第405章，超越田家
“回三叔，有的。”嚴凱立刻恭敬地回答道。
嚴凱與林旭不同，林旭是先與田永軒相識再成爲田家女婿的，所以林旭在與田永軒打交道的時候容易先入爲主，總是習慣將他當作商業夥伴和朋友，然後纔是長輩。
嚴凱則不同，他與田永軒並無單獨打過交道，只是個晚輩！
“售價幾何？”田永軒直接問道。
“這個……三叔，咱們售賣的硝子比較雜亂，基本與市場同行價格相當。”
田永軒淡淡道：“京師市面上，一對硝子製作的酒杯，售價十二兩到十五兩。秋兒，你們從佛郎機人手中收購的價格是多少？”
田暮秋一對明眸瞪得滾圓，喫驚道：“居然這麼貴？相公從那些夷人手中買下了百來個玻璃杯，花了不到五十兩……”
“一對杯子才一兩？”這下子輪到田永軒震驚了。
嚴凱這個銷售人也震驚了，他也沒想到利潤會如此之大！
田永章這個家主也愣住了，手中的茶杯到了嘴邊都忘了喝，眼看着就要流出來了，還好田暮秋眼疾手快接了過來，才避免茶水倒到父親衣服上。
田永章的心中也是激起了驚濤駭浪：十幾倍的利潤，田家別說經歷了，就連想都是沒想過的！
“秋兒，讓你來喊人，怎麼自己也不動了？”門外傳來了顧靜蘭的聲音。
顧靜蘭走進書房，看到一羣人都是一副驚訝的神色，正要開口詢問發生了何事，田永章已經再次開口了。
“據我所知，佛郎機人做生意也是精明的很，他們把硝子從佛郎機運過來，路程不止萬里，怎麼會如此低價出售給你們？秋兒，林旭是如何做到的？”
田暮秋沒參加林旭的商業談判，但她事後問過林旭，林旭也都告訴了她，並且告訴了她一些商業談判中的技巧。
林旭在前世雖然不是商場人士，但後世是資訊爆炸的時代，各種商場談判的經典案例，還有無數的職場電視劇，耳濡目染也能讓人學到一些。
更何況，林旭沒學過商業談判，心理學卻是特種兵的必修課，而商場談判很多時候就是心理戰！
“相公跟女兒說過一些，相公說首先他知道玻璃製作成本很低，其次他見過各種精美得多的玻璃製品，所以他在初次看貨的時候就先聲奪人，頻繁指出那些製品的各種瑕疵，讓夷人氣勢上就落了下風。”
“談判的時候，他又用咱們的瓷器和水晶來貶低夷人的玻璃，直接摧垮了夷人的心理防線，呃，這個心理防線是什麼，女兒也不懂。”
田永章和田永軒雖然也不懂心理防線，但他們已經能夠預料到談判的結果。
田永章淡淡地說道：“到最後，佛郎機人是不是隻想着儘快將貨脫手，還價都不太會了”
田暮秋直點頭：“爹爹真是料事如神，確實如此。”
田永章和田永軒對視一眼，田永章嘆息一聲，看着顧靜蘭，苦笑一聲：“咱們這個小女婿超過咱們田家，指日可待啊！”
顧靜蘭瞪大了眼睛，根本不敢相信，雖然林旭有點能耐，但田家可是百年基業。
雖然宅院被燒了，但田家生意遍佈全國數省，實則只是傷了點皮毛。他林旭能跟田家比？追文zhuienrg田永軒對着田暮秋道：“秋兒，林旭可曾提過自己燒製玻璃的成本有幾何？”
“相公說過玻璃杯，就是咱們家中那種，相公說自己燒的話，一兩銀子買十個不成問題。我那面小鏡子，燒成圓盤那麼大的，成本也不會超過一兩銀子。”
嘶！
田永章和田永軒倒吸一口涼氣，甚至只聽了幾句的顧靜蘭也是如此，她可是知道硝子製品價格的，這個成本實在是駭人了一些！
田永章思考了一陣，開口道：“如果林旭真能製作出硝子，能夠達到市面上銷售的那種品相，量又足夠大的話，京師的生意可以由林旭主導！”
田永章看着田永軒，徵求着田永軒的意見。
田永軒也是點點頭：“如果林旭的構想能夠實現，林旭主導，田家輔助，我也同意。”
顧靜蘭不知道這些人此前都談了什麼，但這個結果讓她震驚不已，因爲她清楚京師的生意在整個田家中的分量！
田永章現在也沒有與顧靜蘭解釋，站起身來道：“好了，不談生意了，開席。”
一羣人起身出了書房，看着院內張掛的彩燈，田永章一陣嘆息。
顧靜蘭挽着丈夫的胳膊，柔聲道：“雖然不在樂安。但有兩個女兒陪在你身邊，也是一種福氣！”
聽到顧靜蘭的話，田永章頓時回想起田暮秋出嫁時的傷感。
自己五個女兒都是出嫁，沒有入贅一個，這意味着在田暮秋出嫁之後，以後過年的時候就剩下夫婦兩人了。
從五個女兒齊繞膝下到空無一人，想想就讓人感傷。
誰能想到，今年田家遭了難，卻能有兩個女兒陪伴着一同過年，真是世事難料。
田暮秋頓時明白了母親的意思，摟着母親的胳膊，撒嬌道：“以後女兒每年都陪着你們過年。”
顧靜蘭伸出右手，在顧靜蘭手臂上輕掐一下：“就你嘴甜。”
這裏是海洋島，也就沒有了樂安時的那麼多家中規矩，一大家子按長幼坐在一張大圓桌上，旁邊擺着一張小桌子，坐着林蘭和田冬月家的一對兒女，崔杏兒被安排在那張桌子上，帶着三個小娃娃。
對於崔杏兒，顧靜蘭是抱有敵意的。
憑着女人的直覺，她見到崔杏兒的第一眼就覺着這是女兒的威脅，顧靜蘭甚至準備直接把崔杏兒收到自己身邊來做丫鬟，讓崔杏兒遠離林旭。
田暮秋沒看出來林旭對崔杏兒有意，卻知道崔杏兒的心思，對於這個孤苦伶仃的女子，田暮秋生了惻隱之心。
從葉安那裏聽說崔杏兒曾經幫着林旭手術，救了林旭的命後，田暮秋不再猶豫了，決定接受崔杏兒。
對於女兒的決定，顧靜蘭勸了多次也是無果，最終只能暗自嘆息。
作爲女人，她自然希望自己的女兒能夠遇到一個鐘情的丈夫。只是她心裏明白，林旭如今才十八歲，就已經有如此成就，他的前途是不可限量的，今後成爲一方守疆大將都是極有可能的，這樣的人物，怎麼可能只有一個女人。
如今崔杏兒被安排坐在了擺席的客廳內，與田家衆人齊坐，雖然名義上是照顧三個孩子，實則也是在暗示已經接納了她的存在！
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