第一百四十三章：生意观念 作者：总小悟 第一百四十三章生意观念 从屋子走出来的时候天色已经暗了下来。 季婉将所有的货物都盘点了一次。 谢清言对她用人的方式有些好奇。 谢清言說：“明知道他们两家做過那样的事情，你居然還敢用他们？季婉你是真的傻，還是假的傻？” 季婉想了想才回答：“一般傻子才会问這样的問題，疑人不用，用人不疑。” 最近這段時間她对谢清言說话也是越来越不客气了，若是這么阴险的一個人无论出现在谁的周围无数次后，那個人的心情也不会太好。季婉虽然不后悔和谢清言合作，他们不過是各取所需罢了，但是在這個时候她比较担心的是许嘉仁。 许嘉仁无缘无故的一次订购了那么多茶叶，若是說许家是做商人的，那么买這么多自然是不可疑的。但是许家那一大家子都是做官的，如此不避讳的买如此多的茶叶回去，价格几乎都不菲，名目张大的做难道也不怕出什么事情？季婉怕的就是周围的人认为她现在是站在许家這边的，不過她這样的无名小卒站在這边也是沒有什么問題吧，要知道看似刚和平起来的天下，似乎又要开始不平静了。季婉忍不住皱眉，這新帝据說虽然是個很勤政的人，但是他的性格暴躁嗜血，最近又不知道在打什么主意，闹的朝廷上的人也是人心惶惶。 人說商人在乱世和平安的时代裡都可以发财，不過一個是横财，一個是慢慢的积攒的财富。 谢清言這几天似乎在调查一些东西，那些茶园裡经常会来一些拿着刀剑的人。季婉的心裡還是有些佩服這些人的，因为她大概是电视连续剧看多了，觉得那些拿着刀刀枪枪的人很是厉害，不過后来才知道那些轻功是沒有电视裡的那么夸张的时候還是有些小失望。谢清言当真是個很聪明的人。他在季婉的這個茶园裡调查事情，周围的人就不会防备他了，因为周围的人都以为他现在对茶有兴趣了，那么自然就开始要防备了，可是沒想到這個不過是個诱饵而已。 季婉叹了一口气，她只是想好好的卖茶叶啊，好好的做一個商人啊，为什么会变成這個样子？ 半個月的入库期，等入库期一到，季婉就将這些茶叶全部送到那些茶商的手裡。刚开始他们還是为自己的赌注有些胆战心惊，可是后来這個茶叶似乎对商人们来說也是越来越好卖。 因为杜悦亲自给季婉的茶叶提了两個字：花茶。 在外人的眼裡，杜悦郡主如此给面子的话。那么他们好歹也是要尝一尝的，刚开始周围的人都对這個茶叶的功效不是很相信，這個时候谢清言也在暗地裡帮助季婉了，他找了一批人每日沒事在茶楼裡听书的时候无意聊到這個茶叶，說這個茶叶的功效的却是明显。然后有的女子說，這個玫瑰茶喝了自己的脸色变得不错之外，然后肌肤也开始有了润色。這一传十，十穿百，她的茶叶慢慢的也就稍微有了一点点名气。 可惜季婉的春茶她出的是少之又少，這個时候连在一边的薛家老爷子都有些急了。他亲自跑来找季婉：“小姐這個茶叶是远远不够的，为什么我們不多一些呢，要知道现在趁着大家都喜歡這個茶叶。我們可以做卖一些呀。你不知道最近多少茶商都亲自跑来问我，這现在還有沒有库存的茶叶，這都差不多都预到了明年去了。小姐，這......” “不行，现在的茶叶味道不够了。就算是做出来味道也是不对的。你以为现在大家好奇是为什么，是因为我們茶叶和别人不同嗎？這的却是有一点這样的关系。但是這個味道一旦让人接受了，你之后的味道比這個差的话，那么别人就知道你在弄虚作假了。”季婉否定了薛家老爷子的提议，生意還未做大就想着只发财而不照顾這個东西的质量的话，在古代可是不比现代，這些贵族每個人家裡都是有关系的，到时候让你自己吃了苦果子要慢慢的吞咽下去了。 所以季婉是十分反对现在再继续加工茶叶的，现在時間都不对，加工出来的茶叶万一味道不好，谁可以担当這個责任呢？起码她觉得自己是担当不起的，现在越是心急的话，越是给人家的神秘感也是越来越少了，所以她需要時間让人来习惯這种茶叶。 薛老爷子不理解，继续說道：“小姐，其实现在的茶叶味道不好也不是我們一家啊，你看别的什么曾家啊谢家几乎依旧在加重茶叶量，他们在我們短缺的时候一個劲的卖茶叶的话，那么钱不就到了他们的口袋裡嗎？我记得小姐你曾经說，现在你手裡也是沒多少钱了，所以我們才应该跟着這些大茶商多劳一笔啊，不然這茶园的工人是越来越不够了，這村子裡不少人都想来，可是這工钱付起来就有些麻烦了。” 现在說白的的却是资金短缺，可是這個时候她越是不顾及自己的阵脚，那么接下来的事情才会更乱，一旦一個事情安排好了就应该慢慢的来做，现在的目标還沒有她想的那么好。這茶叶新的出发让周围的人肯定是不好接受的，但是一旦他们熟悉了這個味道，再和现在希望抢钱的茶叶的味道一比，她自然就占了上风。而季婉也敢打赌，若是她现在跟着這些茶叶商人一起去赚钱的话，那么她這边的茶叶再卖出去，再好周围的人也接受不了這個。 想到這裡季婉安慰薛老爷子：“老人家，你要相信我。這有句话叫地基不稳，如何造房？我們现在不過是第一次卖茶叶，他们觉得新鲜也是正常的，等過了這個时候他们就会开始注意味道了。我們的茶叶永远要在味道上和别的茶叶不同，這样人家才会记得我們，不然你看现在這样多的茶叶，别人为什么又要愿意来买我們這些贵的茶叶呢？第一這自然是我們卖的少，让他们觉得好奇，這第二若是我們味道也做的好了，他们自然就会觉得這個钱花的不冤枉。你說呢？” 季婉說道這裡的时候薛老爷子停顿了一下。 其实季婉知道在他们的眼裡赚钱才是目的，可是她也是一個样子的，只是赚钱的方式不同。就是为什么名牌能卖的那么好的原因，就是因为人家的质量在哪裡，而且人家的售后服务也很好。這些标准都达到了，那么那些人而已觉得你的东西是有值得买的，也是有价格的。所以再贵那些人也愿意去买，等這些人肯定你的商品之后，你完全不用担心你的商品会卖不出去，因为在接下来的时候裡，总有些那么喜歡攀比的人来买這些东西。 他们若是說多喜歡這個东西，不是的，他们为的就是拿来炫耀一下，這個换做是谁谁都会觉得他们很有钱。這個无论在那個朝代都会有這么一批人，尤其是那些官太太或者是那些贵族夫人，对這些是无比的向往。他们可以从玉器到首饰，到吃住穿上一個個的攀比，而作为他们拿来接待客人的茶叶，自然也是会做攀比的。 季婉抓的无非就是這個点，既然他们喜歡攀比，她自然就要做這個东西的成全者。 而她的茶叶是从健康的方面来出手的，這個茶叶对身体好，這個人人都希望自己长寿，无论這個东西有沒有功效，他们自然都愿意去一试。相反的来說那些女子都希望自己的容颜永远可以美丽，那么玫瑰茶這些茶叶就完全的满足了她们的爱好，其实当时有人问季婉：你为什么選擇做這样的茶叶？可是沒有人做過的，或许会亏损的严重。 這個人自然不明白，生意无论做什么都是有冒险的，不代表你做什么跟着大部队走那么就是正确的。或许走在最前面的哪個人的却是成功了，但是谁又能肯定走在后面的這個人也是会成功的。一條路太多人走的话，那些人就会想将他们的对手去掉。 季婉也相信，自己若是花茶的生意做了起来，自然会有人来枪，這個是必定的。 但是他们前期或许会抢掉她的生意，可是后期他们不注意质量的话，不過也就是個噱头一過，什么都沒有了。 薛老爷子想了一会才点了点头：“小的知道，那么小姐小的這就去将你的意思說出去。” “辛苦你了，這些日子。”季婉打了人家一個耳光，自然要给一個糖：“我前些日子瞧见苏家的银饰做的不错，就给小哥做了一個，到时候我让薛宁拿過来。” 现在姜家和薛家就這么一個宝贝孙子，能不心疼才怪。 果然薛老爷子听到了這個，脸色稍微缓和了一些：“那么先谢谢小姐，小的们不辛苦，那么小的先告退了。” 季婉点了点头，然后忍不住挑眉看了屏风后面：“我說你怎么就這么喜歡听墙角呢？谢家四少爷。” 這個章告诉我們的道理，其实让我领悟的就是，y.y人家种田能有人留言，不代表我写也有人留言！ 完全是真理！血泪史啊！