第111章 第一百一十一章
劉小青跑出了宿舍。
孔令西心裏不太好受：“要不咱們多少拿點錢？”
樊燕瞪着她：“你沒聽見劉小青剛纔的話嗎？埋怨咱們，還怪田馨愛人請喫飯，敢情都是別人的錯，她自己一點問題都沒有。”
累了大半天，田馨爬上了上鋪：“這個錢我也不給。”
大家都是一個宿舍的,未來四年的同學，遇事可以商量。
劉小青好言好語談，田馨想，大家也願意幫襯着,但她這個態度……
算了吧，幫忙也不會領情。
因爲這件事，劉小青和舍友的關係明顯走遠了。
田馨注意到，劉小青也有了一臺錄音機，看起來是全新的，光是磁盤也有三四盤。
關於修相機的錢,劉小青沒再提起過，只是更加早出晚歸。
從隔壁宿舍，漸漸傳出流言,說是205宿舍的摔壞了會計系男同學的相機，不賠錢。
是孔令西先聽見風聲的,氣沖沖回來告訴大家。
“不知道從哪傳出來的謠言，相機明明是小青弄壞的。”
秦楚道：“還能是誰？腳指頭想想也明白。”
這個黑鍋自然不能背，孔令西找了班裏幾個大嘴巴的同學，把實情傳了出去。
田馨對宿舍裏女生間的小鬥爭不感興趣,最近她一直在琢磨一件事。
藥枕。
林原隨手做的藥枕，入了田馨的心。
她隱約覺得，這是一個商機。
田馨記得書裏的情節，在後世，人們越來越注重養生，什麼藥枕、鍼灸、按摩，還有人購買叫保健品的東西。
現在是七十年代末，大家掙扎在溫飽線，但這裏畢竟是首都，條件優越的家庭也不少。
不說別的，這藥枕在校園裏，就蘊藏着無限的商機。
藥枕不治病，最多平心靜氣，田馨想過，枕頭的軟硬和高度也十分重要，一款合適的枕頭，能夠幫助大家改善睡覺的情況。
週末時，田馨找林原商量，田馨想做藥枕生意，從校園開始，她是大學生，也方便鋪開去賣。
林原惦記的是服裝買賣，對藥枕不感興趣，倒也沒反對：“中藥的藥材不容易大量買。”
這一點，田馨考慮過，除了國營的藥房，還設有私人的藥館，這些藥館是經驗豐富的大夫開的，在街坊鄰里間口碑很好，這種地方，應該是有談的餘地。
關於藥材，田馨並不擔心。
當前經濟環境下，想買原材料不難，在省城，連肉聯廠的供應都能啃下來，這些藥材也不在話下。
田馨信心滿滿。
田馨聽樊燕說，在他們老家，有種決明子的，決明子生長週期短，收穫快，雖然適合南方種植，但北方也有。
決明子最適合入枕，要是能買到農家一手的決明子，是最好不過的。
有了想法，田馨就託樊燕去打聽。
樊燕一口應承下來：“我正好這周想回家去，我幫你問問。”
田馨也跑了幾個藥房醫館，但凡是國營的，都直接回絕了。
田馨翻來找去，在南城一家中藥房談妥了。
藥房是一位中醫開的，在附近都十分有名氣，慕名看病的不少。
他路子多，人脈廣，田馨需要的這幾樣藥材，他都有來源能收得到。
一轉手就能賺到錢，何樂不爲？
藥房的大夫六十多歲，姓胡，一頭的銀髮：“丫頭，中藥不能亂用，你那個藥枕的配方，給我瞧瞧？”
田馨也沒藏着，直接寫了出來，不過是靜心安神的幾味藥。
胡大夫點點頭：“做枕頭行，裏面摻點決明子或者綠豆，都合適！”
買布頭需要有布票纔行，田馨去商場扯了兩米。
布料這方面，田馨得交給林原，他做服裝，自然也能買到布料。
林原這兩天要南下，田馨囑咐：“最好是棉料子，柔軟耐用，最適合做枕頭，二哥，你幫我上上心，我先把錢給你。”
田馨和林原也攢了不少錢，但到做生意上，這些錢總覺得不夠用。
田馨從胡大夫的藥房定了中藥材，剛花完一筆鈔票。
林原的布料還得等，田馨對林原有信心，林原蟄伏這麼久，就是爲了重返服裝市場。
針線活田馨不拿手，她想到了隔壁的金秋芳。
田馨去過金秋芳家，她家擺着縫紉機呢，田馨把東西備齊，讓金秋芳幫忙用縫紉機縫好，每次給她手工費。
當然，這只是暫時的，要是藥枕賣得好，還得擴大規模纔行，當然都是後話，目前來說，田馨要先把藥枕的名聲打出去。
田馨抽時間去跟金秋芳談，金秋芳痛快的應下來，縫好一個枕頭是一毛錢，一天縫上二十個，就是兩塊錢！
金秋芳歡喜不已，這就是從天上掉錢，家庭婦女誰不會用縫紉機呢？做枕頭簡單着呢！
金秋芳痛快答應下來：“田馨，你就放心吧，大姐肯定好好給你縫，鎖邊都死死的，絕對不會開線！”
自家平時做鞋做衣服，如今踩踩縫紉機，在家就能賺錢！
每個月工資還不到四十塊錢，要是縫枕頭這活能穩定，一個月不少來錢，上班還不耽誤。
隔壁這個房客，就是給她送財的福星，金秋芳更加熱情，招呼田馨，還給她拿水果喫。
田馨還有事，沒耽擱：“秋芳姐，我明天過來取，這是五個枕頭的錢。”
“咱們隔壁住着，我能信得過你。”
在李梅花方子的基礎上，田馨又找胡大夫改了改。
金秋芳的手腳很快，早上六點就過來敲門，說枕頭做好了。
田馨一看，針腳細密，橫平豎直，比百貨商店賣的枕頭質量還好。
孔令西和劉小青都知會過她，想要藥枕。
這回，田馨想着優先賣給她倆。
都是舍友，田馨也賣一塊錢，等以後別人買就得漲價了。
孔令西高興地說要一個，連忙給田馨找錢。
劉小青不冷不熱的：“我不要了，你賣給別人吧。”
做生意也沒有強買強賣的，再者說，田馨的枕頭也不愁賣。
隔壁兩個宿舍聽到風聲，知道有藥枕賣一窩蜂過來，剩下四個全買走了。
“之前就聽說你們宿舍有藥枕，我要一個！”
“藥不藥枕不清楚，反正枕着舒服！比我這個稻殼的枕頭強，上回我管秦楚借過一次。
你一言我一語，十幾分鐘的時間，田馨的藥枕賣個空，還有人問啥時候還有。
看着田馨的枕頭這麼受歡迎，劉小青後悔了。
她不應該問了跟田馨賭氣，就不要那個藥枕。
就算她不買，給李豐南買一個用也好啊。
想了想，劉小青說：“田馨，藥枕以後還有嗎？”
田馨也不冷不淡的：“我不清楚。”
來宿舍時，田馨先拿給劉小青看，她一副不理人的態度，見藥枕受歡迎後了悔，田馨懶得伺候。
同一個宿舍，每個人性格不同，要是相處舒服就走近點，彼此不順眼就離遠些。
劉小青就是她想保持距離的那個人。
沒兩天，外班的人也找田馨打聽枕頭。
孔令西說：“田馨，你這個枕頭，高度特別合適，老趴着看書，我脖子疼，睡上一覺，覺得輕鬆不少。”
田馨笑：“哪有那麼誇張，你是晚上放鬆下來，脖子就不疼了。”
宿舍裏四個人，只有劉小青沒有藥枕用。
她的枕頭硬巴巴的，一點也不好。
連李豐南都聽說藥枕的事，還讓劉小青幫忙留意，他也想要一隻。
不就是一個破枕頭嗎？有啥了不起的。
相機的事，劉小青管班裏同學借了不少錢，大家都同情她，幾毛一塊，湊了不少，剩下的是李豐南墊上的。
這些錢，是需要慢慢還的。
藥枕上，田馨還是挺有信心的，只是要取個名，不能叫藥枕，也不能放大藥枕這兩個字，一個枕頭不能治病，說破天也是枕頭。
田馨取了個名字，叫睡眠枕頭。
林原從廣州回來，這次他進了四十件防寒服、三十件女式毛衣，毛衣是均碼的，胖瘦都能穿。
天氣越來越冷，毛衣和防寒服容易賣，林原說，現在服裝市場上有個新產品，叫麪包服，裏面填充的是鵝絨或是鴨絨，拿在手裏輕飄飄的，聽說保暖性也很好，比軍大衣時尚好看。
這個麪包服一般人都不敢進，怕砸到手裏，林原也說，在首都的百貨商場都沒見過，挺稀罕的。
麪包服還沒面向全國推廣，是新興的一種防寒服。
林原爲了求穩，還是進了填充物是棉花的防寒服，容易賣，砸不到手。
這次進的貨，田馨見了，顏色很好看，紅、黃、藍、白，各個顏色都有，適合年輕人穿。
林防寒服的進價是二十一件，這種冬天大件衣服都貴，有便宜兩三塊錢的，林原摸了，針腳粗糙、版型也不好看，一分錢一分貨。
進價二十，賣價至少得四十，大膽點五十塊錢也能賣掉，服裝就是這樣，利潤大。
冬天想買件好看的防寒服，基本得照着一個月工資花，不光是首都，小城市也是如此。
百貨商場的款式比較固定，很少有林原拿貨這麼鮮亮扎眼的。
這次進貨，東西不多，花了林原將近一千三百塊錢！
林原道：“如果都能轉手賣出去，少說能翻番。”
折騰這一趟，值了！
田馨交待的事林原也沒忘，棉布料那邊也有，林原砍了價，比去供銷社買還便宜三成。
“三百塊錢的布料，足夠你撐一段時間。”
田馨手頭有鈔票，直接把錢給了林原。
有了這批布料，睡眠枕頭就能繼續做下去。
枕頭的價格，還得重新定。
計算成本以後，田馨打算賣兩塊錢一隻，價格不便宜，會有一些人猶豫，卻也不是買不起。
真正想買的，最終還是會下手。
田馨給金秋芳拿了一匹布料。
平時去供銷社扯布，一次最多買幾米，金秋芳哪裏買過一整匹布料啊。
她結結巴巴道：“田馨，你真有本事。”
金秋芳做枕頭不容易，田馨給她做漲了錢，一個枕頭兩毛錢。
這個價格屬實不低，但也都是辛苦錢。
金秋芳工作不忙，四五點就下了班，做枕芯對她來說不難，比納鞋底還省事呢。
一個兩毛錢，一一個月做一百個，就是二十塊錢。
二十塊啊！一個勞動力才能賺多少……
隔壁這個租客，真是找對了！小夫妻倆本本分分的，還能帶着她賺錢。
金秋芳拍拍胸脯：“田馨，交給我你放心，要是還有這種活，你儘管找我，我自己幹不完，能幫你找別人，附近的街坊我都熟。”
這個問題田馨也考慮過，以後枕頭越做越多，金秋芳一個人忙不過來，確實還得找別人。
田馨問過，附近鄰居里，不少人家都有縫紉機，縫紉機不便宜，但用處多，一般人家都用得上，還有兩家合夥買的。
枕芯好做，裁布料，縫紉機走線，按照金秋芳的速度，田馨每星期回來，能做好二三百個。
誰家裏都有枕套，田馨也不單賣，只賣枕芯。
這次又有了枕頭，劉小青主動問，朝田馨買了兩隻，一隻留着自己用，另外一隻送給了李豐南。
林原進的防寒服，田馨挑了一件黃色的。
這兩天下了大雪，天氣冷的要死，田馨穿上了黃色防寒服。
田馨皮膚白，鵝黃色更襯托她膚白如雪。
田馨去上課，好幾個女同學問，從哪裏買的。
其實這個款式很普通，百貨商場也有賣的，只是顏色沒這麼明亮。
林原的防寒服不愁銷貨，他去四處擺攤，四天就賣出去一半。
學生手裏錢也不多，買個枕頭還行，防寒服差不多是工人一個月的工資了，一般學生也拿不出這個錢。
服裝買賣，無論是田馨還是林原，都沒想在校園做。
外面的女職工，手裏有錢，買衣服痛快不墨跡。
田馨的枕頭，時不時有人過來買，半個月，田馨賣出去了二百個枕頭。
兩塊錢的枕頭，學校每個月有貼補，咬牙省省就能買得起。
田馨想着枕頭的銷路，不能光指望學校。
枕頭賣的好，田馨心裏舒暢，枕頭利潤不大，就是小打小鬧，她現在上學，不想太費神，先少賺點。
下午第二節是代數課，田馨和秦楚去的晚，還沒進教室，就看見孔令西跑了出來，氣喘吁吁道：“田馨，秦楚，不好了！小青和人打起來了，有一個女同志來咱們教室，說小青是第三者！”
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