第一千三百六十章 針鋒相對
就像安迪說的一樣，他比誰都看好自由之城APP未來的上市之路，他是絕對不會拿出太多股份來做第一輪融資的。
畢竟公司要發展，就需要大量的資金，雖然他有錢，可以自己玩，但是面對蘋果公司的優勢競爭，面對新玩家的入場，安迪不得不做出戰略改變，拉一個打一個。
如果真讓谷歌也成立應用軟件商店，安迪的自由之城在缺乏系統程序優勢的前提下，面對蘋果和谷歌必然會施行的捆綁銷售策略下，最好的結局也不過是三足鼎立的局面。
三足鼎立，那只是在公平競爭的環境下最好的結果。然而坐擁壟斷地位的谷歌和蘋果，絕對會演繹“商業的本質是逐利的”戲碼，把自由之城徹底踢出局。
例如蘋果在其iOS系統中就捆綁了自家的瀏覽器，並將其競爭對手的谷歌地圖和油土鱉移除掉了一樣。
谷歌之所以把安卓系統免費開放，爲的就是將安卓系統變成一個工具，除了訊速佔據智能手機系統市場，更重要的是來加強其在搜索引擎市場的支配地位，要知道谷歌可是要求手機廠商們將谷歌設爲默認搜索引擎。阻止現有競爭對手以及潛在競爭對於基於價值來創新更優秀的手機系統與其競爭。
就像許多年前，微軟在其視窗系統中捆綁了IE瀏覽器，最終趕絕了網景瀏覽器。
“我知道，也承認你們谷歌因爲安卓系統有着巨大的優勢，這也是爲什麼我願意接受你們成爲股東的願意。
但是，這並不代表着你們可以把其當成談判籌碼來對我們進行施壓，同樣的，正是因爲你們這個優勢，我們纔會把這一條排他xing條件寫入協議中。
你們知道爲什麼蘋果公司恨不到把我們屏蔽，踢出IOS系統市場，卻一直沒那麼做嗎？”
安迪臉上帶着和煦笑容，語氣中帶着一絲戲謔的問道，看着對面谷歌團隊的衆人有些凝重的表情，他沒有等對方回答，也不需要對方回答。
“這要感謝美國，以及衆多的西方國家，極度鼓勵自由競爭和保護新興初創企業。所以，壟斷地位就是它的原罪。
只要運用任何捆綁式銷售或排他xing協議來打擊競爭對手，鞏固其市場領導地位，這家企業都將遭到反壟斷訴訟。
喬布斯，乃至蘋果公司的董事會。。。哦，我差點忘記了，埃裏克，你還是蘋果公司的董事會成員來着，不過沒事，我不怕說的更直白點。
因爲蘋果公司非常清楚，一旦用排他xing協議或是直接屏蔽自由之城，蘋果公司將面對的是我們在全球範圍內的反壟斷訴訟，我們將不惜一切代價死磕到底！”
安迪一臉從容淡笑，露出一口大白牙，眸光閃爍着看向對面的表情略顯尷尬的埃裏克，看到他嘴角明顯的抽抽了兩下。
埃裏克感受到包括自己手下在內的所有人目光，臉上的表情不變，心中卻早已開始咒罵起來，在蘋果董事會上，確實討論過要屏蔽自由之城來着，不過對於面前這個年輕人的瘋狗性格，也讓許多人投鼠忌器。
現在聽安迪直接當面說出來，埃裏克眼前似乎跑過了一萬隻神獸，而且還衝他吐KUo水一般的噁心。
其實，埃裏克現在也十分的苦逼，安迪說的問題同樣是他需要儘快做出決斷的問題，谷歌和蘋果在多個核心領域的競爭越來激烈，他必須在谷歌CEO和蘋果董事會成員之間做出選擇。
所以，安迪的這席話，是真的戳了埃裏克的眼眶了！
“終歸是有辦法規避的，一個充滿活力的生態系統，快速的更新和更低的價格就是強勁競爭的典型特徵。而且捆綁式銷售是一種非常常見的銷售行爲，這並不是什麼大問題。
我們還是言歸正傳吧，我們也別兜圈子，我們谷歌十分看好自由之城的未來，但是這點股份確實是無法讓我們接受你們這麼苛刻的要求。
我們必須保證谷歌的利益，畢竟一旦我們加入自由之城，自由之城將因此作爲安卓平臺上獲取第三方應用的最大渠道，成爲安卓系統中不可或缺的一部分，這將給自由之城帶來更多的收益和流量，這一點相信你們也非常清楚。
不到百分之十的股份，對我們谷歌來說，根本不具備任何吸引力，這樣的話，我們不得不重新考慮自己建立APP應用商店！”
看着埃裏克臉上微笑的表情，安迪也是內心中暗歎一聲，得，全他喵白說了，習慣了壟斷生意，佔據主導地位的企業，都他喵的不是好相與的。
其實，安迪也非常清楚，要想收編谷歌，讓其不再動自營APP應用商店的心思，沒有足夠的利益，對方絕對不會答應。
就算是讓其加入，在安迪想來，谷歌也是做着想要徹底收購或是慢慢蠶食的主意，玩一處鳩佔鵲巢。
這點，安迪毫不懷疑他們會這麼計劃，不過，他並不十分擔心，這次融資，主要的目的就是爲了讓谷歌上鉤，讓暫時陷入發展瓶頸的自由之城補足最後的系統基礎短板，更專注的和蘋果公司進行競爭。
他也早想好了面對谷歌公司的獅子口，5%，10%甚至是此次對外宣稱融資的全部15%都不可能滿足谷歌的胃口，因爲換位思考，換做是安迪自己，也絕不可能同意。
哪怕谷歌無法預測安卓操作系統未來可能佔據全球可授權智能移動操作系統95%的市場份額，但是對於安卓系統的市場前景和發展，谷歌還是有一定信心的。
“說出你們的底線吧，如果能夠合作，我們自然是希望多一個朋友，而不是多一個競爭對手。”安迪面色淡然，雙眼和埃裏克毫不退讓的對視着。
“如果可以，我們谷歌願意以現金加股票的形式對自由之城在現在估值的基礎上上浮20%進行併購！”
“呵呵，果然，你們還真是在打這種主意，併購的事情還是算了吧，還是說說你們的最終方案吧，我們都拿出誠意來，沒必要繼續浪費時間。”安迪搖頭失笑，目光銳利的和對方對視着淡淡說道。
“既然併購不成，那麼我們的條件依然不變，30%的股份和三個董事會席位。。。”
“30%不可能，董事會席位只能給你們一個，可以在自由之城任職，15%，我還會拿出5%再引入幾家投資公司，2%作爲公司股權激勵。。。”
“15%太少，最少也要25%，不能再少了，我們作爲安卓系統的所有方，必須保證自身的利益。。。”
“只有這麼多，之後的B輪，C輪融資，我手中必須有充足的籌碼，我可不想爲她人做嫁衣！而且，自由之城未來可不止五十億的估值。”
埃裏克看着安迪咬死了不鬆口的態度，雙眼微眯起來，剛想說幾句威脅的話，看到對方嘴角若有若無的一絲笑意，埃裏克還是壓下了去撩BO安迪情緒的想法。
“20%，兩個董事會席位，當前估值上浮20%，這已經是我們的底線，如果這都無法達成交易，那麼，我們就沒有談下去的必要了，同時，未來B輪，C輪融資，我們有優先權，補齊20%的佔股比例！”
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