第27章 退而求其次

作者:幽谷雪蘭
“這個,恐怕有點困難,托馬斯先生。”弗拉基米爾皺眉說,”這些發動機,我可是動用了不少關係才搞定的。這樣吧,我給你打個九五折如何?”

  “九五折?”托馬斯說,“這個價錢不行,我一臺最多能出80萬鷹元。”

  “這個嘛,”弗拉基米爾猶豫了,對方出的這些錢最能買到新的發動機了,但這也要有人買,他也不是沒想過買新的,但動用了不少渠道,還是沒有成功,所以就退而求其次。

  別看這些舊發動機幾乎是以破爛的價格買進來,即便算上後來翻新的價格,每臺也不會超過20萬鷹元。可要是加上他動用的人脈,這綜合成本價就高得離譜了。

  他一臺發動機的綜合成本現在達到了100萬鷹元,低於這個價格就沒有做這個買賣的必要,不能太少了。軍火生產都是300%的利潤起步。他不會只收100萬,還想多要一點。

  弗拉基米爾又思考了一陣子,他說,“最少也要一臺100萬鷹元。“

  托馬斯其實很滿意了,這個價格還是不錯的,剛剛說質量就是一個藉口,爲了下面鋪墊,“100萬鷹元可以是可以,但我有一個條件。”

  “什麼條件?”弗拉基米爾警惕起來,怕對方肯定獅子大張口了。

  托馬斯說,“我需要一些發動機方面的技術資料。”

  “資料?”弗拉基米爾說,“你想要資料幹什麼?”

  托馬斯微微一笑說,“我想把有關發動機的生意做大了,生產一些發動機的零部件,你有渠道翻新整機,不需要一些零件嗎?我能生產,我們就這樣就可以合作了。”

  聽完他的話,弗拉基米爾陷入深思中,托馬斯提出的這個要求確實不是不能接受,但他只是能夠翻新發動機,並不具備生產所有零部件的能力,在是合作一下,自己還佔民便宜,“這個.......”

  托馬斯微笑着說,“你放心,錢我可以先付了,東西先放在你這。”

  弗拉基米爾沒想到這位這麼痛快,但就算是覺得沒問題,可嘴上還是說,“這樣的話,我要考慮一下。”

  “好的,我等你的消息。”托馬斯就離開了。

  弗拉基米爾都覺得這次掙的錢有點少,傑瑞看自己老闆做成這麼大的生意,也不高興,說,“老闆,我覺得這些舊發動機的價值遠不止100萬鷹元。”

  “是啊,但是托馬斯說的事情,讓我很動心,但這錢掙少了,心裏還是有點不舒服。”弗拉基米爾說。

  “其實,我們的低價在20萬,還有得賺的。”傑瑞說。

  “那倒是。”弗拉基米爾又問,“你覺得接下來的合作可行?”

  傑瑞想了一下說道,“既然托馬斯先生想從我們手裏購買技術,想要搞發動機方面的零部件加工對我方有利,反正這類東西也是從各類企業外購。”

  他接着嘲笑,“他是看清現狀,現在在目前的形勢之下,搞這類發動機的生產有點虧本,反正我們也不虧,還有生意可賺。”

  弗拉基米爾一想也是,還有一個重要原因就是他們也是鷹國企業,並不是鷹國的敵對國家,所以這個事情並不算違規,至少表面上不算,所以沒啥可擔心的,可以大膽地幹。

  “這事不能白給他,在移交的時候還得對方要點錢,這事你去辦。”弗拉基米爾吩咐說,一個很正常的情況,發動機涉及的技術太多,不可能隨便給的。

  “明白。”傑瑞說,“這個沒有問題。”

  弗拉基米爾轉身往回走,一邊說,“這要辦得漂亮,不要讓對方不高興。”

  “您放心吧,老闆。”傑瑞自信地拍胸脯講,“我辦事,您放心。”

  托馬斯並沒有急着討價還價,這批發動機的意思對於他來說這只是個小意思,關鍵還是從對方手中獲得一些發動機製造方面的資料,他想搞自己的工廠來生產。

  至於生產技術資料等需要花錢的問題,他根本沒當回事兒,讓手下人去談吧。

  托馬斯沒有在弗拉基米爾那裏住,這邊他有自己的房子,主要是也想對方留點空間,想一下這事答應不答應,他想這事對方一定會答應的。

  “少爺,天色不早了,你先休息吧!”約翰遜走過來說。

  “嗯,約翰遜爺爺,你給我找一個企業管理方面的人。”托馬斯說,“我要懂技術又懂管理,最主要的是可靠。”

  現在他擁有不少工廠,有的他只是大股東,這裏面有不少爺爺留下的,而他並沒有直接管理一些工廠的興趣,但是他想要進行實業,自然也就需要一個能管理的人,最好要懂技術又懂管理的。

  “好的,少爺,人明天就能見你。”約翰遜說。

  “約翰遜爺爺,你這動作也太快了。”托馬斯說,“明天就能見到那個人。”

  “我們擁有這方面的人員,不然沒法管理那麼多企業,只要你需要馬上到位。”約翰遜自信地說。

  “哦。”托馬斯說,“真不愧是約翰遜爺爺,做事效率就是高。”

  約翰遜笑着搖頭說,“不敢居功,這人是老爺安排的。”

  托馬斯一聽是爺爺安排的人,心裏放心不少,“要是爺爺安排的,一定沒問題了,那明天見一下,我先去睡了。”

  “好的,晚安。”

  托馬斯回去後,約翰遜立即去安排明天見面的事了。

  第二天,托馬斯喫過早飯,人就來了。

  這個年輕人穿着西裝,戴着眼鏡,看起來彬彬有禮,他叫威廉,是約翰遜私人祕書,這人很聰明,學歷很高,而且非常專業。

  也不以爲只是管家的祕書,地位就低了,所謂管家是相對於主人說,對外等於組織的一個重要負責人,私人祕書也只是一個代號,實際是一個組織的重要成員。

  這人一直沒有露面,就是想在那裏能讓托馬斯用上,再啓用這個人。

  這人的資料約翰遜已經給了托馬斯,他也是看了這人從資料上看不錯,但還是要談一下,這紙上寫的,還是有些出入的。

  兩人坐下後,托馬斯問了一些問題,威廉都一一解釋,而且態度認真,回答得滴水不漏。

  “你對我公司的管理有什麼建議?”

  現在的問題是托馬斯並不想單純地倒買倒賣,希望進行自己的生產,所以他需要把自己的企業整合一下。

  威廉一臉自信地說,“托馬斯先生,那些工廠本來就是由我負責管理,比誰都瞭解情況,我認爲現在應該整合一下,如果按照目前市場的形勢發展下去,實業將越來越不景氣,我們必須採取措施來保持它們的活力。”

  托馬斯沒想到這人想法跟自己不謀而合,反問道說,“你說得有道理,你覺得怎麼整合纔好呢?”

  威廉一聽老闆肯定了自己的想法,立即興奮了,剛剛的不淡定沒有了,開始自信地講,“我們的企業過於分散,幾乎各個行業都有,這不利於整體的協調,整體上來說,生產規模不是太大,如果整合一下,變成一個龐大的集團,可以涉足許多領域,那它們將是一個巨無霸。”

  “噢,”托馬斯讚賞地道,“你繼續說。”

  “再說另外一個問題,我們要做自己的產品。”威廉繼續講,“我們需要重新定位自己的產品,要開始設計新的產品,形成我們自己的市場。”

  托馬斯質疑道,“整合不是一件容易的事情。”

  “當然,”威廉回答時,又說出自己的想法,“每家企業都希望能夠改善自己的環境的,目前的處境不容樂觀,不會有人真心反對整合。”

  “你打算怎樣做?”托馬斯又問,心中已經有了想象,整合是必須的。

  “先設立一個總部,只需要幾間辦公室就可以了。現在的企業多半隻是控股,並不干涉經營,今後應該對企業進行指導,他們服從我們的戰略安排,部分企業應該關掉,也應該購買一些新的企業……”

  聽對方講述了半天之後,提出了一個非常不錯的計劃,“不錯啊!”托馬斯鼓掌,“我喜歡你提出來的這個構想,我們可以試試看。“

  “謝謝您的誇獎,這只是我的一個初步的構想。”威廉謙虛地說。

  “好的,整理一份詳細的計劃交給我。”托馬斯說道。

  威廉沒想到小老闆這麼好說話,還贊同他的想法,真是太好了,他激動地站起來說,“請您放心,我會努力做好這件事情。”

  托馬斯滿意地點頭。

  威廉告辭之後,約翰遜走了過來,對他說,“少爺,你覺得人怎麼樣?“

  “很棒,不僅是人才,還是一個有才幹、有智慧、有膽識的人。”托馬斯想一下又說道,“只是過於年輕,計劃只是理想化了,你知道我們擁有多少企業嗎?”

  托馬斯的回答讓管家相當的意外,明擺着這位主人心中有想法,瞭解的情況也不少,絕對不是好糊弄的。

  也說出了,目前組織實行別看企業通過各種方式控制許多企業,但是對他們的管理幾乎屬於委託式,往往沒什麼干涉。

  其中的許多資產確實存在一些問題。

  “少爺,我想說的是,他的能力足夠勝任這份工作,而且他的身份也絕對沒有問題,可以放心地用。”約翰遜說。

  “好的,先讓他制定計劃,“托馬斯微笑着說,“再研究如何進行這個工作。”

  “老爺都說過,您是個天才。”約翰遜恭維道。

  “呵呵……”托馬斯笑了。

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