101-你又懂了!
當然是燒錢流的騙局啦！
艾麗婭給出的方向是對的，要不然也不會有那麼多資本前仆後繼地走燒錢流的路子。
搶佔市場、培養用戶羣體、收集大數據信息、孵化平臺……
但是這無休止的燒錢，能有幾個笑到最後的？
艾麗婭覺得自己肯定不行，艾氏集團兩千億的身板兒遠沒有無敵之姿。
但是燒錢的過程中，大家都能獲得好處！
生態的商家是能得到競爭帶來的高額補貼的，就如同最開始的網約車和外賣市場。
生態的用戶也是能夠得到競爭帶來的商家讓利的，當初要是沒個無門檻大額滿減券，都不好意思點進去……
生態的工作人員，也是能夠得到大環境紅紅火火狀態下的鍛鍊和升職加薪的，不加薪合理嗎？
那麼到最後，只有燒錢流始作俑者艾麗婭小姐受傷的世界就達成啦！
艾麗婭表示自己不是做慈善，只是做買賣，但是賠了而已！
兩千億身家到那個時候估計也就燒得七七八八了，她只能無奈地賣掉最後的家當，套現離場，被迫退休。
一想到自己只能拿着幾十個億的同行‘補償’的現金，混喫等死，不準再踏足武林一步……
艾麗婭簡直就要哭得眼淚都快從嘴角流出來了，那樣的好日——咳——壞日子可千萬不要到來啊！
而且作爲一個‘商戰失敗’的弱者，就算有路燈，那自己也能選一根矮點的吧？
不過想法很美好，實施起來難度也不小，景二少這邊自信滿滿地給出方案，劉錦卻站起來給景二少潑冷水。
“艾總，我想我應該先跟你解釋一下，我們做白色家電的產品定位區別。”
“啊？”景二少愣了下，這和自己想象中大家看了計劃驚爲天人然後納頭便拜的場景不一樣啊！
不過他還是點頭坐下來聽，外行領導內行要不得。
“家電市場，如果不是從業者，可能會覺得定位混亂……嗯，好吧，確實定位有點混亂，但這是成本導致的。”
劉錦拿過指點杆，指了指屏幕上的兩個型號的空調。
景二少覺得這倆玩意兒看起來簡直就是一模一樣，但實際價格差了好幾百。
“雖然是同一套模具，但是這兩臺空調，一個是三級能耗，一個是新一級能耗。”
“……區別很大？”景二少瞄了眼參數：“就只有能耗差別？”
“就只有能耗上的差別，可是這麼一個差別，300塊錢到500塊錢的差額，都是很正常。”
“爲什麼？”景二少完全看不懂——家電這種東西，加三百五百簡直就是要了消費者的命啊！
“按理說我們不該做這樣的差異化產品，畢竟按照電費來算，新一級和三級之間，每天8小時工作時間，電費的差距可能也就幾毛錢，所以我們不能夠每一個能耗級別都覆蓋，只能是做兩頭的。”
景二少似乎明白了點什麼，點了點頭沒有說話，擡手示意劉錦繼續。
“按照市場反饋，消費者在近似的價格下，能買新一級就不買一級，能買一級絕對不買三級，這300到500的定價差額，就是我們分析出來的消費者的心理底線，超過這個價位，他們就從電費轉向更敏感的價格差了。”
“所以如果我們做新空調，定位和定價，很難做？”
“不是很難，而是……不太符合消費者的直覺。”
大家都是產品覆蓋，爭取什麼價位段，什麼配置，什麼能耗，能滿足消費者拼湊需求的都做一個。
人家去商場挑挑揀揀，總能夠在茫茫多的產品裏找到一個相對滿意的90分對眼產品。
可是你這樣只做兩三個，分明是反向篩選消費者——我就這麼幾臺，你們看還算合適的，自己乖乖來買啊！
不許抱怨！不許不滿意！不許提要求！這心態就不是做家電的，這是做宗教產品了……
“那這兩個呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的倆空調：“這倆區別又是什麼？這個貴了500塊！”
“一個是帶了紫外線殺菌，一個沒有。”
“……然後？”
“沒了，就這一個功能的差別，這叫賣點。”
景二少更看不懂了，他嘗試把自己代入消費者的角度，多花500買個殺菌功能？
而劉錦其實也是在提醒他，把自己代入廠商，我多花幾百的成本就做了個所謂的智能化？
有人買賬嗎？怎麼個智能纔算智能？這玩意兒能當賣點嗎？
“除了工業設計和產品定位，還有成本的考量，製冷量和能耗之類大同小異，那麼要省錢就要從成本上節約，比如這個便宜一點的，是普通塑料的面板，而且循環風量也要小一點，這裏省一點那裏省一點就能便宜很多。”
“缺點呢？”
“普通塑料對比abs塑料，各種性能都要差，而且不耐低溫，抗衝擊能力也弱……可是頭一兩年，不會有這些問題，再有循環進風也是，同樣都是1.5匹的空調，循環風量大的肯定製冷速度更快，而且空調的循環風量大，進風口和出風口的空氣溫差會更小。”
“有什麼好處？”
“出風口溫差大，空調能效比下降，電耗會增加——但是用戶感知不到這些，因爲這些細節看不見摸不着。”
景二少突然發現，買東西的還真沒有賣東西的精明，這些玩意兒還藏着這麼多細節的？
“還有什麼節約成本的方法嗎？”
“壓縮機，冷凝器……同樣的性能參數，但是如果室外極端高溫，導致空調外機的溫度超過一定閾值之後，有的空調是沒有辦法正常工作的，這和壓縮機、冷凝器的運行界限有關，能夠高溫環境工作的空調外面再怎麼便宜，裏面的成本一定會更高，一分價錢一分貨，成本預算得明明白白。”
說了一圈，景二少算是聽明白了，合着劉錦話裏話外就是勸自己，不要覺得這些東西能給照着想法來。
覆蓋面不好定位，賣點難以支撐定價，成本不好控制……
這玩意兒怎麼看都是理想很豐滿，實際上慘淡收場的結局。
“……咳。”有點小臉紅的景二少給自己找補：“我就說我姐的這些方案，確實不太合理，我回去勸勸她。”
“不，大小姐的生態化反想法，很有遠見，聽得我心潮澎湃！”
劉錦對於畫大餅這種行爲早已免疫，卻也還是被艾麗婭的超級無敵大餅給砸得有點心動。
全生態鏈打通，這要是做成了，那得是多創新的天才想法啊！
“我是說空調，這些家電，反正就是——就是不太合適的這些——”
“等一下，艾總你的意思，這些產品定位是大小姐想的？”劉錦頓時一驚。
“嗯。”景二少撓了撓頭：“她和我……一起想的？”
不，劉錦自動屏蔽了景二少的一起想的，開始思考艾麗婭的深意在哪裏。
畢竟一個能夠喊出‘爲夢想窒息’和‘生態化反’口號的營銷大師，或許真的需要一些產品來做定位。
而不是市場上已經有這麼一批產品，能夠讓她施展拳腳……
換而言之，現在辛苦，是要重新打開格局，現在虧錢，是爲了以後賺得更多。
原來如此……我看明白了，隱藏在這份產品線重組裏的深意，字裏行間分明寫着‘新生態’三個大字！
“我明白了！”劉錦放下指點杆，回頭看着同事們：“我們可以看看該怎麼做，但是需要一點時間，我覺得這些想法其實很好，真的，我已經迫不及待了！不愧是大小姐！”
“……？？？”
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