217-艾麗婭!你背叛了資本!
他覺得自己開開心心地拿自己努力的成果來邀功，卻完全沒有被艾麗婭放在心上，有點心塞。
這感覺，大抵就像是好不容易做了一次家務，等着家長回來誇獎的孩子。
可是問題在於——孩子有沒有想過，平時家長已經做了無數次同樣的家務呢？
對於孩子來說是自己的努力，但是對於家長來說，其實就是某種日常罷了。
艾麗婭放下699的樣機，剛想說什麼，就聽到一陣壓抑的哭聲。
“……？”
幾個人回頭看去，安樂樂揉着肩膀走進來，身後是幾個猛男。
有個哥們兒被另外兩個同事扶着，兩個人都表情複雜地安慰他看開點。
至於說爲什麼一個大老爺們哭成這個樣子，大家目光下移看了看他二字鉗羊馬風格的走路姿勢，不言自明。
景二少甚至緊張地夾了夾腿——安樂樂這麼兇殘的嗎？
“大小姐，搞定了，這幾個兄弟還是有點本事的。”
“那就留在阿景身邊做事吧，安全還是很重要的。”
說着艾麗婭讓安樂樂拿點現金出來，厚厚的好幾摞。
“幾位，二少招募你們做事，這是我給你們的見面禮，辛苦跑一趟。”
那一疊錢放在桌上，並不多的數目，但是風格就很豪氣，就連景二少都多看了幾眼。
艾麗婭把錢往他手邊一推：“看到了嗎？”
“看——什麼？”
“這些錢。”
“看到了。”
艾麗婭從其中拿出七張，然後另外拿出二十張，四十張。
七張薄薄地疊着，二十張已經有了一點厚度，而四十張，則已經是一小摞了。
“現在，看到了嗎？”
“……看到了。”景二少有點茫然，又有點若有所思。
“如果你手裏的錢，不在賬戶裏，不在卡里，不是一串數字，而是有了厚度，你是什麼感覺？”
景妹妹毫無疑問是被溺愛的，寵愛妹妹的好姐姐從來不在乎她花多少，要多少給多少。
幾千萬也好幾個億也好，甚至一言不合直接抵押總部大樓貸款，都眼睛不眨一下。
但是十個億的現金太多了，多到堆在一起，與其說是對財富有直觀的感受，不如說是對艾氏集團有直觀的感受。
哇——這麼多錢都能拿出來——艾氏集團好棒棒哦！
但是當現金少一點，少到一個正常的消費水平的時候，似乎味道就又變了。
景妹妹坐了下來，眼睛直勾勾地看着那幾摞錢，左看看右看看，不知道在想什麼。
“我們之前做過手機，你爸爸也就是我大伯，做的營業廳的合作機……你感覺那機器怎麼樣？”
“不怎麼樣，是垃圾。”景二少擡起頭：“但是便宜——姐，你的意思是，有市場？”
“有，而且很大，非常非常大，大到難以想象的地步。”
“不會吧？”景二少有點不信：“買手機，多花點錢，非得買幾百的？”
“阿景，你最窮的時候，有多窮？”
“我……”
“你沒有窮過，所以你不知道，你的沒錢只是家裏沒給你錢揮霍。”
“可是幾千塊錢，怎麼也不算揮霍吧？”
“當然不算，給你加一個24期的免息分期，你甚至覺得像白送一樣，對不對？”
“……確實。”
“這就是問題了。”艾麗婭嘆了口氣：“數字支付技術，讓人們把財富當做數字從而減少了支付時的肉痛感，真實的花費似乎成爲了數字遊戲，甚至就連貸款之類的超前消費也變得不那麼可怕了，可是你知道真正的消費者有多窮嗎？”
消費者有多窮？這話聽起來太反直覺了——景妹妹很想說點什麼。
但是那句幾乎是下意識的‘消費者要消費不可能窮’的反駁，換個語序就成了‘窮人也算是消費者？’的話，卻怎麼也說不出來。
最後他只能是囁嚅着，低聲爭辯：“可是……可是人家也在賣……我們是做生意，不是做慈善……”
“我們可以賺錢，也必須要賺錢，才能維持企業的運轉，但是總得有點東西，不單純只是爲了賺錢。”
艾麗婭不是做慈善，她只是單純的人間清醒。
沒有人能比穿越者更清醒了，更別說艾麗婭還不是一般的穿越者。
她看到的未來，是一個可怕的未來。
未來的社交媒體平臺把世界變成了地球村，但是沒有改變的是生活的本質。
光鮮亮麗的東西就在手機裏，人們看着屏幕那頭的華麗，變得心浮氣躁。
心浮氣躁最簡單的後果，就是不再願意去腳踏實地經歷人生的各個階段，卻想着擁有最終階段的收穫。
15歲的孩子幻想35歲成年人的財富自由支配，22歲的人想直接擁有44歲的人努力了二十年纔有的家底。
而當這一切沒辦法快速到來的時候，需要去努力的時候，他們就會覺得自己是失敗的，人生如此幻滅。
艾麗婭阻止不了這種幻滅，她甚至連短視頻時代的來臨和販賣焦慮的社交媒體都幹不掉。
她的武力值max，但是人心從來不在意物理，她再能打也沒有用。
一摞錢，艾麗婭拿出來擺在景二少面前，好幾萬。
幾萬塊，作爲數字來說多嗎？
但是當這些錢真的放在面前的時候，景二少甚至發現自己單手沒辦法把它們握住。
“消費，是需要付出代價的。”
艾麗婭把那些錢遞給他身後的保鏢，一人拿了一疊，忠誠的保鏢感激不已，千恩萬謝。
“你們自己裝過電腦嗎？”
幾個平日裏連遊戲都不玩的猛男互相對視，然後搖搖頭：“沒有。”
“給我一萬塊。”艾麗婭朝他們伸手。
不明所以的猛男們又把剛到手的錢遞給她，一萬塊錢一疊。
“我裝過，未來的人會花這麼多錢買一張顯卡，然後還有很多人吹噓很值。”
那一疊錢嘩啦啦地響，不算厚，但是拍在桌上啪啪作聲。
景二少眨了眨眼，似乎在思考自己印象裏顯卡是什麼價格的東西。
一萬多？那玩意兒有那麼貴嗎？
實際上是當然沒有——或者說本來沒有。
艾麗婭自己都忘了自己接觸diy是什麼時候的事情了，她應該是最早的一批的‘雲玩家’來着。
就是看着雜誌和報紙上面的配置流口水，幻想自己以後有錢了，要什麼什麼配置的那種。
最早的時候那玩意兒還叫圖形加速卡，上面是顯卡下面是單獨的網卡，甚至還有獨立的聲卡。
那個時候，幾百塊錢甚至是一兩千，就已經是旗艦級別的硬件的價格，是一個普通的工薪階級玩得起的。
或者說爲什麼一個正常的工作的人，會需要花幾個月的工資，纔買得起一個所謂的硬件呢？
艾麗婭從未想過，自己以後可能一個月的工資，只能攢下來一兩個不那麼起眼的零件。
當一張旗艦顯卡賣到一萬二，甚至還要黃牛加價好幾千，甚至還營銷出供不應求的局面的時候，艾麗婭就知道diy已經死了，看起來它還活着，但是市場上烈火烹油的不過是一個又一個跳進消費陷阱裏面的傻孩子。快跑啊——傻孩子——快跑！
同樣的道理，手機也是一個很典型的消費陷阱，但它的實用價值又確實存在。
那麼問題來了，還是這麼一疊錢，換一臺手機，值得嗎？
三萬塊錢diy的pc，三年之後性能大抵只能和一萬塊錢的新機器五五開。
一萬塊錢的手機，三年之後被卷得飛起的三千塊錢新機器按在地上錘。
艾麗婭不願意以後自己會成爲耍猴的存在，被人叫着‘艾麗婭！雷凡！’這樣的話。
然後黃牛黃牛黃牛——錢都給誰賺了——反正不是她也不是消費者。
“賺錢很難，阿景，看着我——賺錢很難。”
景二少看着自己的姐姐，她的眼睛是那麼深邃，就像是不見底的夜空，卻又倒映着星光。
“你去勤工儉學兼職，去快餐店打工，一個小時十幾塊錢，一天八個小時賺一百，一個月三千。”
“……”
“你要不喫不喝，一個月時間都未必買得起一臺手機，你覺得錢很好賺嗎？”
“……不好賺。”
“699的手機是賣給他們的，是賣給那些不懂手機，但是需要用，要便宜，要實用的人，是賣給那些年輕的學生，省喫儉用從牙縫裏扣出來的錢，夢想着未來可以大展拳腳，財富自由，美好的事情即將發生，是賣給那些有可能被奸商用垃圾產品騙走工資，在未來的日子裏一邊苦惱一邊卻又不得不捏着鼻子繼續用垃圾產品的普通人……我們不賺他們的錢。”
艾麗婭是個叛徒，徹頭徹尾的叛徒。
她從來到這個世界的第一秒開始，渾身上下就流淌着叛逆的血液。
她幾乎是打從根子上背叛了自己的身份和定位——她是個奸細！間諜！內鬼！二五仔！
她怎麼能夠這麼背叛資本呢？
同行們花了無數力氣打造出來的，名爲消費主義的羅網，她卻想要在上面撕個口子。
艾麗婭知道自己在做什麼——她甚至知道這條路會走得無比艱難。
有錢不賺甚至還倒貼錢進去燒？
人家是爲了搶市場以後撈更多，她是爲了夢想所以寧可賺得少。
她以後拿什麼和友商鬥？員工們每個月幾千塊錢工資，還會跟着她玩命？
但是這從來都不是艾麗婭會去思考的問題，起碼現在懶得想。
她現在需要一個東西，一個能夠錨定電子營業部理想或者說信念的東西。
賺錢，發工資，提高福利待遇，都不會缺——做點好的東西出來，消費者真正需要的東西。
老百姓需要什麼，咱們就造什麼！
艾麗婭臺詞都想好了——自己從來不賺窮人的錢，窮人有什麼油水可刮？
誰有錢她賺誰的！
而且也不是沒有例子，蔣天藝三句話就給她多花了好幾個億。
賣手機哪有這樣搶錢來得快……
但是商業還是要搞的，青春版是青春版，商業款是商業款。
看着景妹妹迷茫的樣子，艾麗婭拿起note7，或者說三臺樣品裏面的超大杯a01。
“這臺手機，定位是準備賣多少錢？”
“……3999。”
“那就是四千塊。”艾麗婭想了下，把手機放下，定了個小規矩。
“以後不要加999了，直接前面湊整，3開頭和4開頭，哪怕只差一塊錢，給人的觀感還是差太多，這種心理暗示很好用，但是我們不用——699那個，也加到700塊。”
景妹妹點了點頭，然後把心裏預期的價格標出來。
s6edge的基本款是三千，而note7模樣的超大杯是四千。
不同存儲的價格不同，但是隻有兩檔，差距500塊。
這其實也是個很微妙的心理暗示，錨定價格分級。
然後買的人就會想再加點是不是會有更好的體驗，三千五了，加一加，更大杯。
但事實上是多花的一千八百，並不會有什麼體驗的質變，更多隻是心理安慰和所謂的面子。
“誰定的價格？”
“我，和……額，有劉總，還有投資部那邊的人幫忙調查市場。”
雷丞相的人——雷丞相可太懂賺錢了——艾麗婭不置可否。
“物料成本的話，大概多少？”
“基本款的話，物料成本目前在兩千到兩千三左右，加大款的話，大概會貴兩百多。”
瞧，這就是差距，物料成本只貴兩百多，售價多一千多。
艾麗婭重新體驗了一下這兩臺手機，並且給它們命名爲a1和a1-plus。
“還不夠，要堆料，再堆一些。”
“這已經很堆料了，我們能拿到的供應鏈成熟技術，都堆上去了。”
“那就自己研發一點核心技術也加上去，我要保證它的使用週期至少三年，實際按照五年來算。”
景妹妹瞪圓了眼睛：“三年？！”
“五年——三年是宣傳，最低的限度，做不到的話就招人，打磨到能有把握爲止。”
“可是那樣的話，我們以後還賣不賣新機器啦？”
“賣，當然要賣，可是以後的新機器，和我現在賣的機器有什麼關係？”
艾麗婭覺得自己做得很對，把每一次的產品都當成最好的產品打磨。
什麼？背刺上一代用戶？
我一年才發佈一次機器，還不許市場一年升級一次技術的？
景妹妹縮了縮脖子，小聲道：“……商品應該有一個使用壽命。”
“商品的使用壽命終結，不該是在我們手裏，而應該是在消費者手裏。”
艾麗婭把玩着a1手機：“硬件決定上限，軟件決定體驗，以後的軟件維護，你們也要做到保三爭五。”
“姐，這樣的話，成本太高了。”
“成本高那就從別的地方找補，系統不是我們的嗎？不是還有生態鏈的規劃嗎？”
“……”
景妹妹覺得自己已經很理想主義了，沒想到自己阿姐的理想主義比自己更嚴重，儼然病入膏肓。
但好在她只是要求手機的打磨和後續的維護，而不是直接把售價一刀砍了，只賺幾十塊一臺。
“買不起好手機的人多，買得起的也有，買不起的，我要給他們提供一個兜底的下限，而捨得花錢的，那就要給他們最好的體驗，拉滿上限——只要你做得到，以後這片市場就是我們的！”
景妹妹想了下，問出了一個最關心的問題：“姐你覺得市場會有多大？”
沒辦法，艾麗婭負責拍板戰略規劃，他也只能跟着艾麗婭的道路不斷前進。
“我的期望出貨量，是這麼多。”艾麗婭豎起一根手指。
“一千萬臺？”景妹妹咬了咬牙：“這樣的話，我們還是有得賺的……而且不少。”
“不，不是一千萬。”艾麗婭幽幽地看着那臺700塊的機器：“是一億臺。”
“？？？”
“把它的名字，定成艾米1s吧——我光是賣它，就要賣1億臺！”
“？！！”
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