第45章 plan B下的plan B（2/3） 作者：千年静守 “那结果呢？” 說到這裡，李长明自己都沒有发觉自己的内心竟然忍不住有些紧张。 “结果？您绝对想不到！” 一說起這個，张起航笑了，很得意很开心的那种：“我通過家裡的关系找上了我老家的县农机公司，结果就是短短两天的時間，我們卖出去了9套电打火，所有来买拖拉机的用户都愿意卖带电打火的小四轮车头。” 两天卖了九套？ 所有来买拖拉机的农户都選擇了电打火？ 這個数据可是结结实实的超出了李长明的意料，但很快，他反应過来，忍不住向张起航问道：“那……那……這不是好事么？小张你来找我又是为了什么？” “李哥，你就沒想到一件事么？”张起航叹了口气，說道：“现在是农机销售的旺季，在一個县，我两天就卖掉了9套，可我手下那么多人等着吃饭，只靠一個县的市场能行嗎？” 李长明下意识的点头：“那肯定不行！” “沒错，我也是這么打算的，”张起航大拇指一挑，說道：“我們县只是我的一個试点，想要证明這個项目有前途，而现在，我們县的实际表现证明了我選擇对了项目，那么接下来我要怎么做？当然是要借着這個机会，把业务向我們琅琊地区乃至全省发展，可這么一来麻烦就来了……” 說到這，张起航故意一顿。 果然，张起航這么一顿，李长明立刻问道：“什么麻烦？” “就是李哥您啊，”张起航叹气道：“二姐那边的蓄电瓶我就不說了，可您這边，您觉得全靠您手工绕电机，能满足的了我們的需求？” “那肯定是不行，”李长明下意识的点头，到了這会儿，他终于反应過来了：“所以帮你這次来找我，是想要通過我的关系，让我們厂尽快推动减速启动电机项目的落地？” “李哥，我的好李哥唉，您怎么会這么想？”张起航被李长明的思维方式给逗的直接乐了：“如果是這样，我为什么是来找您而不是直接去找你们单位的领导？” 对啊， 听到张起航這话，李长明也是愣住了：觉得张起航說的有道理，這种事情不应该是直接去找厂领导才更合适的嗎？ 反手指了指自己，李长明不是很确定的道：“所以，這次你就是来找我的？” 到了這会儿，這位实诚无比的机电工程师总算是有点开窍了。 “沒错，李哥，我就是来找你的，我来找你，是因为我不是要跟你们厂合作，而是要跟你合作。” “你要跟我合作？” 李长明闻言，惊讶的张着嘴，小舌头都能看到了。 “是，”张起航点点头：“李哥，我有两個想法，你要不要听听？” 李长明犹豫了一下，终于還是点头：“你說說看。” “第一個，”张起航說道：“你来我們厂，帮我們建一條启动电机生产线，所需要的资金我来想办法，你要什么我给你什么，而作为回报，我保证你每年的工资收入不低于一万块钱，并且每生产一台电机還有一定额度的提成……嗯，简单来說，就是保证你的年收入不会低于两万。” 在1992年的当下，即便是李长明的月收入也不過就是200多不到300而已，年收入大概在3300元左右，对于年收入只有3300左右的李长明而言，20000元的年薪是结结实实的高薪了，這可是南方外企裡面的高级人员才能有的高收入。 李长明的心头狠狠的一颤，不過想到自己的家人、自己的朋友都在舜耕市，想要拿這份高薪就要去琅琊市，他又犹豫了，纠结了好一会儿，他才又问道：“那第二個办法呢？” 李长明的反应沒有出乎张起航的意料，毕竟除非是实在沒得选、家庭压力实在是太大了，否则沒有人愿意轻易离开自己的舒适区，他微微颔首：“第二個办法就简单了，李哥您也不用离开舜耕市，甚至压根就不用辞职，只要您向我继续供货就好。” “继续供货？”李长明愣了一下，随即连忙摆手：“不行的不行的，按照你說的，你一年的需求量要几万十几万台，现在我一天帮你缠几台都累成這样了，将来你那么大的需求量，就算是累死我我也供应不上啊……” “李哥，瞧您說的，我都琢磨到這一步了，您說的這個問題我能想不到？”张起航笑了：“我既然敢這么說，肯定是因为我有办法能够让你供应的上。” “這样啊……”李长明犹豫了一下，终于還是点头：“那你說說，我怎么就想不出来我是怎么做到的。” “简单啊，你改变眼下单打独斗的模式，开個小作坊……” “开個小作坊？”一听张起航让自己开個小作坊，李长明顿时就傻了，還不等张起航說完，他就连连摆手：“不不不，我不行，這個事我做不来……” “李哥你把事情想的复杂了，這件事其实很简单的，首先你要明白一点，就是你不用为自己的产品的销路而发愁，换句话来說，就是只要你弄出来的电机是合格的，我這裡就收，所以压根就沒有什么销售，你只要想办法确保质量就行，這样的生意你還做不来么？” “可是……” “我知道你的意思，我也沒說让您自己去生产啊，我的想法是，你去郊区农村那边租几间屋子，从村裡招一些人，添置一些绕制工具，教他们如何饶电机不就是了？”說到這裡，张起航說道：“现在南方的工厂不都是计件工资了么？你也给他们计件工资，每绕一個电机多少钱；李哥你和嫂子呢，就负责监督质量、把关，我呢，就负责收货，您放心，我绝对不会拖欠您一分钱的薪水，咱们都是现款现结。 一开始您也不用招很多人，有10個左右足够了，未来根据我這边的需求量再慢慢的往上增加人数就是。 這么一来，哪怕你一台电机只赚一块钱，一年下来也是几万乃至十几万，您還不用辞职，您觉得這划算不划算？”