第十七章 杀价 作者：米酿 正文 小窍门：按左右键快速翻到上下章節 正文 “介绍生意？好事啊！這也是巧了，我家主人今天刚从京师回来，正在堂上练写字呢，我带你们进去！” 那仆人带着孟老头和李植穿過门楼绕過影壁，朝那院子裡面走去，只见那宅子高堂邃宇雕梁画栋，处处显露着富贵人家的气势。走进院子裡，李植看到一個胖胖的中年人穿着一件熊皮比甲，捻着长长的胡须，正在那堂屋裡练书法。 是個好风雅的生意人。 若不是那胖胖的身材出卖了他的身份，李植真要把這薛员外当成個读书人。 见孟掌柜和李植从院子裡走過来，那薛员外依旧自顾自地在那宣纸上挥毫泼墨。直到李植两人走进了堂屋裡，那薛员外才稍稍停下了毛笔，抬头說道：“孟掌柜来了？” 孟老头赶紧走上去作了一揖，說道：“薛员外，无事不登三宝殿，我是来给你介绍生意的。我這個小友李植要买大量的碱面。” 那薛员外看了李植一眼，问道：“要买多少？” 见薛员外发问，孟掌柜看向李植，李植拱手說道：“我每天要买四百一十斤。” 听到李植的话，那薛员外“哦？”了一声，放下了手上的毛笔，笑着问道：“李小友要买這许多么？” 李植点了点头，說道：“员外有這么多货物么？” 薛员外笑了笑，摊手說道：“我委托水帮漕军从襄阳运送碱面到京师，半個京师的碱面都是我供应的，货物在天津卫也只是稍微匀了一些给孟掌柜，就够天津卫用的了。小友你這点量，我還是有的。” 见薛姓商人口气极大，李植笑道：“那最好不過了。不過我以后要的更多，要是薛员外给個好价格，我以后還跟员外要。” 那薛员外捋了捋胡子，笑着打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你說個价格吧。” 李植沒想到薛员外让自己出价，愣了愣，暗骂了一声老狐狸。不過李植两世为人，可不傻，只道這出底价的时候可别被老狐狸看破了自己的底线。這纯碱是襄阳矿裡挖出来的，既然是矿产，要扩大生产并不难，成本几乎都在运输和经销商的利润上，哪怕商品的需求提高很多，纯碱的市场价格也不会上涨多少。对于這种商品，李植决定好好的杀一杀价格。 沉吟片刻，李植說道：“十二文一斤！” 那薛员外听到這话，哈哈笑了起来，转头看向孟老头。 孟老头站在一边，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顾，沒注意到薛员外和李植的对话。此时他突然见薛员外冲自己大笑，却有些不明白，沒有回应，而是转头看了李植一眼。 倒是那個开门的仆人，跟着他家主人薛员外笑了起来。 薛员外笑了一会，淡淡說道：“這個小友，說笑起来也是有趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏本！” “那薛员外开价多少？” 薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声說道：“十六文一斤！公道价！” 李植直接說道：“這個价格太高！” 那薛员外大声說道：“我给孟掌柜也是這個价格。如何高了？” “我要的是四百一十斤每天，這么大的量，怎么能和半天沒一笔生意的孟掌柜去比？” 薛员外点了点头，笑道：“那我给你一個优惠价格，十五文半一斤。” 李植暗骂這薛员外抠门，一次只降這么一点价钱，摇了摇头道：“還是太高！” 薛员外吹了吹胡子，不满說道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。” 李植看了看薛姓商人，侃侃說道：“薛员外，今天我和你买四百一十斤一天，只是现今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植說道：“我這么大的量，沒有优惠的价格是不行的。今天我便和你說個最高价吧，十四文一斤。” 听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道這少年怎么杀价這么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地說道：“這個价格，我怕是做不了。” 李植正色說道：“薛员外，你也說了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然這天津卫還有其他的碱面商贩過路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大過一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。” 那薛员外被李植說得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？” 李植想了想，侃侃說道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。” 薛员外吃了一惊，问道：“要這么多碱面？你买去做什么？” “這便是我的秘密了！” 薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势了。他吸了一口气，无奈地說道：“十四文再加一点，十四文半我便允了你！” 李植看着薛员外的脸色，知道薛员外已经投降，淡淡說道：“半分也加不了！” 薛员外见李植死死咬住价格，气得冷哼了一声，咬牙說道：“好，本来我這碱面，至少也是要卖到十五文的，不過既然小友你以后要做這么大的买卖，我就成本价格，十四文一斤卖给你了！” 薛员外這话說得清楚，是因为李植以后的大量采购自己才低价卖给李植的。如果李植是在吹牛，以后沒有這么大的量，薛员外就可以名正言顺提价到十五文了。 李植也知道薛员外话裡的心机，不過肥皂产业的发展迅速，逐渐扩大规模是必然的，李植并不担心這個。 见李植一路杀价，以這么低的价格买到货物，孟老头十分惊讶，暗道這十八岁的少年怎么這么精明，顿时看向李植的目光都不一样了。 李植伸出手来，和薛员外握了握手，笑道：“那就仰赖薛员外的供货了，后天起我便要货，還請薛员外清早把货送到东城井边坊李家。”掏出一贯铜钱，李植又說：“這一贯铜钱，便是订金。” 薛员外当然不懂得二十一世纪的礼仪，不知道李植为什么握了一下自己的手。他无奈地笑了笑，让站在一边的仆人收下了订金，說道：“你放心，既然你买了我的货，我自然会给你送到门上。” “還沒有請教薛员外的名讳！” “不才薛六安！” 李植這才作了一揖，淡淡說道：“李植告辞！”