第426章，獨家經營
“其實京師和江南的市場極大，這兩處最不缺的也是各種有錢人，就拿咱們這面玻璃鏡來說，只要能夠將它推銷到官員和富商的妻妾手上，這樣的鏡子就算賣到五十兩，她們也會趨之如騖！”
林旭說完之後，目光落到了丈母孃身上。
顧靜蘭哪裏不明白林旭的意思，頓時眉頭一豎：“怎麼？你還想賺我的銀子？”
“嘿嘿，小婿不敢，這個只是樣品，並且太小了，到時候大的的鏡子做出來了，小婿做成梳妝檯再送給岳母大人。”
“哼！這還差不多！”
不用看妻子的反應，田永章就知道林旭所言不虛，玻璃鏡這樣的物件直接向婦人兜售會事半功倍。
林旭又繼續說道：“除了玻璃製品，自然還有其他貨物。計劃中的還有香水、香皂，這兩樣貨物做出來之後，應該也不愁銷路。”
林旭居然真的還有後手，這讓田永章心中更加沒底了，他現在根本看不透自己的這個年輕女婿！
田永章想了想，開口道：“你說你對我田家的經營模式有不同的看法，說說看你的看法。”
林旭也不客氣，對着田永章拱拱手，“那小婿就孟浪了。”
“田家做生意，說到底就是利用地域差異來賺取差價，賺的都是辛苦錢，所以旗下那麼多掌櫃和夥計，一年下來，賺取的利潤也就在十萬兩左右。這麼多年了，利潤雖有波動，卻難有更進一步的長進。”
“岳父，不知，小婿說的可對？”
田永章看着林旭，淡淡地說道：“這是秋兒告訴你的？”
“是，也不是！”
“此話怎講？”
“我只是問了秋兒，田家主要經營的貨物，其他的是小婿自己推斷出來的。”
田永章目無表情地點點頭：“這是我田家現有的經營模式。”
“田家歷代不辭辛苦，連年奔波，生意卻難以再進一步，說到底是因爲田家沒有核心競爭力，所謂核心競爭力就是田家的專屬貨源！”此刻談論的事情關乎海洋島未來的錢袋子，林旭自然不會客氣。
“田家從江南運到京師售賣的絲綢製品，其他商戶也能搞到，甚至比田家的更好。所以，在我的計劃中，田家首先要改變的就是經營的貨物，像從江南將貨物運到京師售賣這種低利潤的事情就不用做了，集中精力經營利潤大的買賣纔是正理。”
林旭的分析直入要害，田永章可是萬萬不敢再以年紀來論人能力了，看着自信的林旭，開口道：“若是田家不與你合爲一股，你準備讓凱兒在京師經營那些貨物？”
“玻璃、海珍、高麗蔘、貂皮、鹿茸，日後還會有香水和香皂。如果田家與我們合股，酒樓的業務也是要保留下來的，並且我會在更多地方開設分店。”
田永昌聽着林旭所說的貨物，幾乎都是海洋島獨有的，難怪他看不上田家的利潤。
“若是江南的生意，你準備如何經營？”田永章再次問道。
“江南東面有多處漁場，海洋島的海珍到了江南市場，怕是銷路不佳，所以海珍會放棄江南市場，只供咱們自家經營的酒樓。”113113xs
“在江南，主要銷售的貨物就是玻璃、高麗蔘，還有日後的香水和香皂。至於貂皮，江南怕是……不，皮毛製品也大有市場，哈哈，有找到了一個生財之道。”
林旭這是在揚長避短，充分發揮自己手中貨物的優勢，他是想做成獨家，這樣一來他的利潤自然無比可觀。
林旭又繼續說道：“當然了，咱們在京師是隻賣不進，在江南則不同，江南的絲綢、茶葉、陶瓷，我都是需要的，並且採購規模會比以前更大。”
林旭話音剛落，田永章便直接追問道：“你準備賣到哪裏？”
他知道，這些江南出產的貨物，林旭不準備到京師售賣，至於自己在北直隸、河南等地的市場，林旭也看不上，所以他想知道林旭瞄準了哪裏。
“高麗和倭國，還有歐洲人，總歸，不是在賣給咱們大明人！”
田永章明白了，林旭這是要做海貿！
也是，林旭擁有一支強大的水師，有着這支水師撐腰，林旭的確有做海貿的資本！
田家倒是也想做海貿，但是朝廷不允……
等等，朝廷不允，林旭此舉會不會……
田永章看着林旭，開口道：“據我所知，朝廷對於海貿似乎是不允許的，你這樣做，怕是要被朝廷問罪。”
“嘿嘿，岳父不必擔心。此次登州兵變，登州水師和天津水師損失慘重，戰後，怕是整個山東和遼東附近最強的水師就是小婿這支了，到時候就算有人在朝廷奏上一本，也沒能力查證，不必擔心。”
“岳父大人，其實海貿利潤極爲豐厚。在浙江、福建沿海，有幾股大的海盜，他們就靠着搶掠過往商船，自己也參與海貿經營，一個個都富可敵國。與其銀子被海盜們賺去，爲何不能咱們自己賺？到時候賺到銀子了，上下打點一番，便可高枕無憂。”
這一點上林旭很是自信。
朝廷發現有人私自進行海貿，肯定要派水師來查證吧，自己就掌管着水師，難道讓自己來查自己？
再說了，這個時代大明的官員中沒幾個不貪的，到時候打點一番就平事了，也就崇禎這個高高在上的人被矇在鼓裏。
田永章頓時間明白，林旭爲何要不斷壯大海洋島的軍力了，他這是要以武護商！
賺的銀子越多，林旭就可以養更多的水師水師強大了，就能保護着林旭把生意做大，賺取更多的銀子，然後再拿去養兵，形成良性循環。
長此發展下去，海洋島的前途還真是不可估量！
田永章也有些心動了，作爲一個從商數十年的老人，他自然明白獨家經營的利潤有多豐厚。但現在，這一切還都是林旭畫的大餅，他需要再看看。
“這樣，我等一個月，一個月之後帶着你製作的玻璃前往江南，如果利潤可觀，我可以考慮你的提議。”
田永章的話語讓林旭大喜，立刻開口道：“岳父，那我這段時間再從高麗多進點貨，到時候你一併帶上，一同試試效果。”
其實，林旭心中也是沒底，畢竟他不是這個時代的人，不熟悉這個時代江南達官貴人們的消費習慣，雖然說得自信滿滿，實則也是在賭！
賭的輸贏固然重要，但對於現在的林旭來說，最重要的是有上牌桌的機會，若是連牌桌都上不了，輸贏與自己根本無關！
而田永章正是帶林旭上牌桌的人！
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