第380章 不破不立

作者:飛豬豬
陸子欣眯住眼睛:“瞧你這副此地無銀三百兩的樣子,肯定八九不離十!”

  “真沒有!”葉雲川直覺自己快冤枉死了,“別聽子豪胡說!他最愛胡說!你是知道的!”

  陸子欣呵呵笑了,“若要人不知,除非己莫爲。肯定有蛛絲馬跡,不然子豪怎麼會知道!”

  葉雲川:“……”

  所以,他是洗不清了,是吧?

  陸子豪喫喫偷笑。

  江婉抿嘴偷笑。

  老將軍讚許點頭:“你爺爺挑的,準錯不了。你小子這麼瘦弱,也確實得找個能照顧你的能幹女子。”

  歐陽毅也是第一回嚐到江婉的手藝,喫得停不下來。

  “小江的廚藝已經夠好了,想不到雲川竟還能找到大廚級別的媳婦——羨煞旁人也!”

  葉雲川“額”了一聲,苦笑:“流言果然可怕!我這兒八字還沒一撇啊!讓我上哪兒找媳婦去?!”

  衆人都哈哈笑了。

  大夥兒一邊喫,一邊聊,直到月掛柳梢頭,乾脆一邊賞月一邊喝茶,一個個都懶得動。

  老將軍抱着小歐在懷裏,一邊教他下象棋。

  歐陽毅動手泡茶,問起陸子豪接下來的打算。

  陸子豪苦笑:“不用跟我姐出去,手頭暫時不緊,本打算去上次的襪子廠進一批襪子,誰知那老廠長固執得很,怎麼說都說不動。”

  “砍不了價嗎?”葉雲川好奇問。

  陸子豪搖頭:“不是,他說要麼便宜一次性買下,要麼就只能原價買,沒得一分錢便宜。”

  歐陽毅之前聽他說過此事,頗爲驚訝。

  “一次性?全部?不是說——好幾百萬雙嗎?”

  陸子豪點頭:“廠裏有具體數據,大概是三百六十多萬雙。”

  “這麼大的量!”葉雲川目瞪口呆:“那得多少呀?!”

  陸子豪解釋:“襪子體積小,一打扎一起,十打按壓包裝,一箱就可以裝很多雙。別聽這個數字貌似很大,幾車就能載過來。”

  “幾車也很多哎!”葉雲川苦笑:“那麼多——得賣到什麼時候呀?”

  陸子豪也有些擔憂:“進貨價格高,利潤自然就小。價格低的話,量太大,就得扛賣不出去的積貨風險。所以,我這兩天得考慮仔細些。”

  “一雙一毛進貨的話,那就得三十多萬。”葉雲川驚呼:“你哪來那麼多錢!”

  陸子豪搖頭:“那襪子廠快扛不住了。老廠長說了,如果我能一併吞下那批貨,全部拉走只需十萬塊。”

  葉雲川苦笑:“那也是一筆不小的數哎!”

  陸子豪倒不擔心這個,解釋:“如果價格足夠低,可以先買進來,北上以後批發給小商販。只是……數量實在太大,不敢冒冒然全部吞下來。”

  歐陽毅並不懂生意之道,好奇問:“這位老廠長如此做,應該是希望你能一併買下,解決他此時的燃眉之急吧?”

  “嗯。”陸子豪答:“他的廠子已經好幾個月發不出工資。工人鬧情緒不開工,加上訂單少,眼下是沒錢進不了原料,進退不得,僵持在這個節骨眼上。”

  葉雲川想了想,提醒:“他這麼開口,也是沒賺的呀!一雙襪子成本就幾分錢——肯定虧本啊!”

  “他眼下顧不了那麼多。”陸子豪解釋:“生意人最怕的是週轉不過來。有時候捨棄一些利益,只要週轉得過來,度過眼前的危機,以後仍有賺錢的機會。倘若一直僵持在這兒,人心散了,廠子最終也救不回來。”

  “哦哦。”葉雲川忍不住道:“就你這麼說,他是在賭你呀!捨去一些利益,賭你貪心全部給他吞下貨?”

  “是。”陸子豪並不意外,道:“做生意就是賭人心,這不算什麼。”

  葉雲川微愣,轉而嘿嘿笑了。

  “這一點我還真不行……”

  歐陽毅將茶泡好,遞給他們一人一小杯。

  “如今他僵持着,你也躊躇不已,這不變相也僵持着嗎?”

  陸子豪輕笑:“沒有他的襪子,我還有其他貨能北上,倒也不擔心。只是他的那一批貨質量確實不錯……有些可惜了。”

  這時,一旁聽得真切的陸子欣放下手中的茶杯。

  “子豪,雙方僵持不下,最終誰都得不了好處。就好比機器運轉一樣,卡在半途,結局就是運轉不下去。這個時候,唯有變通才行。”

  三人都好奇扭過頭來。

  陸子豪揚眉問:“姐,怎麼變啊?你是讓我讓步?”

  “不。”陸子欣搖頭:“互相讓一步。你去跟他商量,先用一萬塊買一批貨出來,只要他的貨質量過關賣得好,你就全都要了。”

  陸子豪眉頭微蹙,冷靜思索起來。

  陸子欣給他仔細分析:“他有了一萬塊,可以先發一兩個月工資給工人,暫時留住工人的心,緩住他的僵持局面。你先有一批貨,可以先在附近賣給小商販,從而賺回更多的本錢。他的貨足夠便宜,哪怕一雙賺一毛,也足夠你賺的。”

  “嗯嗯。”陸子豪心領神會:“我懂了!先撬動僵局,以退爲進。”

  陸子欣欣慰點點頭:“對。按你剛纔所說,老廠長是大甩賣這一批襪子,價格算是極低。你只要批發走得動,賺錢不在話下。”

  一雙襪子批發一毛半,至少能賺一毛。

  一雙厚襪子市面上能賣四五毛,嚴冬時節甚至能賣更多。

  只要批發價格夠便宜,不怕走不動貨,還能賺一些本錢,把這批貨全部喫下來。

  “嗯。”陸子豪笑開了,“我明天就跑一趟,看他答不答應。”

  歐陽毅豎起大拇指,讚道:“不破不立,唯有打破僵局,重新入手方能有生機。高啊!”

  陸子欣微微一笑,罷罷手。

  “僵持只能是死局,唯有破了局,纔可能走得動。”

  葉雲川卻沒信心,道:“眼下不才中秋嗎?厚襪子不可能賣得動呀!”

  衆人皆是一默。

  這時,正在給小歐切蘋果的江婉擡眸,道:“搞批發的話,大可不用擔心。提前批發,便宜半毛——人都是貪便宜的,自然會動心。另外,可以說今年是冷冬,京都這邊會很冷,備多一些厚襪子冬季一定能熱賣。”

  葉雲川驚訝問:“嫂子,你……你怎麼知道今年會是冷冬?眼下都中秋了,也只是有點涼意而已。”

  “這你就不懂了。”江婉答:“越是這樣,冬季就會越冷。你是京都人,以前沒仔細察覺過?”

  她是活過一輩子的人,對今年的冰冷寒潮格外有印象。

  不用猜,今年的冬季一定冷!

  葉雲川有些懵,搖頭。

  歐陽毅忍不住插話:“以前確實有過秋季暖和……冬天反而冷得發紫的情況。”

  “對!”江婉解釋:“今年也是如此。寒潮會接連南下,京都會冷到零下十幾度二十度。”

  葉雲川瞠目結舌:“真的還是假的?”

  他一向怕冷,可千萬不能太冷,不然他會扛不住的!

  陸子欣朗聲笑了,道:“三人成虎,說多幾遍連自己都能信。咱是做生意的,最關鍵是貨賣得動。至於天氣將來會如何,哪怕是氣象專家也沒法打包票!”

  衆人都哈哈笑了。

  “就是!”陸子豪附和點頭:“行,那就這麼辦吧。”

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