第八十四章 寄售
江琉一邊一樣一樣仔細看過,一邊問他每一樣庫存餘量還有多少。張貴來之前做足了準備,對自家情況瞭然於心,答得胸有成竹。眼見江姑娘分成了兩撥,他每報出一個數,便將樣式放在了其中一類。
看的久了,張貴也看出門道來:“江姑娘,若是庫存不夠的樣式,這次是無法被選中嗎?”
“沒錯。”江琉頷首:“逸羽樓製作的銀飾木簪,一月定量一百支,每樣有二十五,若您手裏不足二十五存庫的首飾,此次便先放一放。”
張貴偏頭想了想,倒是這個理。自己要和逸羽樓合作,總得按人家的規矩來,這二十五支不多不少,若是得了客人喜歡賣得好,能保好一陣子呢。再者說了,這次數量不夠的樣式,可以放到下一回,畢竟來日方長嘛。
心裏想通了,張貴也不要她一樣一樣問了,主動將木盒裏的首飾分作兩撥,幾十種首飾一下子去了大半,張貴忍着心疼,指着其中一堆道:“江姑娘,已按照您的要求分好了,這一些首飾小店存量都足夠。”
“多謝。”江琉謝過他,又將挑選出來的幾種首飾逐一查看,看過後遞給了一旁的袁木。
“這些神龍瑞獸的紋樣太過繁複,不好改動。”
“木指環留白太少,不好添上銀飾。”
“這幾支簪釵做了鏤空紋,若再刻制凹槽容易毀損。”
“此幾樣用的木料太過粗糙,填入銀紋極易開裂。”
……
袁木一邊看一邊評,等這一波挑完,最後就只剩下四種用料還算考究、紋樣還能改制的木簪。
幾十樣首飾最後只剩下四樣,自己的東西這麼令人瞧不上嗎?張貴有些恍惚:“師傅您要不再看一看?說不定還有能用的呢?”
袁木搖頭:“張掌櫃有所不知,這木上嵌銀對底木的要求甚高,有的木材太硬太軟都不合適,此前我們也已嘗試過許多次,不但白費力氣,還浪費了許多木料。”
張貴聽懂了:“這麼說來,並非小店裏的東西不好,只是不合適添上銀飾?”
“沒錯。”江琉接着道:“若是將不合適的木材強行加上銀飾,得不償失。”
張貴有些欲哭無淚,他原還想着此次得了合作的機會大賺一筆呢。眼下只有四種簪,只能將將先熬過一個月了。心中更是打定主意,下回自己做首飾之前,得先讓逸羽樓掌掌眼,畢竟將來多個選擇也能多條路呀。
不過好在沒有全軍覆沒,還是有四樣能改制!張貴收拾好情緒,重燃信心:“幾位稍待片刻,我這就吩咐店夥計回店裏將簪子取來!”
早些送來便可早日開工,早日開工便可早日售賣。張貴說完也不等衆人迴應,兀自拿着四支樣簪到屋外和自傢伙計仔細吩咐了下去。
大事已定,張貴心裏鬆散了些,又回來坐下談後續的安排:“江姑娘,錢掌櫃,等這批簪子製成了,小店獲的利潤如何分賬,不知二位心中可有想法?”
這次二者是合作,自然是要分一分利益的,張貴當然沒忘記這件要緊事,心中已是做好了讓利七分的準備,畢竟這筆買賣成與不成,都在逸羽樓一念之間,自己並沒有多少談判的籌碼。
江琉卻是搖頭:“逸羽樓不與張掌櫃分賬,這批簪子按工費結算,再加上銀料成本,收您二百文一支,不知您意下如何?”
這逸羽樓竟是不要利潤,只要工費?張貴沒立即答話,心中飛快地盤算了起來。
那四種簪子在他的行雲樓裏定價四百文一支,若是添上了銀飾……逸羽樓的銀飾木簪賣八百文,自己的樣式簡單常規一些,作價六百文總歸可以的,阿不,往少了算五百文應是沒問題。
若是按五百文一支,一百支就是五十兩,除去給逸羽樓的兩百文工費,還剩三十兩。這利潤的大頭仍是在自己這邊!逸羽樓莫不是個傻的?這回是自己求他,怎麼還不捏住了七寸多要些?
張貴一時有些驚疑不定,心裏總覺得不大對勁:“敢問二位,若是按照兩百文工費結算,可是還有其他的條件?”
“有的。”江琉沒賣關子:“這四百支簪子,還需在逸羽樓裏售賣。”
張貴一聽當即皺了眉。這怎麼能行?自己樓裏的東西,卻要放在別家售賣?那客人們還能分得清是行雲樓還是逸羽樓嗎?
再者說了,自己想做一批銀飾木簪,不但是爲了營收,也是想借此機會引來一部分的新客人,這要是放在逸羽樓,客人還不是往那兒去了?
見張貴一臉遲疑,江琉緩聲解釋道:“不瞞張掌櫃,將簪子放在逸羽樓,也是無奈之舉。我之前與錢掌櫃籤的是獨家契,連簽了好幾月,若是結契期間給別家做了銀飾木簪,可算做違契之舉。”
江琉頓了頓,又道:“若是張掌櫃覺得不妥也無妨,不若等幾月後契約解除,我再與您合作。”
再等幾個月?這更加不行了!再等下去黃花菜可都涼了。退一步講,即便他願意等,其他鋪子不願意呢,那他可不又落於人後了!
張貴忿忿不平,看着一旁如老僧入定般不發一言的錢不令,忍不住說了他一句:“錢兄,您這可真是不給旁人留條路呀!”
他倒是沒有懷疑江琉所言有虛,畢竟逸羽樓重新開業那天他也在場,錢不令可是當着所有人的面說了的,他與江姑娘是獨家合作。只是沒想到這一合作就是幾個月。
錢不令笑着搖頭嘆道:“張兄莫怪啊,當時逸羽樓正處危難時刻,好不容易尋來江姑娘相幫,自是如溺水之人遇到浮木一般緊緊抱住。”
張貴努努嘴,倒是沒再說什麼了。大家都是同行,若是自己處於相同的境遇,想是會比錢不令做的更絕一些,譬如今日同意江姑娘與其他鋪子合作,若換了是他,應是不會答應的。
即便將這四百支簪子放在逸羽樓售賣又如何,掙來的銀錢還不都是收進了旁人的口袋。這般想着,張貴又覺得錢不令是個傻的,難怪能將逸羽樓經營成這般模樣。
不過他可沒那麼好心提醒他。
張貴自己想明白了,道:“這四百支簪放在逸羽樓售賣也未嘗不可,只我會到時需派人到店裏看顧,結賬收銀的事就不勞煩錢掌櫃了。”
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