第40章真正的大单子
“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹。”
王董事长思考了一下，說：“哦……那你說的免費的广告是怎么回事？”
“這要和你们订报的数量结合起来，可以這么說吧，你们每定阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一個整版的免費广告，定阅10000份，赠送10個整版的免費广告，如此以来，你们既得到了社会效益，還有免費的广告，你算算，合算不？”
我說出這個数字，是经過慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大达超過10個免費整版广告的数值，這是一笔划算的买卖。
我相信，就凭那天平总的那句话還有他的气度精明，他不会算不透這笔账，一定会同意這個计划。
王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，還不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心裡其实很紧张。
老半天之后，王董事长抬起头，对我說：“兄弟，我看這样，我們订10000份报纸，你们送我們20個版，還有，這個活动，你们报社在星海只能和我們独家搞。”
我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心裡更加有底了，說：“王董，独家合作可以，但赠送20個版面的广告不行，那已经超出了我們的底线，這個集团广告部门是肯定通不過的，最多只能是10個版。”
我說话的语气沒有丝毫回旋的余地。
“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价還价的，要不，送15個版，行不行？我可是让了一大步了。”
我說：“王董，我這人不喜歡讨价還价，给你报的数字确实沒有让步的余地了。”
王董事长眼珠一转，又說：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打個折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”
這王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用還高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，說：“那這样吧，我给你报一個底线价格，144元，只能這么多了……我們报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董還要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我們联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，這事我們改天再谈吧。”
我最后這句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你說的来，10個就10個，144就144，就這样了……我們抓紧签合同，我可是說了，你们在星海的家电行业，只能和我們独家合作，必须要讲信用。”
“這一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”
事情就這么成了，红鹰家电定阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10個整版的广告，订报价格144元。
我终于擦作成了一個大单子，项目虽然成了，但是我個人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的個人收入。
但我并不后悔，因为這对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。
我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚說擦作了10000份报纸，需要赠送广告版面，還沒等說出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，這事好啊，赠送广告版面，沒問題，我现在就可以答复你，给他们30個整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60個整版广告也不止。”
我忍不住笑了，告诉平总，我只用10個整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是個做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我這裡来吧，我這就去找秋总要人。”
我被平总的气魄吓了一跳，我這样一個行将离去的人可不想在這裡多...-->>
本章未完，點擊下一页继续閱讀
。