第66章 錦繡直營店
趙瑞龍和郭大雷正在花都錦繡服裝廠京州辦事處會議室內討論如何與艾雪服飾競爭。
原來，自從艾雪直營店異軍突起，錦繡服裝廠在京州的市場份額大幅度縮水，這引起了錦繡服裝廠的注意。
錦繡服裝廠立刻派銷售科主任鄭百發到京州調查，鄭百發經驗豐富，機敏果斷，從事銷售工作多年，同時他也是郭大雷的表哥。
鄭百發來到京州之後，與郭大雷取得聯繫，經過與郭大雷、趙瑞龍的交談，瞭解到了京州市的艾雪直營店。
同時在深入瞭解了趙瑞龍的背景後，他意識到這位京州市長趙立春的兒子能爲錦繡服裝廠帶來不一樣的資源和影響力。
他許諾趙瑞龍如果能幫他打開漢東省的市場，他們會提供一定比例的銷售分成作爲合作回報。
趙瑞龍自然是願意合作，畢竟既能賺錢，又能噁心祁同偉，何樂而不爲呢。
在深入艾雪服飾的直營店一番考察後，鄭百發迅速洞悉了艾雪服裝店的優勢，難怪錦繡服裝在京州的市場份額會出現萎縮。
艾雪直營店優雅的裝修在衆多店鋪中鶴立雞羣，貼心的服務讓顧客感到如沐春風，親民的價格讓艾雪不擔心銷量，最重要的是艾雪服裝的款式讓他這個常年與服裝打交道的人都覺得時尚驚豔。
鄭百發迅速將情報反饋給錦繡服裝廠。決策層經過一番激烈討論，決定採取行動，將鄭百發留在漢東省，以艾雪爲藍本，趕製出錦繡自己的直營店模式。
鄭百發精明地選擇了緊鄰艾雪直營店的位置，成功地在對手的光環下獲得了一席之地。這一舉措不僅巧妙地利用了艾雪服裝的客流，還無形中提升了錦繡品牌的可見度和影響力。
錦繡服裝廠京州辦事處會議室內。
趙瑞龍神情嚴肅地望着坐在對面的鄭百發，他的聲音透着些許急切：“鄭主任，自從我們模仿艾雪服飾的經營模式後，錦繡直營店的情況如何？”
鄭百發自信地回答：“趙總，我們參考艾雪的直營店模式精心打造的錦繡直營店已經初見成效。無論是店鋪的設計還是客戶服務體驗，我們都取得了顯着的進步，顧客的反饋非常積極。”
隨後，郭大雷略顯擔憂地插話道：“表哥，我這幾天特意觀察了艾雪的直營店，注意到他們的客流明顯比我們錦繡的要多。這是什麼原因呢？”
鄭百發嘆了口氣，面帶無奈地解釋：“是他們的服裝設計。艾雪的款式無疑是市場上的風向標，每一個新款都有引領趨勢的潛力，現在市場上流行一句話，艾雪出品，必屬精品。
他們的設計團隊的創意和前瞻性實在是讓人佩服。”
“那我們不能直接用他們的款式生產嗎？”郭大雷連忙問道。
鄭百發搖了搖頭，嚴肅地回覆道：“等他們服裝上市之後，我們再進行模仿，那就晚了，消費者會也會對我們的品牌產生不好的印象。
而且，抄襲別人的款式是一種不道德的行爲，甚至是違法的行爲。”
郭大雷若有所思地點了點頭。
郭大雷的眉頭緊鎖，他不解地問道：“那爲什麼我在市場上常常見到沒有直營店的小販也在售賣艾雪的服裝，連路邊的攤位上艾雪品牌的服裝也隨處可見呢？”
鄭百發輕輕地嘆了口氣，解釋道：“那些都是小規模作坊非法生產的。他們往往身處法律監管的灰色地帶，規模小且不顯眼，品牌方想要逐一追究，成本太高了。但我們是大企業，不能這麼做。”
鄭百發接着語氣轉爲堅定：“不過，我們能夠奪回一部分市場份額，這已經證明了消費者對錦繡品牌的青睞和信任。這是一個不錯的開始，我們要繼續努力。”
郭大雷接着說：“對了，表哥，最近我發現艾雪的門店外都懸掛着新的橫幅，上面寫着‘售出一件衣服，貢獻一份愛心’，他們是不是又在籌備什麼新的活動？
自從他們掛上這個宣傳語之後，我們的客流量明顯減少了！”
鄭百發聽後，略顯驚訝地問道：“售出一件衣服，貢獻一份愛心？”
他沉思了片刻，然後回答道：“我不知道艾雪的具體計劃，但這種公益活動聽起來是一種很好的營銷手段。
通過與公益事業掛鉤，他們不僅能夠提升品牌形象，還能吸引更多消費者的關注和好感。”
“那我們也趕緊貼上公益橫幅吧！”郭大雷提議道。
鄭百發微笑着搖了搖頭：“大雷，你提的這個主意雖然不錯，但我認爲我們不能盲目跟風。
我們不清楚不清楚艾雪公益活動的具體內容，我擔心貿然掛上橫幅會對我們造成不好的影響。”
“哎呀，表哥，他們那條橫幅都掛三天了，也沒看他們具體有什麼行動啊？他們捐不捐錢，誰又能知道呢？
這幾天我們損失了好多客流量，這可都是錢啊，我們虧死了。”郭大雷不甘心地說道。
一聽涉及到錢，趙瑞龍也開口了：“鄭主任，要不我們先把條幅掛上，有問題立刻扯下來不就行了嗎。”
鄭百發雙手交疊在桌面上，眼神中閃過一絲猶豫。
他知道，雖然這種做法在短期內可能會帶來客流量的增加，但長期來看，如果沒有實質性的公益活動支撐，這將可能損害品牌信譽。
然而，趙瑞龍和郭大雷的急迫眼神讓他感到了壓力。
“鄭主任，你放心，如果出了問題，我會讓我父親出面幫你擺平。”趙瑞龍保證道。
在趙瑞龍和郭大雷的再三保證下，鄭百發終於妥協了。
他意識到，在這個行業競爭激烈的關鍵時期，錦繡服裝廠需要迅速採取行動，以應對艾雪服飾的挑戰。然而，他的內心深處仍對可能引發的潛在後果感到不安。
“好吧，”鄭百發有些無奈地說，“我們可以暫時採取這種策略，但我必須強調，這只是一個臨時措施，而且我同意的前提是我們必須同時開展一項真正的公益活動。
此外，如果有任何問題，我們必須立即停止這項活動，我不希望我們的品牌涉及任何欺詐行爲。”
趙瑞龍點頭表示理解，他自信地說：“放心吧，鄭主任，我會負責處理任何後果。我父親一定會支持我們的。現在，我們需要的是迅速反應，重新吸引顧客回到錦繡的門店。”
郭大雷顯得很興奮，他急忙拿起電話聯繫手下，開始安排製作橫幅和廣告材料。
“表哥，這件事交給我來做，公益活動很簡單的，我找人去做就是了。”
鄭百發微微嘆了口氣，他知道這種做法有違他的職業道德，但他也不得不承認，在激烈的商業競爭中，有時需要在道德和實際之間找到平衡點。
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