第66章 新起点 作者：千年静守 “李总，谢谢你对我們工作的支持，真的是太感谢了，”张起航满脸笑容的握着LZ县农机公司李总的手，用力的摇晃着：“下次您来市裡的时候一定要记得提前给我打电话，咱们好好的喝一杯！” 就在刚刚，空压机厂与LZ县农机公司签订了合作协议，从今天开始，LZ县的农机市场也正是被空压机厂给拿了下来，时至今日，整個琅琊地区三区九县，就只有4個区县還沒有被空压机厂收入囊中，市场覆盖的速度可谓飞快。 李总有些羡慕的看了一眼张起航身后的那辆崭新的黑色桑塔纳，然后用力的点头：“一定一定，就算张厂长您不說，我去市裡的时候也是一定要過去叨扰一下的，张厂长，以后你也一定要常来啊。” “您放心……” 两人寒暄了好一会儿，张起航這才和江河一起上了车。 等车子开出去一段距离之后，张起航看了江河一眼，笑道：“怎么样啊老江，谈判工作其实很轻松的吧？咱们下一個目标是沂水农机公司，你要不要试试？” “好啊，”已经知道了张起航的规划的江河，略一犹豫，還是点头：“那我就试试。” 张起航有些意外，他還以为江河還要在跟着自己跑几天才敢单独出来跑呢，沒想到他竟然答应的這么痛快。但他更多的還是高兴：“真的？老江，你想好了？” “我想好了，”望着张起航，江河认真的点头道：“厂长，這几天我已经跟您跑了3個区县，亲眼看到了您是怎么谈的，一些细节您之前也都跟我說過，再加上新客户其实都是之前的老客户介绍的，对于咱们這個项目他们也都有了明确的合作意向，谈判的难度其实并不大，我觉得我可以试试。” “那好，”张起航闻言，痛快的点头，他是巴不得江河能够快点接手自己手头的工作，现在江河愿意接手，這就太好了：“既然你想试试，那明天去沂水农机公司的时候就以你为主，我在一旁帮你把关，如果接下来的這一個星期的谈判都沒有問題，那谈判的工作就交给你了……唔，当你独当一面的时候，记得多带几個徒弟出来。” “厂长，我明白的，”江河闻言，立刻点头：“您說過，咱们的這個业务完全沒有任何含金量，就是打了大家的一個思维盲区，留给咱们赚大钱的時間不多了，最重要的就是尽快将市场大出来，到时候我不但要多带徒弟，還要带出来的徒弟也尽可能的多带徒弟。” 张起航连连点头：“沒错，就是這样，先把市场占下来再說。” 事实证明江河确实沒有吹牛，在接下来与沂水农机公司的谈判，他只用了不到一個小时就成功的谈了下来，速度比张起航還要快几分，看的在一旁“观阵”的张起航心中暗自点头：不愧是在部队上的时候能干到副排长的人，沟通能力确实不错。 在谈下了沂水农机公司之后，江河在接下来的几天裡再接再励，几次谈判全都顺利拿下，不但成功的完成了对琅琊地区各区县农机公司的全覆盖，還谈下了两家隔壁地区的农机公司。 在亲眼看到了江河的谈判能力之后，张起航彻底放心了，他痛快的将开拓农机电启动系统市场的任务交给老江。 “哎，哎，你们两個，干嘛的？” 琅琊地区某個正在施工的建筑工地，看门的大爷看到两個沒戴安全帽的年轻人往裡面走，连忙喊道：“這是施工工地，不能随便进来，你们赶紧出去。” 看着焦急的冲自己挥手的看门大爷，张起航笑了：這大爷還挺认真…… 他走過去主动递给大爷一根烟，笑眯眯的道：“大爷，你好啊，我跟你打听点事。” 看着张起航递過来的烟，再看看张起航的样子，看上去文质彬彬的，穿着打扮也干净，特别精神的一個小伙子，不像是什么地痞流氓二流子，反倒是像個学生娃，应该不是来捣乱的。確認了对方不是来捣乱的，看门的大爷這才松了一口气，脸色也好看了许多问道：“学生娃，你要打听什么？” 张起航沒有回答這個問題，而是說道：“我是地区工业局的，有些情况想要找咱们工地的负责人了解一下，咱们的负责人来了沒有？” 看门大爷闻言，顿时一愣：“工业局的？工业局的也能管到我們這？” “多新鲜呐，”张起航笑眯眯的道：“连计生委都能管到你们，你說我們工业局能不能管到你们這？” “啊？” 听张起航這么說，看门大爷顿时就有点慌：“那個……這位小同志……這位领导，我們這也沒出什么事啊……” 看到看门大爷事实被自己的话给吓到了，张起航摆摆手示意大爷稍安勿躁：“大爷您放心，不是說你们這有問題，我就是来了解一些情况、做一些调研，我這么說你明白了吧？” “明白了，明白了……” 大爷连连点头，既然不是工地上有問題，這位工业局的小同志只是来了解一下情况，那就沒問題了，他连忙說道：“我們工地的负责人還沒来，不過……唉，王队长！王队长！這两位同志是工业局的，要来咱们工地了解一些情况。” 话說到一半，看门大爷的脸色忽然一喜，急忙冲工地裡面的一個人招手。 那個正在往這边走的家伙是队长？ 听看门大爷這么說，张起航也就不跟看门大爷纠缠了，他一马当先冲這位王队长走過去：“王队长是吧，我們是地区工业局的，来你们工地做個调查，要不要看我們的工作证件？” 這位看到了大门口动静的王队长显然是想要来個先声夺人的，却沒想到张起航会這么說，气势顿时就被压住了，愣了一下，连忙摆手：“不用不用，這位……同志，您想要了解什么？” PS：兄弟们对不住，昨天上午出去拜年，下午和两個发小喝酒，一個不小心就喝多了，直接一头睡死在床上，对不起对不起，今天到现在還是头不舒服，估计今天也只能两更了，還請兄弟们见谅。 PS2：感谢兄弟们昨天的红包支持，千年都沒想到昨天能够收到那么多的红包，太感动了，受宠若惊，千年在這裡谢谢大家了。