第64章 轉換出貨
經過趙高俊的短暫的介紹流程，沈飛對這個推銷過程有了一個更清晰的概念了。一般來說，一個完整的推銷流程大致爲五天，即週一到週五，因爲很多公司週末都休息了，所以週末便不去銷售了。
第一天是爲找點，就是廣撒魚網似的到處找公司，或者其他地方人多且有穩定的人的地方，以醫學院學生做社會實踐爲由要求在對方公司做這個活動，若對方同意了，即爲找點成功。
點已找到，那麼之後便是上點，那就是帶着儀器去協商好的公司裏去做儀器體驗服務的，不過這裏注意的是，不要暴露自己是做推銷工作的，就算別人問，也要一口咬定自己是醫學院的學生，是來免費社會實踐的。
週二週三的時候，主要就是給他們一直做服務體驗，這期間不用暴露自己是賣儀器的這麼一個事實，所以昨天就算那個男子問了趙高俊可不可以賣這個儀器的時候，他也沒急着告訴他可以賣的。
不過，當到達週四週五的時候，這個時候就要轉變了，從免費來做社會實踐的學生，轉換成賣儀器的人員。按他們的說，這個階段便叫做角色轉換，而且在這個階段還有一套專門的轉換話術，稱之爲轉換臺詞。而這個階段也是很多人都邁不過心理的那倒坎的地方，因爲這需要從一個人畜無害的學生設定轉換爲一個唯利是圖的銷售人員。
因爲今天還只是兩人來這個地方上點的第二天，所以今天的任務依然是做服務，也就是繼續免費的爲他們做所謂的治療（在沈飛的眼中，其實就是給他們把儀器的貼片貼在身上，然後啓動機器，至於到底有沒有治療效果，這個就只有天知道了，至少沈飛是不太相信就這樣把貼片貼在身上，打開儀器就能夠治療高血壓，頸椎病，腰間盤，腎虛，宮寒……）天下哪有包治百病的機器，可從趙高俊的口中，這個儀器似乎就是萬能的……
沈飛第二天來跟隨趙高俊來上班，相比較於第一天的手足無措，緊張情緒，今天的他要鎮定了許多，不僅有時會和這些來體驗治療的人閒談上兩三句，並且還會在趙高俊的示意下爲這些體驗儀器的人給他們使用儀器，增加對儀器的熟悉程度。
一天的時間下來，在來體驗了儀器的人中，又有了三四個人對這個‘神奇’的治療儀器產生了興趣。不過趙高俊的對待態度，依然是不急着轉換，彷彿自己兩人就是來免費做義診的學生，並不會賣機器。
下午回到公司，和往常一樣開了接近兩個小時的會議。就這樣，新工作的第二天也就這樣子過去了。
到了第三天，也正是必須轉換身份的時候，沈飛懷着忐忑的心情跟隨着趙高俊再次來到了上點的地方。開始依舊和之前一樣，讓他們先做上儀器的體驗，不過這時趙高俊和這些人聊天的內容就不在圍繞病情，而是告訴這些來做體驗的人，之前某某來詢問了這個儀器有沒有賣，自己回去就問了一下自己的導師，不過他也不清楚，後來是在另一個同樣在做社會實踐的同學那裏知道了這麼一個消息。自己同學在其他公司義診，那個公司的老總體驗了以後，覺得效果不錯。於是他自己聯繫到了廠家，後來他在公司統計了一下，差不多有三十四人要買……
總之，趙高俊就是按着公司的那一套標準的轉換臺詞，將這個儀器包裝得很受歡迎，並且在此基礎上，講出儀器原價兩三千，因爲訂單多，所以一次只要一千八就能買到便宜七八百……
如果有人心動了，想要買，趙高俊便拿出一張紙，讓這些人將自己的名字和聯繫方式寫上去。並且還叮囑，寫上去了就不能反悔了，因爲這個名單交上去給同學，他們就好一起將儀器以批發價拿下來。
經過一天的轉換，趙高俊一共轉換了十五六個人，不過一共願意留下姓名與電話聯繫方式的人只有三四人，其中就包括第一個體驗儀器的那個中年男子。總的來說轉換的成功率並不算高，但是，沈飛算了一下，一個儀器一千八，那四個是多少？七千多？就這麼幾天就能有七千多，這個似乎都是很不錯的業績了啊！！
週五最後一天的時候，沈飛與趙高俊一人從公司提着兩臺總共四臺全新包裝好的儀器，浩浩蕩蕩的就來到了這個上點的地方，最後一天，唯一的任務就是出貨，收錢。
兩人來到了公司，首先聯繫了昨天在紙條上留下了姓名和電話的人員，告訴他們昨天給他們加上名字之後，順利的拿到了儀器，讓他們過來領取。比較順利的電話打出去幾分鐘以後，有兩人就主動的來到了趙高俊二人做體驗銷售的會議室，每人交給趙高俊一千八，然後就各自帶走了一臺儀器。sdＬＣΗxＷＯＭ
至於後面兩臺儀器出貨就不是那麼順利了。出第三臺的時候，這是一個很年輕的女孩，應該也是才從學校畢業沒多久的學生，似乎她也沒想到，昨天只是試試加上名字看能不能拿到，沒想到，加上第二天這兩人就帶着東西來了。她想反悔，畢竟才工作沒多久，自己的身上也沒多少錢，一下子拿出一千八，還是有些肉痛的。
和趙高俊商量了幾分鐘，想看能不能不要了，不過趙高俊的態度堅決，以加上名字已經拿了貨，不能退貨爲由果斷拒絕了這個女孩。無奈，這女孩也只能無比肉痛的掏出一千八交給了趙高俊，然後抱着那個全新的儀器，鬱悶的離開了。
至於兩人帶來的這最後一臺，趙高俊一開始給這個人打電話讓他來取，這人一開始還說現在比較忙一會來。等過了二三十分鐘之後，趙高俊卻依舊沒見到人影，於是又再次撥打了電話，不過得到的答覆依然是忙，等會來拿。直到之後趙高俊又連續撥打了兩三次之後，這人依舊沒來取，更甚至最後他直接將手機關機了。這意思就很明顯了，那就是鐵了心不會來拿了！
趙高俊氣得破口大罵，不過總的來說能夠賣出三臺，總共五千多塊錢，也還算可以的成績。最終趙高俊尋找了之前還有意願想要儀器的人，想把這最後一臺賣出去，奈何這些人，也不知道怎麼的就好像突然就都沒了興趣，趙高俊也只得無功而返。
既然這樣的結果眼看已成爲定局，而且已經成功賣出去了三臺，於是兩人收拾好了東西，帶上這最後一臺未能賣出去的儀器，就回去了。
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