第972章 占据主动 作者：千年静守 都市小說 這么大的事，肯定要和老冯书记說一声。 听张起航简单的介绍了一下情况，老冯书记皱着眉头点上了一根烟，這才缓缓地說道：“我觉得這小日子来者不善啊。” “能善才是见鬼了，”张起航应道：“但现在的問題在于，省裡的领导们都希望……不，不是希望，是巴不得咱们一口答应下来，這才是問題。” 說到這，张起航心裡有些郁闷：尽管這些年来华腾工业集团发展的已经非常好了，但在某些领导的脑子裡，某种思想還是根深蒂固啊。 冯老爷子缓缓的点头：“嗯，這些年改革开放了，对咱们很多同志的刺激很大，哪怕咱们已经发展起来了，甚至已经打造出了自己的豪华汽车品牌，可有些领导的心裡還是……” 說到這，老爷子大概觉得是再往下說不合适，所以一摆手：“算了，那些话就不說了，可现在听你這么說的话，咱们直接拒绝好像也不太合适。” 张起航默默的点了点头，可不是不合适么，那么多的领导都希望华腾工业集团跟本田阿库拉合资，就你张起航不乐意？那倒是要好好地說道說道了，你张起航到底在打什么心思？還是說你张起航将华腾集团当成了自己的自留地？ 這口锅，肯定是不能背的，既然不能背，那就得好好琢磨琢磨该如何应对。 琢磨了一会儿，冯老爷子忽然笑了，虚点了张起航两下：“其实啊，我看咱爷俩是在自己吓自己。” “啊？” 听到這话，张起航愣住了，连忙问道：“老爷子，您這话是咋說的？” “咋說的？简单！”冯老爷子笑道：“這可是本田上杆子的求着跟咱们合作，既然是上杆子的求着咱们合作，那是不是得表示一下合作的诚意？ 而对于咱们集团来說，咱们集团现在发展的很好，不是小好，是大好！ 在這么一片欣欣向荣的局面下，你本田来跟我合作，是不是得先說明白這個合作能给我們带来什么好处，否则我凭什么跟你们合作？ 再一個，有上汽、一汽、二汽乃至广汽這么多老大哥在前面呢，咱们也沒有必要直接用华腾集团来跟本田合作，双方分别以资金和技术入股，共同成立一家新的合资子公司嘛，大家都是這么操作的，就算有些领导不乐意也不能說什么，否则一顶‘有可能造成国有资产流失’的帽子就能扣他头上……” 张起航听的连连点头，眼睛也是越来越亮：对啊，我在這儿紧张什么？不管本田到底在打着什么样的心思，兵来将挡水来土掩就是了呗，只要咱自己行的正、坐的端，在這其中沒有夹杂什么私心，一切以集团的利益和实现国有资产增值为先，就算有领导帮本田說话又怎么样？真到了那一天，哥们就算是当着全省领导的面拍桌子，也最多得到一個“年轻气盛”的评价，谁也不能說自己做的不对。 想到這，张起航只觉得自己的眼前宛如拨云见日，大笑着点头：“老爷子，人家都說家有一老如有一宝，這话简直一点沒错，太对了！” 老爷子笑着点头：“反正這個事吧，只要咱们自己立身为正，那就什么都不怕。說的难听点儿，难不成他们還真敢将你从华腾集团一把手的位置上赶走？ 赶走你简单，那就是一句话的事儿，可如果因此而给全省的经济、税收以及财政造成了巨大的损失，這個责任谁敢承担？ 只要他们不敢，這件事就好說，主动权在我……教员說過的嘛，面对糖衣炮弹应该怎么办？” “当然是将糖衣吃下，将炮弹還回去，”听冯老爷子這么說，张起航也笑了：“可不是么……再說了，就算這把我赶走也无所谓，真的要赶我走，最起码不得来個官升一级？今后再也不用操心不說，還能升官，這种好事上哪儿找去？” 冯老爷子笑着点头，随即接着說道：“不過，为了不让人把咱给看扁了，张总，你是不是拿点真本事出来？” “您的意思是說……” “搞点能镇住人的、让人看到后觉得为之震撼的东西啊，”冯老爷子說道：“哪怕只是一個模型、一個概念设计也成啊，至少可以在接下来的谈判中唬住东瀛人。” “這样啊……” 张起航沉思了片刻，随即缓缓的点头：“您說的有道理。” 心裡有了谱，接下来就好办了。 而随后不久，张起航就接到了一些领导打来的电话，询问他对与本田阿库拉合作的看法。 面对這些询问和试探，张起航明确的表示：“能够与本田阿库拉合作是好事！阿库拉汽车在北美市场和欧洲市场有着丰富的豪华品牌的运营经验，如果华腾集团能够与阿库拉汽车建立起良好的合作关系，就可以让华腾汽车尤其是风雅汽车在本次合作当中学习到先进的市场营销以及车型研发理念，這些对华腾汽车、对风雅汽车都是极其宝贵的财富。” 听到這话，领导很高兴：是谁說张起航同志比较抵制与外国企业的合作的？這不是挺好的么？小张同志還是很懂事的。 既然小张同志对于本田汽车的合作并沒有什么抵触情绪，相关方面立刻通知本田汽车方面：你们派人過来谈吧。 本田汽车方面的动作也很快，双方通過电话和传真一番沟通后，仅仅過了七天，张起航就在舜耕市南郊宾馆见到了以山田一郎为首的本田汽车代表团一行。 南郊宾馆的大门口，看到到张起航，从车上下来的山田一郎上来给张起航鞠了個躬，客气的說道：“张君，您好，我們又见面了。” “是啊，我們又见面了，”张起航面带微笑，向山田一郎伸出了手，同时說道：“山田先生，新的5AT变速箱在测试過程当中沒发现什么問題吧？” 张起航的這话，听的周围的其他领导同志一愣：小张這话是什么意思？ 他们在看山田一郎，就见山田一郎再次微微躬身，客气的应道：“感谢您的关心，新的变速箱的测试過程非常的顺利，沒有发现什么問題，按照现在的进度来看，预计明年就可以装车了。” 与此同时，一旁的工作人员也给领导们解释：之前张起航不是用他设计的四速平行轴式自动变速箱跟本田公司换了他们的发动机技术么，按照当初与本田方面签订的协议，如果张总在那個变速箱的基础上开发了后续的版本，也要提供给本田。 张总刚刚提到的5AT变速箱就是在之前那個4AT平行轴式自动变速箱的基础上增加了一個档位，而在提供了设计资料之后，本田汽车肯定要对新的设计进行测试，根据山田一郎先生的回答，显然本田汽车对张总的新设计很满意。 原来如此！ 领导们這才恍然，随即连连点头，显然是对這個答桉非常的满意。 “一切顺利，那就再好不過了，”张起航微微点头，随即說道：“山田先生，我有個問題想要請教一下。” “您說。” “是這样的，”望着山田一郎，张起航缓缓的說道：“就在刚刚，我在二汽的朋友给我打了個电话，告诉我說二汽集团已经知道了贵方准备以旗下的阿库拉品牌与我們华腾工业集团进行合作的消息，对此，二汽的高层领导对此非常生气，现在正在召开紧急会议讨论這件事，会上，有些领导甚至激烈的表示這是对此前你们双方签订的基本合作框架协议的背叛，所以我很想知道，贵方准备如何安抚二汽方面？” 說完，张起航一脸歉意的向领导们說道：“领导，這個电话是我刚刚接到的，沒来得及向您们通报，還請领导们原谅。” 刚刚那個电话？ 被张起航這么一提醒，各位领导都反应過来了，确实，就在几分钟之前，张起航的电话确实响過，当时還有领导提醒张起航說外宾马上就要到了，出于对外宾的尊重，還是把把电话挂了，待会儿再回過去比较好。 当时的张起航却沒有挂电话，而是一脸歉意的表示這個电话很重要，随即就去一边接了個电话，好在沒一会儿他就回来了——对张起航的這個举动，一些领导還挺不满，觉得张起航实在是沒组织沒纪律，可现在回头看，刚刚那個电话竟然是他在二汽的朋友打過来的，甚至极有可能是他那個在二汽的朋友在会议期间以上厕所的名义偷偷的给张起航通报消息。 再仔细想想，刚刚张起航接完电话的时候，還一脸的凝重，看来是那样沒错了。 意识到這一点，好几位领导顿时有些坐立不安。 也不怪领导们有些坐立不安，实在是二汽可不仅仅是一家汽车生产企业，同时也深度参与了国内汽车产业政策的制定，而在這之前的讨论中，大家都乐观的认为与华腾工业集团合作的是阿库拉而非本田，二汽应该不至于有太激烈的动作。 但现在看来，情况似乎和自己之前设想的不太一样，二汽对這件事的反应似乎很激烈，如果在二汽的眼裡，這件事属于华腾工业集团撬了他们的墙角，性质就有点有点严重了，谁知道愤怒之下的二汽会做出什么举动？ 跟本田合作当然很赚钱，但問題在于华腾工业集团本身就挺赚钱的，与本田的合作只能說是锦上添花，如果因为這桩锦上添花之举而得罪了二汽…… 這笔账似乎有些不怎么划算？ 完全沒有防备的山田一郎，顿时被张起航的话给打乱了节奏，他脸色一变，整個人都愣住了，足足呆了好几秒才反应過来，生硬的解释道：“這個……张先生，与贵方合作的是我們本田旗下的阿库拉品牌，這個……不影响的……” “但是二汽方面显然不這么认为，”张起航打断她的话，摇摇头說道：“二汽方面认为在1997年11月的时候他们集团和广汽集团一起，与贵方签订了乘用车合资事业基本协议，基于這份协议，他们认为二汽集团和广汽集团是贵方在华夏境内唯二的乘用车合作伙伴。 而這個范围包括但不限于本田品牌，除了本田品牌之外，也应该包括本田旗下的其他品牌，也即阿库拉。” 說到這，张起航望着山田一郎，诚恳的說道：“山田先生，贵方之前与我国二汽集团的谈判，您是主要负责人，所以我相信您是知道二汽集团在我国汽车汽车产业界的影响力的，我們也完全沒有得罪這么一個庞然大物的想法，所以您能不能告诉我，贵方此前与二汽集团签订那份基本框架协议到底是怎么回事？我們到底能不能与阿库拉合作？” 张起航的话音一落，对這個問題同样无比关心的众位领导么，顿时齐刷刷的看向山田一郎，期待着山田一郎能够给出一個明确的回答。 甚至還有些领导心裡已经对本田有些不满了：你们早点把情况說明白啊，否则你们這個做法跟一女二嫁有什么区别？ “這個……這個……” 面对张起航的這個問題，山田一郎的额头上开始冒汗了。 他怎么也想到自己刚一见到张起航就遇到了這么一個棘手异常的問題，可問題是，他還不能不回答，沒看到现场這么多人都在盯着自己呢嗎？ 好在对于小日子過的不错的国家对人来說，狡辩本就是他们的“民族技能”之一，被张起航這么一憋，還真给山田一郎想到了一個狡辩的理由：“這個……我們本田当初是与贵国的二汽集团签订過一份合作的基本框架协议，裡面确实說明了二汽集团和广汽集团是本田汽车在贵国唯二的乘用车合作伙伴，但裡面并沒有界定阿库拉……” 阿库拉是一個模湖地带。 首先，阿库拉是不是本田旗下的乘用车品牌，這当然毫无疑问，但另一方面，阿库拉又是一個独立的汽车品牌，而当初二汽集团和广汽集团与本田签订那份合作的基本协议的时候，在制作合同的时候又的确有些不够严谨，合同当中只說了本田，沒說阿库拉。 但话說回来，你阿库拉也是本田旗下的品牌之一啊，所以两者之前其实是一件公說公有理、婆說婆有理的事情。 就像是张起航說的那样，山田一郎其实很清楚二汽集团在华夏的影响力，而這，其实也是当初他们当初决定与二汽集团合作的最主要的原因，而本田方面其实也知道如果扯起了嘴皮子官司，自己不怎么占理，此前本田打的小算盘是：以最快的速度与华腾工业集团达成协议，然后用既定事实和鲁省的政府力量来堵二汽集团的嘴，逼着二汽集团接受现实。 本田的小算盘确实是打的挺精明，可天算不如人算，谁能想到呢，自己這边還沒与华腾集团开始谈呢，二汽那边竟然已经知道了消息…… 這就有点难搞了。 张起航立刻追问道：“但也沒有明确說明，不包含阿库拉，是嗎？” 张起航话音一落，多位领导的目光顿时齐刷刷的看向山田一郎。 山田一郎很不想承认，但他也沒办法否认，所以纠结了片刻，他终于不情不愿的点头：“呃……是這样的……” 竟然是真的！ 听到山田一郎的话，之前還对于本田的合作抱有极大的期待的一些领导，听到翻译转述的山田一郎的话，顿时满心的失落：這么說，如果真的要推动华腾集团与本田阿库拉进行合作的话，有的和二汽方面打嘴皮子官司了？如果是這样的话，那今天還能谈点啥？ 尤其是那些此前对推动华腾工业集团与本田汽车的合作无比上心的人，此刻更是满心的失望：這下子完犊子了。 倒是张起航，他点点头道：“這么說的话，确实是有些麻烦……不過山田先生，我对咱们阿库拉汽车的情况挺好奇的，非常希望能够去北美参观一下阿库拉的生产、研发以及营销活动，不知道山田先生是否可以代为安排？” 张起航的话，让山田一郎一愣，随即勐然抬头看向张起航！ 在這之前，他其实是想要找個机会跟张起航提出去华腾工业集团参观的要求的，可沒想到還沒等自己开口，张起航就先开口了，但這当然不是重点，重点在于，当华夏二汽集团已经对此表示不满了，张起航竟然還提出了希望去阿库拉参观，這說明了什么？ 想到這，山田一郎的心开始激动起来：莫非…… 不止是山田一郎开始激动起来，此前一直在极力推动两家公司合作事宜的领导，也开始激动起来，尤其是此前還隐隐怀疑张起航的某几位同志，心中对张起航的怀疑更是瞬间消失的无影无踪。 看着一脸震惊的望着自己的山田一郎，张起航笑了：“山田先生，你這么看着我做什么？” 山田一郎的反应很快，在短暂的错愕和震惊之后，他赶紧点头：“当然，這個当然沒問題，這些我都可以安排。” 這一刻，山田一郎的心裡是激动的，在這之前，他也隐约有些怀疑這会不会是张起航的圈套，可现在来看应该不是那么回事，张起航還是很想与本田汽车合作的，否则他也不会提出去阿库拉参观的要求，至于二汽集团是如何得知的這個消息才导致自己今天如此的被动，這個問題总能查清楚。 当天的晚宴之后，会谈却并沒有马上开始，第二天，山田一郎一行赶赴了华腾工业集团在舜耕经济技术开发区的新工厂进行了参观，参观中，山田一郎对华腾工业集团新工厂的现代化水平给予了高度的评价，而這些画面，都出现了当天晚上的《鲁省新闻》以及《舜耕新闻》上…… 山田一郎一开始是不怎么着急的，但在先后参观了华腾集团的舜耕工厂和琅琊工厂之后，张起航又带着山田一郎等一众本田汽车的成团去琅琊市下属的各個人文歷史景点进行参观，面对大有带自己等人游遍琅琊市的山山水水、自始至终沒有提出会谈要求的华腾工业集团以及张起航，在坚持了几天之后，山田一郎有些忍不住了…… 爬完蒙山的当天晚上，山田一郎强忍着身体的疲惫，将代表团的成员们喊到了自己的房间，向众人问道：“诸君，对于华腾集团這几天的做法，大家有什么想說的？” 說到這，山田一郎微微躬身：“现在的情况大家都知道了，所以還請大家畅所欲言，尽情的表达自己的看法。” 山田一郎话音一落，代表团当中身份和地位仅次于山田一郎的工藤建就說道：“山田君，我认为他们是在故意拖延時間。” “這样啊，也有到了……” 山田一郎缓缓的点头，然后看向房间内的其他人：“诸君，請问谁還有其他的看法？還請畅所欲言……多嘉君，您在市场部一向以多智而着称，請问您是如何看待這件事的。” 被山田一郎点名的多嘉太郎先是微微躬身向众人致意，然后才說道：“嗨！山田君，我非常认可工藤君的說法，华腾集团就是在故意拖延時間，不過我认为他们的做法是可以理解的。” “哦？”山田一郎对多嘉太郎的话有些惊奇，他一伸手：“請讲。” 多嘉太郎缓缓的說道：“毕竟我們都知道，华夏的二汽集团已经知道了這件事，而华腾工业集团不可能不顾忌华夏二汽的态度，所以，他们现在在拖延時間，其实会不会是正在与二汽集团进行沟通？” 多嘉太郎的话一說完，立刻就得到了其他几位代表团成员的附和…… “嗦嘎，我觉得多嘉君的說法很有见地呢。” “是的呢，我也觉得华腾集团以及张君不可能不在乎华夏二汽集团的态度。” “如果是這样的话，我觉得张君以及华腾集团的态度也是可以理解的吧？” 众人纷纷对工藤建和多嘉太郎的话表示认可：华腾工业集团在拖延時間，而他们拖延時間的原因就在于华夏的二汽集团。 新書閱讀：