第88章 再多也吃得下
照例约了王胜大叔的驴车进县城，一两银子包来回。如今他们可是王胜大叔的固定客户，而且出手阔绰。
只要清晨赶早跑一趟县城，将他们送過去，再下午约定了时辰過去接他们回来。如果顺便有客带去县城自然好，沒有也可以跑空车。
因为车资有一两银，扣除实际费用，還有四吊钱白赚。
王胜大叔自然不肯多收，但方子湛和方子健一起按住他的手，不让他找钱。又說他這么客气，下次不敢坐他的车了。
王胜大叔只得作罢。而且他从這一次次满满当当的背篓也可以看出来，方家肯定在做什么买卖，而且是這些孩子在做的买卖。
从一开始的两人到后面的八人，从一开始的两個孩子算一人份到现在的出手越来越大方，可见他们是赚钱了。
因此王胜大叔也便不纠结了，一路欢声笑语，三個时辰后便到了县城，方子湛去交进城银钱，驴车直达如意斋。
早有小二看见，喊了周掌柜，周掌柜喜滋滋地迎出来，還喊小二他们帮忙搬背篓。
周掌柜看见方小福這次来了，心裡也是有数的。大家在后厅坐下，端上茶水和点心。
“小丫头，這次可有新款？”周掌柜笑眯眯地看着正拿起一块糕点悠哉吃着的人，虽然手袋還沒有出货，可是上回来送货，就出了新款，不知這回……
“這回只有两百只大脸猫、二十对小人偶，六十只皮卡丘抱枕、一百四十五只皮卡丘坐垫，新货沒有。”
方小福盈盈一笑，报上数据。
周掌柜听了有些失望，不由道：“丫头，這数量怎么有多有少差那么多？”
“大叔可有发觉，坐垫的销量慢慢比抱枕的好了？”
周掌柜怔了一下，下意识地点了点头：“确实，上回送来的坐垫已经卖光了，抱枕到是還剩几只。”
“大叔可知原因？”方小福又问，不等大叔回答便吃完手中的糕点。
“抱枕不好卖么？”周掌柜想了想，只有這個原因了，明摆着的嘛。
方小福摇了摇头，解释道：“不是抱枕不好卖，而是坐垫更好卖。为什么呢？”
方小福自问自答：“因为抱枕的客人受众群相对弱一点，一般是后院裡使用。”
“可是坐垫只要是坐着時間长的人，都会觉出它的好处，柔软舒适，不会变形，而且外观可爱。上至白发老人、下至黄毛小儿，男女都适用，只要坐過，就知道它的好。”
周掌柜一听便明白了，想着是這個理儿，便又点了点头。
“因此這次坐垫便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了时，大叔可以寄信告知，我們临时赶做一些。不然下回就不送了。”
“好，缺货时提前通知你。只是……那仿制的事，确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难，“就是這大脸猫，昨儿也发现别人铺子有卖了。”
方小福微笑，毫不在意：“大叔曾說過，再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不過坊间跟风還降价扰乱行市，有些恶劣。”
周掌柜立刻点头。因为這一降价，他家顾客就会有意见了。
“那些小猪小兔本来赚头就小，大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿，或者送给客户。”
“小人偶估计手艺独特一些，人家仿得慢一点，先這么卖着不理。至于這大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不過……”
“大叔先卖着，卖不动沒关系。下回送货我就出新品，蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活，我会画一些画出来，找天一书局印成册子，也是成对儿卖。”
“到时会一次多上些货，等别人坊出来时，咱们已经卖断货了，有需求就继续做，卖不好就不卖了，换新品。大叔觉得如何？”
“好，成对儿卖，新带旧，這策略好！還有你那個画册也不错，就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵，后又有些忧虑。
“手袋的画册是必须的宣传手段，大叔咬咬牙就撑過去了。”方小福咯咯一笑，俏皮地道。周掌柜也被她說笑了，有些无奈。
“大脸猫和蓝皮鼠的册子，回头我去和天一先生商量，让他印成画册在书局定价出售，等画册卖火之后，大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一時間拿出来卖，卖個新鲜有趣。”
周掌柜一听心念电转，抚掌道：“這主意好，互相带动生意，劲头更足。那我先把大脸猫收起来，到时再拿出来卖。”
方小福笑着点点头：“是這個理儿。”
被仿制的应对之策就這么定下来了，大家相谈甚欢。方子湛几個兄弟妹完全插不上话，不過他们听得津津有味。
就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐，就算小姐妹也不迟钝，但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。
周掌柜点了货，付了碎银和银票，散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后，便提起空背篓告辞，去了天一书局。
文浩天也知道方家送货的规律了，因此每到這一天就会在书局裡等着。
方小福借口說和文先生谈画册的事，就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着，挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的，都各自有忙。
后院竹轩书房，竹窗下，文浩天正在写字，见了他们来立刻笑迎出来。
方小福拒绝了茶水和点心，直接拿出书稿：“先生，這一卷是上次欠下的半册，你放在一起吧。這一卷是這個月的半册。”
方小福解释清楚，文浩天接過看了看，都有序号注明，并不会弄乱，点了点头，收进专门的布囊中。
“先生，刚才我們在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖，這個画什么內容，小七儿回去会画好，到时就交给先生印册子卖吧。”
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