第1106章 克麗絲溫亞德見琴酒
谷口美香連忙道：“我知道，但話這不是這麼說的，這些東西都是高價值，利潤……”
黑澤陣打斷道：“我的實體生意雖然不賺錢，但我知道一點，那就是商品的定位很重要。”
谷口美香點頭，“沒錯，我這針對的就是高端客戶。”
黑澤陣說道：“所以說，你的定位錯了。”
“下面的話，你不要介意，我只是實話實說。”
谷口美香致意，“您請說。”
黑澤陣整理道：“因爲名氣。”
“不是我揭你的傷疤，但你天生在名氣上面缺陷。”
“你也許已經忘了，但上流社會不會忘記。”
“那些閒得只剩下交際的人，如果穿着你的衣服出門，然後一聊起來就會被打擊。”
“你覺得，他們會再選擇你的東西嗎？”
“不會！”
“高端客戶不缺錢，他們要的是心理優勢，是臉面。”
“而你的東西，讓他們覺得丟臉，你的東西又怎麼能賣得好？”
“固然，你已經把奢侈品生意，做成了藝術品生意。”
“藝術品是幾個月不開張，開張喫幾個月。”
“但你這個，賣任何一件出去，都不夠你喫飽一個月的，而你一個月能夠賣多少呢？”
谷口美香沉默了，臉色鐵青，卻無話可說。
黑澤陣繼續說道：“另外，你的集團並不爲人熟知。”
“也許有些品牌是老牌子，但它們既然會被你收購，自然是因爲各種原因而做不下去，甚至也是醜聞纏身。”
“你想靠這些老牌，來跟如今那些如日中天的品牌去拼高端，你沒有任何勝算。”
“相同的價格，哪怕更低的價格，高端人士也不會選擇你集團的東西。”
“這不是說，在時尚雜誌上打廣告，請大牌模特兒在電視上走秀，就可以挽回的客戶。”
“所以，我說你定位有問題。”
“你現在有錢，可以鋪天蓋地的打廣告，那就好好做你的奢侈品，而不是藝術品。”
“藝術品，需要藝術家的名聲做支持，而且必須只有好名聲纔行。”
“奢侈品不需要太好的名聲，奢侈品只怕沒有名聲。”
“我理解的奢侈品，就是普通上班族，咬咬牙，也能買的起的東西，這就叫奢侈一回。”
“在我看來，時尚用品之所以以季節論，就是每三個月讓人奢侈一回，每年割四輪韭菜，這如何來錢？”
“你的定位就應該是這樣，改變東西的成本，把價格降到三千美元以下。”
“降不到價位，就從原材料入手，比如黃金，你買一百噸擺倉庫裏面，白銀你買一千噸，鑽石紅寶石綠寶石你各買一遊泳池。”
“根據通貨膨脹的理論，總有一天，這些東西會變值錢，到時候你拼價格就能拼死任何大牌。”
“按我的理解，奢侈品，不是賣給有錢人的，奢侈品是賣個普通人的。”
“普通人的攀比心，虛榮心，嫉妒心，佔有心，造就了奢侈品這種怪物，也有了所謂的品牌價值。”
“你不要管上流社會是不是喜歡你，你也沒必要去迎合他們。”
“你是一個暴發戶，就做好一個暴發戶的角色，用錢砸死他們就行，用鋪天蓋地的廣告，讓普通人喜歡上你的商品。”
“最少同樣的價格，人家的包包上只有銀，你的包包上可以掛黃金。”
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