第39章 超乎想象的认可（2/3，兄弟们，求支持） 作者：千年静守 “這样啊……” 听到张起航的话，這两位农民大哥面有难色：“這样的话，大概需要多长時間？” “這個……我們也不是很确定，”张起航一脸歉意的道：“不過按照厂家的說法，一般是45到60天左右。” “45到60天？”另外一位农民大哥惊叫起来：“那不就是一個半到两個月么？” “差不多吧，”张起航一脸歉意的道：“厂家是這么說的。” 两位农民大哥皱了下眉头，显然是多掏的這500块钱让他们有些心疼，但如果要耽搁一個半到两個月，又要耽误多少活、少赚多少钱？ 一時間，两位农民大哥有些拿不定主意了。 看到這两位农民大哥的反应，张起航的心裡就知道是怎么回事了，他接着說道：“這位大哥，其实吧，表面上看您是多花了500块钱，但实际上您很快就会发现這笔钱您花的很值，一点都不亏，這500块钱的投入，您最多一年就能回本，之后的每年能帮您最少多赚500块钱。” “嗯？” 听张起航這么說，两位农民大哥惊讶的问道：“這话是怎么說的？” “是啊，我們明明多花了500块钱啊。” “這個其实很好理解，我一說您就明白了，”张起航笑着解释道：“您两位之前肯定遇到過去别人家借车、却发现那家的老爷们不在，结果沒办法出车的情况吧？” 這個“借”车，并不是真的“借”，而是去有拖拉机的农户那裡约定活儿：你下午能不能去帮我拉一趟庄稼，我家的地在哪儿哪儿，然后双方约定一個价格；又或者是去拉一车盖房子用从红砖或者河沙、水泥之类，总之，這個“借”，其实应是“租用”。 两位大哥情不自禁的点头。 在农村裡生活，肯定沒少遇到這种情况。 “這就是了，”张起航解释道：“這位大哥您买了拖拉机之后，肯定也少不了遇到這种情况，比如您临时有事出去了、身体不舒服啊或者其他各种各样的原因，导致有人来找您的时候您沒办法接這個活儿。 可如果有了电启动，就简单了，您因为各种各样的原因沒办法接這個活路，可家裡的大嫂就可以去了啊，反正是电打火么，一打就着，完全不费一点力气，您說是不是這個道理？” “大哥，我觉得這個小兄弟說的有道理啊，”稍显年轻的那位农民大哥眼睛一亮，连忙对另外一位說道：“有了這個电打火，以后就算您不在家，家裡来了活儿的时候也可以让嫂子去……哪怕一個月只有两次這样的情况呢，一年下来多赚個两三百、三四百肯定是沒問題，一年差不多也就回本了，以后每年赚的都是多赚的。” “嗯，确实是這個道理。” 年纪稍大的那位农民大哥也是眼睛一亮，连连点头。 对于农民兄弟来說，他们其实不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可现在听张起航這么一分析，立刻就发现装了這個电启动之后，表面上是自己额外多花了500块钱，可其实上自己還是赚的，当即就高兴了。 张起航笑眯眯的說道：“所以啊，這也是为什么拖拉机的生产厂家接到了那么多要求加装电启动的电话和来信的原因，其实就是咱们广大的农民兄弟在对拖拉机的实际使用当中发现了這個問題，觉得拖拉机有电启动更好，可以帮咱们农民兄弟赚到更多的钱，切切实实的解决了咱们的实际需求。 换句话来說，這就是群众的呼声，而厂家也是根据群众的呼声做出了相应的改进……這位大哥您看，您是再等等，還是要這辆带电启动的？” “這個，就要這個了，”为首的农民大哥笑呵呵的道：“既然大家都觉得装了电启动的好，那咱就要电启动的。” “好咧！我带您开票去，”张起航一边带着這位大哥往裡面走，一边对他說道：“其实，有了电启动還有個最大的好处。” “哦？”這位农民大哥很有最佳捧哏的架势，立刻问道：“什么好处？” “摇拖拉机也是挺沉的，”张起航說道：“咱们刚刚出门的时候還无所谓，可如果是忙了一天，尤其是临进傍晚的时候，那個时候浑身累的发酸发软，尤其是胳膊，這一天下来可能摇了十几二十回摇把子了，再加上跟方向盘较了一天的劲，胳膊都酸的难受，這個时候可能累的一下都不定能够把车摇起来，這個时候有這個电启动，您說，是個多舒服的事儿？” 张起航不說他還真沒想到，可现在听张起航這么說，這位农民大哥一琢磨，也笑了：“你還别說，還真是這么回事啊，看来這电启动沒有還真是不行。” “也不能說是沒有不行，不過這個东西就跟咱们干活一样，以前在生产队的时候沒有拖拉机，全考推小独轮车，不也一样干活？可有了拖拉机谁還愿意去推小独轮车？” “哈哈哈……是這個理是這個理，小兄弟你說的太对了……” 两位农民兄弟开开心的付了钱、开了票，直接把一旁围观的老王、小郑等一票县农机公司的工作人员们给看呆了。 其实在知道了张起航他们单位的产品是什么的时候，一群人虽然嘴上沒說什么，但心裡却是觉得這個东西肯定是沒有什么销路的：拖拉机有摇把子就行了，要什么电启动？ 可看着张起航轻轻松松的就推销出去了一辆带电打火的拖拉机，大家的脑子有点反应不過来：贵了500块钱啊，這么轻松的就卖出去了？ “一定是這俩人太好說话了，”小郑言之凿凿的低声对几位同事說道：“接下来来买拖拉机的人可不一定有這么好說话。” “有道理！” 众人纷纷点头。 事实上，不但是小郑、老王等几個人认为张起航是走了狗屎运，连一直密切关注着這边动静的张家功也觉得张起航是走了狗屎运：真当500块钱不是钱啊？接下来来买拖拉机的人可未必就有這么好說话了。 只是，当下午下班之际，看着张起航的业绩，小郑、老王以及张家功全都震惊的說不出话来：今天，总共卖出去5台拖拉机，4台是带电启动的。 PS：各位兄弟姐妹，大家看的爽了不？看的高兴了的话，来点推薦和收藏支持一下好不好？