第983章 打基础 作者：千年静守 小說： 回到国资办，张起航特意去了趟林海洋的办公室。 “今天上午的考察怎么样？”林海洋笑眯眯的向张起航问道：“有什么想法？” 张起航一脸的感慨：“咱们省的电子信息产业挺发达的，尤其是浪潮集团，给了我不小的震撼，我觉得自己以前有点坐井观天了，接下来這段時間，我准备去咱们省内那些比较知名的大型电子企业看看、学习一下。” “呵呵……你能這么想就对了，”对于张起航态度的转变，陈海洋很高兴，提点道：“你不能只将目光放在你们华腾工业集团身上，這样就太浪费你的本事了，你应该多出去走走、看看，多站在全省、全国乃至行业的高度来看問題。” 张起航连忙点头应道：“您批评的太对了，在過去，我在這一点上做的确实是不够好。” “沒关系，你還年轻，现在意识到這一点也一点都不晚，”陈海洋笑眯眯的问道：“除了你刚刚說的這些之外，你觉得咱们省在电子工业方面還有什么需要注意的地方？” “這個……”张起航犹豫了一下，還是摇头：“沒有了……” 看着张起航言不由衷的样子，陈海洋顿时眉头一皱：“你小子，不诚实！领导让你坐在這個位置上，就是为了发现問題、解决問題的，可不是让你当老好人……发现了什么問題，你就直接說！” 自己的头儿都這么說了，张起航還能說什么？他抿了抿嘴，說道：“咱们省的电子产业和信息技术产业发展的挺好的，要說我认为有什么問題的话，大致就是两点，一点是在EDA這方面比较薄弱，另一方面就是在芯片這一方面比较薄弱。” 作为省国资办的一把手，陈海洋对于EDA和芯片自然不陌生，听张起航提到了這個問題，他的眉头也不禁皱了起来，缓缓的說道：“EDA和芯片的問題不仅仅是咱们省的短板，同时也是咱们国家的短板……” “正因为這是咱们整個国家的短板，我才认为咱们应该抓起来，”都說到這儿了，张起航也就不隐瞒只的想法：“主任，您是知道的，我們华腾工业几天可以生产一辆车上的绝大部分核心电子设备，像是ECU、TCU、ABS系统和ESP系统的主控电脑這些东西，我們华腾工业集团全都能够自己设计和生产。 但這只是表面上的說法，在设计上，我們要使用外国公司的EDA软件，在生产上，要采购外国的芯片，甚至于我們都沒有自己的电路板生产工厂，所有的电路板都是委托南方的电子企业代工的，可以說我們集团就是完成了一個设计工作。” 听到张起航這话，陈海洋不由得皱起了眉头，思考了片刻之后缓缓的說道：“大家分工明确，EDA软件开发公司给你们提供相应的EDA软件，你们设计好了电路之后从国外采购回来芯片，然后交给电子代工企业进行代工，最后生产出来這些东西，国际间就是自然而然的行程分工合作的模式的，你這么做，沒有必要吧？” 陈海洋的這個想法，也算是代表了這個时代一部分、或者說是代表了相当一部分从事经济工作的领导干部的想法，大家的想法都還比较单纯，不知道国外那些企业的险恶之处，心裡還怀着“你手裡有我需要的东西，我去买，你就卖，你赚取合理的利润，這样咱们大家不就都赚到钱了么？”這种极度想当然的想法，却不知道人家压根就沒想着去赚取“合理范围之内的”利润，而是琢磨着如何将你一口吞下去。 张起航自然不会傻到去反驳陈海洋的观点，他点头道：“如果是正常的商业模式，咱们确实是沒有必要什么都自己做，但其中有個不小的隐患。” “什么隐患？” “這個隐患就是：我們是抱着极大的合作诚意来跟对方合作的，想着大家都赚取合理的利润，然后一起将整個行业的上下游发展起来，形成一個良性的循环，但那些控制了行业上游的企业未必這么想。” 說到這，张起航举了個例子：“比如处于行业上游的EDA软件研发企业，他们环视一圈，发现市场上沒有其他企业能够提供与自家进行竞争的商业EDA软件，那他们会不会提高软件的售价？ 如果只是提高售价那還好手，但如果他们干脆改变收费模式，将原来的出售软件的模式变成授权模式，之后每年一授权、次年如果不续费获得授权的话就不给你用软件，到时候咱们怎么办？难道就只能眼睁睁的看着他们一次次的提价，咱们却毫无還手之力？ 我认为，咱们搞這個EDA软件，最大的意义就在于将来有和对方讨价還价的本钱。” 陈海洋不由得皱起了眉头，之前他沒往這個方向去想，但现在听张起航這么說，他也觉得這种事情也不是沒有可能。好一会儿，他才点点头：“如果是出于竞争的话，倒也不是不可以考虑，但芯片又是怎么說？” 至于使用D版软件的话，陈海洋干脆沒說。 不說不是他不知道這种事情，而是现在咱们国家正在全力争取加入WTO呢，而在此前已经签订的协议当中，就有尊重和保护支持产权的條款，软件是其中的重点，陈海洋怎沒可能在這個时候与国家的大政方针背道而驰？ 這是不可能的。 张起航說道：“芯片的情况其实和EDA软件的情况差不多，那些国外的芯片生产企业随便找個诸如着火、原材料涨价之类的借口，就可以随意提高芯片的供应价格……” 听到這，陈海洋忍不住說道：“他们怎么能這样？這不是耍赖么？” “這算什么耍赖啊，這已经算是很客气了，”张起航听的笑了，随即，他又举了個例子：“当然，這些欧美企业還是要脸的，老是失火、断电的也不好，所以‘产能不足’也是個不错的借口……” “产能不足？那就增加产能啊？” 陈海洋觉得张起航這话不靠谱，怎么会有人放着钱不去赚？ “增加产能多麻烦啊，”张起航笑了，說道：“得新招人手、采购设备、花钱对工人进行培训，說不定還有些什么稀奇古怪的国际组织跳出来說你這样做不环保之类，但‘产能不足’操作起来就方便多了。 随便找個借口說這段時間的产能受限，然后就可以摆出一副大义凛然的嘴脸来，說虽然我們的产能暂时有些不足，但我們承诺绝对不涨价，只希望大家耐心的再等等’云云…… 可转過头去，他们立刻就将货交给了表面上看上去跟他们沒什么关系、但实际上是由他们控制的第三方公司，再‘委婉的暗示’咱们可以从這個第三方公司那裡拿货，唯一的問題就是价格高了亿点点，可能也就翻個50乃至100…… 就這么简单的一個套路，在沒有增加任何一点产能、沒有增加一点成本和开支的情况下，這批货一下子就多赚了差不多一倍的钱，這不比直接增加产能香的多了？而且咱们還不能不买，谁让這玩意儿咱们自己不能生产、偏偏還急等着用呢？” 陈海洋听的一時間竟然不知道說点什么才好，在觉得自己“真的是长见识了”的同时，看向张起航的目光也不免带上了许多的同情：真的是家家有本难念的经的啊，尽管此前张起航从未向自己汇报過自己在对外合作当中遭遇過的這些刁难，但从他对這些套路的熟悉程度来看，在過往，华腾工业集团也沒少被人卡脖子吧？否则张起航也不能对外国企业的這些手段如此的“如数家珍”。 這么一想，他倒是有点理解张起航为什么想要做EDA软件和芯片了：這都是被那些老外们给逼的！ 张起航沒有注意到陈海洋的心态的变化，他接着說道：“但如果咱们也能生产，那就沒問題了，哪怕是工艺水平相对落后的芯片产品也不要紧，只要能用就行，如果对方還敢随便涨价，咱们自己的就能顶上来。 甚至于在平日裡咱们就可以使用一部分自己的芯片，一方面是可以降低成本、让我們的采购价格一直维持在也给稳定而合理的水平线上；而另一方面，也是对這些外国企业的一個威慑：你们都给我注意点啊，少给老子出幺蛾子，否则分分钟取消跟你们的合作……” “呵呵……” 听张起航說的有趣，陈海洋忍不住笑了两声，笑完了，觉得不太合适的陈海洋又赶紧把脸一板，批评了张起航两句：“小张啊，不是我說你，你现在也是国家的中高级干部了，别一天天的把‘老子’挂在嘴上，這样合适嗎？” 张起航一脸惭愧的连忙說道：“您批评的对，以后我一定注意，不能给人民公仆的形象抹黑。” “這就对了，”陈海洋這才满意的点头：“唔……你接着說。” “是，”张起航应了一声，接着說道：“除了可以稳定采购价格、保证不被人卡脖子之外，咱们发展自己的EDA产品和芯片产品，除了可以借此培养我們自己的EDA人才和芯片产业，增加就业和税收之外，還有一個最大的好处就是可以大幅度降低国家在进口芯片方面的外汇支出……降低了外汇支出，等于是变相的增加了外汇收入。” 听到张起航這话，陈海洋的眼睛猛然一亮：对啊，還有外汇！ 对于陈海洋這些跟着国家从开放开放一路走到现在的同志来說，他们是见识過当年国家为了外汇储备付出了多大的努力和心血的，可以說“出口创汇”這四個字是深深的刻在他们骨子裡的，哪怕這几年国家的外汇储备沒有前些年那么紧张了，可多年来形成的习惯不是那么容易改变的，听张起航提到外汇，陈海洋立刻就觉得张起航說的沒错，我這边减少了芯片的采购数量、少用了外汇，不就等于是变相的给国家增加了外汇了么？ 唔…… 如果做EDA软件和芯片，软件和芯片可以自己用，也可以帮国家节省外汇，這么算起来的话，其实也不错？ 不過陈海洋也有自己的忧虑，身为鲁省国资办的掌门人，陈海洋知道芯片行业是一個大量资金的行业，听到张起航想要做EDA和芯片，他皱着眉头說道：“你有這样的想法，這当然很好，但是起航，你们华腾工业集团既然和這俩行业都打交道，就应该知道EDA软件還好一些，芯片這個东西那可是实打实的烧钱的玩意儿啊，我听人說過，搞芯片這個东西，就跟把钱装进渣土车裡面往海裡倒沒什么区别。” “是，您說的对，芯片這個东西确实是超级烧钱，”张起航肯定的点头，然后才說道：“所以我有個初步的设想，想要听听您的建议。” “哦？你已经有想法了？”陈海洋闻言，顿时精神一震：“說說看。” 张起航应了一声，說道：“我想由我們华腾工业集团牵头，联合咱们省内的电子信息企业、家电生产企业和软件开发企业，比如浪潮、海尔、海信、澳柯玛以及中创软件這些，大家有钱出钱、有力出力、有采购需求的在未来出需求，一起将EDA和芯片這俩项目搞起来。” “這样啊……” 陈海洋思索了片刻，终于开口說道：“你的想法是不错的，你說的這些企业，浪潮集团和中创软件可以负责软件部分的开发，也都有芯片的采购需求和EDA软件的使用需求，尤其是在芯片這一块，如果搞起来，单单你们内部的需求就足以养活一家芯片制造厂，但想要這么多家企业形成共识，恐怕有点难啊。” 陈海洋担心的不无道理，所谓蛇无头不行，又有“火车跑得快，全靠车头带”的說法，這么一来問題立刻就摆在了明面：這么多家企业一起合作，以为为主？這其中的利益如何协调、如何才让大家都满意？此外還有最重要的一点，那即是如何說服這么多家企业，大家通力合作？ 无弹窗相关 __言情小說