第120章 120、談判的籌碼
這次曲天明沒有提出質疑，反正有沒有效果等試用後自會知道。
“行，我會安排人試用這些產品的，那我們先聊聊交流會的事，我們這邊可以給出一個名額，到時候你們這邊把隨行人員的資料給我們就行，我們會幫忙辦理相關工作證。不過在交流會期間的一切費用需要你們自行承擔。”
“這個自然，我們只需要借用你們這邊的名額就行。”
“我想問一下，你們工作坊目前有多少人，月產量能達到多少。不知道江同志對廣市的交流會了解多少，一旦有了出口訂單，你們這邊就必須保證交貨日期，不然就會面臨鉅額的賠償。”
江暖對這個時期的交流會還真不是很瞭解，想了想問道。
“我能問問貴廠上一次交流會的訂單量嗎？”
這麼一問，曲天明倒是有些尷尬，一旁的陶國強看出了曲天明的窘境，即使開口化解尷尬。
“小江同志，你有所不知，這幾年的交流會，咱們的外匯訂單一直在下降。我們國家的很多產品在國際上都不具有競爭力，尤其是西方國家，給我們下的訂單更是少之又少。”
“哎，這幾年上面爲了創收外匯，也是想了不少辦法，可咱們做出來的這些產品那些老外們不買賬啊，哪怕價格已經壓得很低了，可依舊賣不出去。
上一次的交流會給我們下訂單的基本都是東南亞的那些國家，訂單量也不多。就拿我們廠銷量最好的洗衣皁，總共纔有十幾萬美元的訂單。
不瞞江知青，要是咱們廠這次的訂單量依舊不能提高，那下一次的交流會可能就會取消我們的參加資格了。”
江暖聽到這，心下已經有了決定。
“曲廠長，不知我能都看一下你們參加交流會的幾樣產品。”
“當然可以，你稍等，我這就讓人送過來。”
十分鐘後，江暖的面前放了幾款產品。
有一款洗衣皁，就是後世那種年代電視劇裏像板磚一樣的土黃色的肥皂。
還有一個小一點的香皂，這個說是可以洗手洗身體的，很多人都是用這個香皂洗頭的，就很普通，也沒有什麼香味。
然後就是一個洗衣粉，顆粒也有些大，包裝簡單。
最後是一款洗髮露，聽說還是今年的新款，但是江暖打開來看了下，然後又看了眼配方，就知道這款洗髮露不可能被西方國家接受。
用這種洗髮露多洗幾次，頭髮會越來越乾枯，而且還會有頭皮屑。
“曲廠長，別的不說，就你這洗髮露，偏鹼性，長期使用對髮質損傷很大。”
曲天明一聽，臉色微變，他沒有立刻回答，而是看向了一旁送產品過來的一個技術人員，算是他們日化長研發部的一個小領導。
“小汪，你怎麼說？”
被叫小汪的男人推了推鼻樑上的眼鏡，有些尷尬的說道。
“廠長，我們也是根據市場調研後才研發的，這款洗髮水能解決那些油性皮膚的人油發的問題。我們也做過實驗，那些油頭洗了後頭發的確乾燥了不少，不過這洗髮露畢竟添加了不少化學物質，用多了多少會對頭髮有些損傷。”
曲天明一聽，臉色徹底黑了。
“這麼重要的事你們之前爲什麼不說。”
“廠長，其實這個問題我們生產的那個香皂也有，我看這香皂買了這麼多年也沒有人反饋這個問題，所以就……”
“胡鬧，不管有沒有，但你必須把問題都給我說清楚，你知不知道這個我們是要去參加交流會的，要是賣到國外出了問題，那丟的可就是我們國家的臉了。”
曲天明氣的火冒三丈，甚至有些後怕，要是今天江同志沒來，或者江同志沒提出要看看他們廠的產品，那後果他都不敢想。
想到前兩年隔壁鞋廠因爲一款鞋的工藝問題，穿久了就容易脫膠，當時賠了國外一個採購商快二十萬美元的賠償，直接讓那個鞋廠破產了。
這些問題，在國內可能只是小問題，但放在國際上，只要有心人想要鬧，就能是一次國際糾紛。
“曲廠長，我可以給你們提供一個新的配方，保證純天然植物萃取，效果也能達到去油去屑的效果。”
江暖這時提出了自己的籌碼。
曲天明一聽，收斂情緒，表情嚴肅的看向江暖。
“江同志，你沒有開玩笑吧。”
“曲廠長，這種事情上，我不會開玩笑。”
說着，江暖看了眼曲廠長辦公桌上的白紙，指了指問道。
“可否借紙筆一用。”
曲廠長二話不說，立刻將紙和筆遞給了江暖。
江暖在紙上刷刷刷的寫下了十多樣原材料，這些都是純植物萃取的原料，而且都是這個年代很常見的東西，不過目前這些東西基本都用在藥品上。
“這些材料不知貴廠有沒有。”
曲天明看向一旁的小汪，小汪靠近看了眼，說道。
“有幾樣沒有，不過可以去藥材廠那邊採購。”
“你現在就安排人，不，你親自去藥材廠那邊跑一趟，務必把這上面的所有材料都準備齊全。”
曲天明嚴肅的說道，小汪不敢耽擱，拿上紙便離開了辦公室。
曲天明這是臉色又變得和煦溫暖，看江暖的表情也沒剛纔的嚴肅。
“小江同志，如果這個配方真的可行，我們日化長可否向你買下這個配方。”
曲天明心裏有了計較，他可不認爲對方會免費送他這個配方。
江暖沒有立刻回答，而是先喝了口茶，這才緩緩開口。
“曲廠長，今天我們過來就是爲了談合作的，至於這個配方的事情先不急，怎麼也得等你們這邊做出成品試驗後才能接下去談，不是嗎？”
“哈哈哈，江同志，曲某先向你說聲抱歉了，是我眼拙了，沒想到江同志如此厲害，隨手就能弄出一個配方。你有所不知，我們廠實驗室那邊爲了那個洗髮露的配方，可是耗費了大半年的時間，經費也花了不少，沒想到最後的成品還如此不堪。”
“曲廠長言重了，人各有所長，恰好我精通藥理，所以纔會比別人稍微精通一點。”
“不不不，是江同志過謙了，咱們還是繼續剛纔沒談完的問題吧。別看上一次交流會我們廠的訂單不多，但也花了我們廠三四個月的時間才趕出來。我聽說你們那個工作坊才成立，在產能上怕是滿足不了國外的訂單，不知江同志對這個有什麼安排嗎？”
曲天明現在有種盲目的自信，他總覺得開春後的廣市交流會會給他一個很大的驚喜。
江暖其實也考慮到了這一點，這也是她爲什麼這次一定要親自來一趟的原因。
“曲廠長，我們也不用繞彎子了，我這次親自過來，也是考慮過產能的問題。所以我這邊有個計劃，就看曲廠長這邊能不能配合了。”
“哦，江同志說來聽聽。”
“很簡單，廣市交流會接下的所以外貿訂單，我都授權慶市日化廠幫忙完成，所得利潤五五分成，如何？”
這話一出，除了江暖自己，在場的其他人全都一愣，他們都沒想到江暖能有這樣大的魄力。
先不說讓其他廠代加工就等於把配方告訴了對方，就這五五分成，那也是以前沒有的。
所謂代加工，基本代加工方所得的收益其實是很少的。
就算江暖提出三七分成，恐怕慶市日化廠這邊也會同意。
一旁的顧長河沒想到江暖會做出這樣的安排，雖然心裏有所不解，但他很聰明的什麼也沒問。
曲廠長遲疑了片刻，問出了他最關心的一點。
“我能知道這些產品的成本和售價嗎？”
江暖笑了笑，說道。
“曲廠長，這就是我接下來要說的，我得這些產品國內的售價和國外的售價是不同的。這個嫩膚霜，我們給當地供銷社的批發價是六塊錢一瓶，但是我給國外的定價是八美元一瓶。”
“什麼，這麼貴，按照現在的匯率，不就是十六塊錢一瓶了嗎？這麼貴，那外外國採購商能下單嗎？”
陶國強問出了現場幾人心裏同樣的疑惑。
江暖沒有直接回答，而是看向了曲天明，問了句。
“曲廠長，你既然參加過幾次廣市交流會，不知你對西方國家的工資水平可有了解。”
曲天明點了點頭道。
“西方國家的月收入基本都是我們國家的一百倍左右，就美麗國那邊，普通工人的月工資差不多在九百到一千美元，相當於人民幣一千八到兩千元左右。”
“什麼，這麼高？難怪……”
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