第40章真正的大單子
“同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對於你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。”
王董事長思考了一下，說：“哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事？”
“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每定閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，定閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯繫，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大達超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算着什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽菸，心裏其實很緊張。
老半天之後，王董事長擡起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心裏更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多隻能是10個版。”
我說話的語氣沒有絲毫迴旋的餘地。
“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”
我說：“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。”
王董事長眼珠一轉，又說：“既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”
這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，捨不得孩子套不到狼了，於是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這麼多了……我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我只能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯繫也比較密切，約了我好幾次去喫飯，要不，這事我們改天再談吧。”
我最後這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：“好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了……我們抓緊籤合同，我可是說了，你們在星海的家電行業，只能和我們獨家合作，必須要講信用。”
“這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的。”
事情就這麼成了，紅鷹家電定閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。
我終於擦作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的個人收入。
但我並不後悔，因爲這對報紙發行公司特別是對雲朵對秋桐，都是極爲有利的，我等於是舍了小家顧大家。
我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他彙報此事。我剛說擦作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數量，平總就興奮了，一拍桌子站起來，乾脆利索地搶話：“小易，這事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現在就可以答覆你，給他們30個整版，10000份報紙有效發行帶來的廣告收入，60個整版廣告也不止。”
我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個整版就拿下來了。平總愈發高興，使勁拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強將手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司幹，可惜了……要不，到我這裏來吧，我這就去找秋總要人。”
我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這裏多...-->>
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