十二，情人節，618等活動日，其實商家早在一個月前，就提前漲好價了。
先漲價，再打折。
你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。
接下來，陸澤又陪着蘇槿一，一家店一家店的看。
創意的小本子，有趣的橡皮擦。
七彩熒光筆套裝，好玩的表情貼紙。
創意書籤，少女風尺規作圖套裝。
小清新的信紙，文藝的明信片。
這一件件產品，都將爲【止間】多添加一份文藝氣息。
但後續的這些產品，陸澤都沒讓蘇槿一批發很多。
今天來，只不過是帶她熟悉一下選品的方法，而不是真正的來上貨。
尤其是一些高利潤產品，如創意筆袋、小飾品、小公仔娃娃、書包等，根本沒必要在這裏批發。
這些東西，完全可以去義務小商品市場選貨。
那邊，不僅產品更豐富，而且批發價便宜到爆。
反正江右省就在之江省隔壁，從鍾L縣就有直達的火車。
三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。
一個月，去上一兩次義烏進貨，足夠滿足【止間】的日常售賣。
不過，陸澤逛了一圈貿易市場，卻沒有發現一種後世學生中非常流行的玩意兒。
那就是手賬本及配套產品。
這玩意兒纔是奢侈消費，高利潤產品。
一旦形成風潮，可是非常賺錢的。
手賬是什麼？
就是記在精美本子上的QQ空間或朋友圈。
貼照片，剪一片報紙，畫畫，寫日記、隨筆，記錄心情。
雖然手賬本看上去，和做筆記用的本子差不多，但細節上還是有區別的。
本子越文藝，玩起來越有感覺。
如果再配上一些創意膠帶和精美的貼紙等工具，絕對能讓小女生們玩的不亦樂乎。
陸澤記得，這玩意兒在國內火起來，那可是互聯網時代。
很多大學都組建了手賬社團，促使了這一亞文化盛行。
在娛樂至死的互聯網時代，都能那麼流行。
放到互聯網還不發達的年代，只要做好引導，豈不是分分鐘讓小女生們沉迷？
至少現在，陸澤就知道手賬的原生形態，在小女生中一直都很流行。
玩手賬的原生形態，就是拿好看的筆記本抄歌詞，有條件的還會貼點明星照片。
等【止間】開業了，倒是可以在那裏做個試點看看。
如果這點子能行，就可以去其它地區推廣，說不定自己的出行座駕，就有着落了。
二人把整個文具片區、小飾品片區及玩具片區，都逛了一遍。
收穫真不少，憑這些種類，都夠【止間】開業撐場面了。
只不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。
真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。
有今天的產品打樣，他們應該能摸準，該進什麼貨了。
這一圈逛下來，都已經兩點多。
雖然早飯喫的很頂，這會也早餓了。
二人打車，直奔必勝客。
陸澤昨天一時衝動的賠償，該兌現了。
到了必勝客，這次蘇槿一嚴防死守，沒讓陸澤點太多。
陸澤也早餓的不行，喝着果汁，對着沙拉、披薩、烤翅等，一頓狂喫海喫。
蘇槿一看着陸澤在瘋狂進食，既心疼又感激。
不過她最多的還是好奇，這個小男生明明比自己還小一歲，怎麼好像什麼都懂。
“陸澤，你爲什麼能懂這麼多啊？”經不住好奇，她終於開口問道。
陸澤愣了愣神，停下進食笑着回道：“呵呵，其實我是從二十多年後穿越重生回來的。
要不是爲了回來救某個溺水的人，二十年後不知道有多少榮華富貴，等着我享受呢。
你是不知道，我損失有多大...”
見陸澤說的天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調皮地把一塊披薩直接塞到他嘴裏。
“你個大忽悠，我纔不信呢。”
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