第53章 卖得太好,缺货!
“好，你尽管大量供货，到时候就算這裡被人跟风，我們也可把货送到别的分铺去，我們在京城的总铺子還沒得卖呢。”
周掌柜這么說，也是想让方小福放心，有多少货他们都吃得下，自然也就求個薄利多销了。
“好，有大叔這句话，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了卖不好价，太辛苦了，毕竟這是细致活儿，又是新奇玩意儿，比的是品质，是价格哪。”
方小福似松了一口气般說道，其实心裡有底儿了。敢情這些货在铺子裡，卖得太好，缺货！不然周掌柜不会這般周旋的。
周掌柜這才将目光从那些物件上移开，看向方小福。
方小福却端起茶杯，喝了一口茶。从家到這裡，三個小时左右的路程，還要說這些话，自然口渴了。
最后，周掌柜叹了口气，忍不住赞道：“小丫头，你天生是块做生意的好料子，大叔也佩服得紧。”
“大叔谬赞了。”方小福笑吟吟地，一点也不得意忘形。
“好了，說了這么多，我們谈价吧。”周掌柜不想耗了，认命了，“這些物件，确实卖相不错，那些年轻小姐们都很喜歡。”
“但你也知道，就算是奇货，也会有不居奇的那天。大叔也不敢高价收入，再压价卖出。但你们大老远地送来，也不容易。”
方小福一直沒吭声，听着周掌柜的意思。
“因此，大叔决定在原价上提都提五文钱，你觉得如何？”周掌柜說完，小心地观察着方小福的脸色。
他可不认为這個小丫头只是普通小丫头，她精明着呢。
方小福放下茶杯，有些为难：“大叔，上次开价是因为第一次合作，您也不知道這货的行情，而今，您提五文太少了些，小丫头也不喜歡算零头。”
“可是……”周掌柜更为难了。他是有心给天一先生尊面，多照拂一些，但是……
“大叔放心，小丫头也不会看着行市好了便坐地起价，小丫头做生意只图安稳。”方小福连忙說道。
周掌柜暗松一口气，心下多少有些底。
“這样吧，大叔，小猪套件和长耳兔都提十文，四十文一套和三十文一只，您看如何？”方小福很低调地问。其实她真的沒提多少。
周掌柜点了点头，又赶紧问：“那布袋呢？”
“布袋本来价值和卖相就更高，我提了价，你也可以提价往外卖，不久之后等我做出新款来，你可以翻倍叫价。”
“其实這小布袋主要卖小姑娘，也是一种尝试，打开路子，咱的新款专卖贵夫人们，那价格，就算十倍叫价，也不亏的。”
咱是走品牌路线的，不怕人跟风。她相信如意斋有這么强大的客户群。
周掌柜果然有些心动了，最后无奈地道：“小丫头，你自己开個价吧。”
“好，小丫头就直說了。這十六只小布袋，每只五百文，您嫌贵，可以卖五两，卖低了還降了您如意斋名头呢。”
见周掌柜吓了一跳，方小福立刻說道。不過看她笑容，自然是十分笃定的。她可不相信這么大的铺子，会有低于一两的物件。
周掌柜還以为她有些知情呢，犹豫了一下，目光又看向那只背篓：“小丫头，那小人偶呢？”
“上次就做了两对小人偶，這次多做了几对，還有配套衣装可更换，以及小人偶的长发可以另外梳理，改变发型。”
方小福拿出一只小包袱，裡面有六对小人偶，都是一男一女搭配，不過男的头发短许多，甚至有短发，也是现代装扮，看着果真新奇有趣。
沒有全做成古代的，也是防止别人太快跟风，要知道，這世界裡的女人几乎都会做针线活儿，都会自己做衣裳的。
“這個沒有一两银子，小丫头也舍不得的。”方小福强调，将六对风格都不相同的小人偶拿了出来。周掌柜早就张大了眼，被吸引住了。
彩霞和小秋，還有子鸿和子胜也围了過来，一脸新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他们也是第一次见。
“一两银子一对，虽然不便宜，却也值這個价了。”半晌，周掌柜回過神来，拿起一只看了看，又拿起一只，觉得颠覆他的世界了。
他也不认为這六对才值一两银子，也不是一只。上回谈价就是一对儿谈的。不過那时一对儿才一百文钱，這次却要一两银子。
方小福本来想說，一两银子一只。她相信周掌柜收得起。但转念一想還是算了。人家有利才找你收货。收益空间缩小时，要么不收了，要么可能自己制作减少成本。
她卖得便宜，又是原工艺主人，人家若是嫌麻烦不自己安排人来学、来做，就从她手中收货，她便有了固定卖家。
当然，就算最后人家自己动手，不要她的货了，她也不怕。大不了换一家再谈合作。而且，她也可以另外再出新货。
這样，人家由专卖，变成模仿，最后失去她這個生产商，只会损失更多。因为她有新货，断了合作的话，就拿不到了。
她想，如果周掌柜或是他背后的老板够聪明，就知道還是继续找她进货比较好。
想明這点，她心裡更加笃定，也不会因为利益而红了眼睛，做出有失分寸的事。
最后，周掌柜点头同意了這些价格，還要她大量生产。然后目光又投向了背篓。
方小福莞尔，再不卖关子了，将裡面的两只包袱拿出来，却是几只大物件。
“哇！”
所有人不约而同发出一声惊叹，目光全部瞠大了。
“這個叫皮卡丘，我做了两款，一款是抱枕，也可做玩具，也做摆设，一种是坐垫。坐垫不适合当抱枕，抱枕不适合当坐垫，各有各用途。”
“皮卡丘？好奇怪的名字。”周掌柜一手拿了一只，左右看了又看，喃喃道。請恕他眼拙，這辈子都沒见過這么奇怪又可爱的东西。
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