第541章 安語的第一次收購
飛機上，兩人交流着情況。
“小安老師，這就是我整理的最近KS那邊的情況，你看下。”賓書道。
安語笑着接過材料，道：“賓總就別叫我小安老師了，這都是於躍他們上學時候留下的毛病，你就叫我安語好了。”
賓書點點頭。
安語隨即看了起來。
“他們有三個老闆？那怎麼還缺錢呢？”安語一邊看着一邊和賓書瞭解情況。
“是三個老闆，但都不是很有錢，這個雷鳴是這個天使計劃的提出人，洪宇和韓鵬都是以前兩個有名的視頻站的經理，雷鳴提供了想法和策劃，洪宇負責產品，而韓鵬負責後期的運營，三人分工都很明確，也算的上一個比較和諧默契的團隊，但錢不多，前期一共投資了大概有一千萬，但這個東西捯飭起來挺難得，一是技術難題，而是推廣方面，都有很大的限制，現在KS是一個工具，基本都依託於微博來傳播，但不理想，現在他們處於一個轉型期，就是想轉型做社區，形成自己的流量和用戶的交互，因爲做工具很辛苦，變現上也會有很大的挑戰，這個轉型就需要巨大的投入，現在三個人投的已經不少了，創業麼，都害怕風險，雖然自信滿滿，但誰也不敢把身家砸進去不是，所以就迫切的需要合作伙伴的投資支持。”賓書道。
安語道：“那難道沒人投麼？”
賓書笑道：“我倒是聽朋友說過，這個老雷啊，哦，就是雷鳴，這傢伙有一定的忽悠能力，很多人聽了他的想法都覺得或許可以試試，但一到這個洪宇這，當投資方要了解產品的時候，這個洪宇是個悶棍子，怎麼說呢，就是他心中可能有萬千溝壑，但一表達出來，就變質了，根本沒有很強的底氣，讓人一聽就覺得他自己都沒信心，也沒有很好的說服力，所以雖然接觸了不少，但始終都沒有拿到這個資金。”
安語瞭然，也是，誰能像於躍一樣，面對一個投資就突然信心爆棚呢？
就像旭日陽光，大家知道這倆人可能火，很火，但火不代表撈金能力，萬一兩百萬砸進去了，網上火一下，實際沒人鳥，那就虧了。
又比如賣長征的車，如果長征的銷量不如意，萬一再出點什麼發動機故障之類的有損車子的問題，這投資二十個億的買賣就得傷筋動骨。
二十個億啊，那是安家的全部，就換成任何一個人，哪怕是首富，也得掂量掂量，也得深思熟慮再搞，哪能那麼輕鬆。
畢竟這是真金白銀，不是模擬訓練，不是紙上談兵，敗了就敗了，是沒有機會重來的。
所以現在接觸過的人對於這個KS的判斷和於躍完全是兩個極端。
別說那些開始有投資考慮的人，就是三大股東也沒信心啊，否則還融資什麼呀，有於躍那個信心，砸鍋賣鐵賣房子都得搞啊。
這時候賓書又道：“我建議見面之後，咱們主要聽，多問，要保持懷疑，要帶着顧慮，這樣的話或許能佔股更多。”
安語明白賓書的意思，畢竟於躍不止一次說過，要爭取佔越多的股份越好。
他給自己打電話時候也強調了這點的。
“賓總對於躍也很有信心？”安語問。
賓書聞言一笑：“以前總懷疑，買斷鳥哥的時候懷疑過，炒股的時候懷疑過，培養三個大明星的時候也懷疑過，收購哈皮麻花的時候也懷疑過，都說事不過三，我都懷疑N次了，現在我已經失去懷疑能力了。”
安語不禁一笑，顯然，賓書對於躍已經言聽計從不敢懷疑了。
“那難道他永遠不會錯？”安語問。
“會的！”賓書很果斷的給出答案，倒是讓安語微微驚訝，賓書接着道：“人不是神，強如巴菲特，也有失誤的時候，何況於躍呢，但有一點我沒法確定，他的正確到底會持續多少次？他會錯，但也許是第五十次錯，也可能是第一百次錯，所以相信他五十次，即便錯一次，依然是勝利不是麼？”
安語點點頭：“有道理。”
下了飛機，直奔約談地點。
此時KS三大股東雷鳴、洪宇以及韓鵬正緊張的等待着，商量着。
“老洪啊，這次你可別掉鏈子了，你得有底氣啊！哥求你了，這次來的是春風啊，他們可有錢啊，拿個千八百萬不成問題，這比以前那幾個豪橫多了！而且春風超級愛投資，還帶個投必果的光環，這要是拿下了，咱就穩了！”雷鳴道。
洪宇推了推厚厚的眼鏡框，道：“我也想啊，但我就說不明白麼！”
韓鵬笑道：“行了老雷，你給他壓力反而適得其反，人都有強點有弱點，老洪要是有你那個嘴皮子，他那個腦袋還能玩明白後端麼，聽天由命吧，千里馬常有，伯樂不常有，得習慣，我就不信咱們這個生意能被餓死，沒投的人是他們沒這個福氣，總有一天，咱會讓他們後悔的！”
……
雙方在酒店見了面，安語明顯能感覺到三人的熱情，看着自己和賓書就像看到了肉一樣。
聽到賓書介紹安語，三人明顯驚訝了一下。
雷鳴道：“賓總，不是你們春風麼？”
賓書搖搖頭：“我倒是和我們老闆說過，實不相瞞，他不太看好，但安總有意向，所以來看看。”
“哦哦哦，這樣啊，那行。”雷鳴隨即把更多的笑臉都展示給了安語。
安語道：“雷總，那聽聽您的計劃吧。”
雷鳴對此早有準備，而且輕車熟路，這套話都已經說了N次了，現在提煉到幾乎連標點符號都不多餘的程度。
安語聽了之後只是淡淡的點點頭，道：“那產品方面呢？我聽說洪先生負責產品方面？”
看到安語的表現，雷鳴有些驚訝。
以往每次自己說完，對方都很有興趣的，怎麼她這麼個表情？
如果自己的說法她都不激動，那後邊豈不是更涼了？
他們三個之前有過預估，大致情況就是雷鳴表態之後對方會有百分之八十的意向，然後等洪宇一說，直接變成百分之三十了，最後結果就涼涼了。
而現在，看安語的表情，似乎沒怎麼被自己打動，那到後邊豈不是更難了？
雷鳴突然之間就心灰意冷了，感覺這次是又要完蛋了，開始琢磨下家怎麼找了，都沒心思聽老洪說話了。
洪宇是個三十多歲的大老爺們，說話囉裏囉嗦的，安語雖然早有心裏準備，但依然驚訝不已。
作爲語文老師，她很想給洪宇講堂語文課，這傢伙要是寫作文，還不得跑題跑的天馬行空？
洪宇說了很多，安語都有點沒找到重點。
最後韓鵬又兜了個底，把推廣和運營方面的想法展示了一番。
雖然感覺希望不大，但說完之後三人還是等着安語表態。
見安語慢條斯理的喫着東西，三人一時間有點不明就裏。
賓書也看出來了，三個人有點迫切，笑道：“來來來，咱們喫完再聊。”
三人聞言趕忙笑着說是，然後給兩人介紹起菜系特色。
雖然面上嘻嘻哈哈的微笑着，但三人都覺得希望不大了。
推杯換盞，適可而止，安語也早早的放下了筷子。
“走吧，去公司喝點茶，咱們接着聊？”雷鳴客氣道。
這就是一個客氣話，其實也是一個試探，很簡單，有意思咱就聊，沒意思就直接散了吧，別耽誤大家時間。
賓書聞言看向安語，安語點點頭：“走吧。”
簡單兩個字一出口，雷鳴三人都是一愣，接着大喜。
“走走走！”雷鳴激動不已，趕忙開路。
到了公司，來到雷鳴辦公室，坐下來洪宇就開始煮茶，他知道，到這一步，自己說的越少，成功率越大。
接過洪宇遞來的茶，安語說了聲謝謝。
“額，安總，你覺得我們的計劃怎麼樣？如果你要是有什麼想法，咱們也可以一起討論。”雷鳴開口道。
安語放下茶杯，道：“其實我就是想做個投資，賓總說你們的創意不錯，所以我就來了，我對這個東西是一竅不通的，所以也沒什麼意見和建議，我覺得只要你們三個有信心，那就按你們的計劃執行就好。”
雷鳴笑着搓搓手：“啊，是麼？那您？”
安語道：“聽了三位的闡述，我覺得倒是可以試試，說實話，現在想找個項目做也蠻難的，我知道你們找了不少家了，其實我也考察不少了，感覺你們這個投資不算太大，倒是可以試試。”
“誒是是是，其實我們這個風險不大！”雷鳴笑着道。
安語笑道：“但萬一運轉的不好可能到時候又出現資金缺口了呢。”
“額……我們有信心！”雷鳴說。
安語輕笑點點頭，道：“這樣吧，說說你們的缺口，想讓我投多少，然後股權佔比如何？”
雷鳴想了想，比出一根手指頭：“一千萬，我們想募集一千萬，一千萬佔股是百分之四十，百萬百分之四，當然，您想投多少就投多少。”
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