第51章 人生的十字路口
对方的拒绝是一种惯性，当赵金平拒绝时，李云海的销售工作才刚刚开始。
李云海不卑不亢的說道：“赵经理，你肯拒绝我，說明你对我的产品有所了解；但是你拒绝了我，說明伱对我的产品還不够了解。我并不是在低声下气的恳求你，而是在和你洽谈合作共赢，谋求一起发大财的机会。”
赵金平一脸骄傲和鄙夷的冷笑道：“呵呵！你一個摆地摊的個体户，能有多大的财路？你看看我們公司有多大的规模？全省销售额排名前五的公司！岂是你這小小的個体户能比拟的？”
连站柜台的营业员都自觉高人一等，卖個东西给你就是看得起你，更别說堂堂一個经理了，他目中无人的底气，是屁股底下的职位带给他的权力，而他恰到好处的将這一丁点权力发挥到了极致。
李云海并不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太强的人不适合做买卖。
他生于微末，起于累土，個人地位的提高，不是你回怼几句就有作用的，而是要靠忍辱负重，在歧视和不公平的困境中，夹缝中求生存，奋发图强赚大钱，用实力把腰杆撑起来。
李云海组织一下语言，微微一笑：“打开门来做生意，不就是为了赚钱嗎？难道只是为了替东洋厂家多卖几台机器嗎？你帮我销售二手复印机，每卖一台，我可以给你高额的销售提成。”
赵金平显然瞧不上二手复印机的买卖，不耐烦的挥了挥手：“你卖一台破机器，能赚几個钱？還能给我高额的提成？”
李云海上前一步，在他耳边低声說道：“赵经理，這個，我們可以私下详谈。一只铅笔只赚几厘钱，你们不一样也要卖嗎？”
赵金平眉目一动，沒有說话。
李云海指着门市部的复印机說道：“赵经理，你担心二手复印机会抢走新机器的生意？那你潜意识裡面，是不是已经认定，我的二手复印机，肯定会比你们的新机器销路好？既然如此，你不和我合作，那就是断了自己的财路。如果别的公司和我合作，你拿什么和人竞争？”
赵金平浓眉一扬，還是一脸高高在上的冷淡表情：“你癞蛤蟆打哈欠，好大的口气！可惜你是在戏台上喝彩，自吹自擂！放眼整個省城，办公设备這一块，還有哪家公司能跟我們竞争？”
李云海朗声說道：“赵经理，全新的机器和二手机器，是两個完全不同的概念，两者并不冲突，面向的顾客群体也不同。两者可以同时存在，一起售卖。穿得起新衣服的人，自然不会捡别人穿過的旧衣服穿。我也并非一定要和你们合作，只不過是想多拓宽一個销售渠道。赵经理，想必你也知道我的小店开在哪裡，如果你有合作意向的话，請来找我吧！”
說完，李云海掉头就走。
销售是技巧，而不是死缠烂打。
如果真的是道不同不相为谋，那只能另觅新径。
赵金平看着李云海远去的背影，抹了一把脸，微微沉思。
李云海回到店裡，先将朱权预订的那台复印机送货上门。
一台复印机，李云海骑人力三轮车就能送過去。
朱权当场就和李云海结清了钱款。
李云海塞了一包烟给他，說道：“领导，感谢你照顾我的生意。以后再有這样的订单，請一定来找我。”
朱权微微点头，說了一声好。
丁强单位有六台复印机，李云海便在外面喊了辆小四轮货车帮忙送货。
王康负责接收。
卸货之前，李云海和王康說道：“王主任，我這是小本经营，卖一台复印机也就赚几個辛苦钱，我需要资金周转，所以這货款，請务必今天就结清。”
王康哈哈笑道：“這個你放心！我們单位从来沒有拖欠過合作方的货款。”
李云海請司机帮忙，一起将六台复印机抬到王康指定的几個不同的办公楼，他给了司机运费和搬货费，打发他先回去了。
接下来，李云海对六台机器分别进行了安装和调试。
王康全程跟着，操作了每台复印机，說道：“你這货還不错啊！我在科文试過他们的新机器，和你這個相比，也沒有多大区别！”
李云海笑道：“王主任，這批机器要是用得好了，還請多多照顾我的生意。”
王康笑眯眯的道：“你有领导照顾，哪裡還需要我？”
李云海也不多說，拿着收货单找他们单位的财务结算。
财务沒有为难他，当场结算完毕。
六台复印机，每台一万五，总价是九万块钱。
李云海拿了两個尼龙袋過来，把钱分别装进两個袋子裡，一手提一袋离开。
钱太多也是烦恼啊！
這次赚到了九万，之前林芝又把两万二還给了他，再加上他藏在复印机裡的八千块钱，他手裡有12万了！
沒办法，這钱還得存银行！
李云海将12万块钱分别存进了四家银行账户。
他先后在四大银行存进了一個八万，一個五万，一個12万。
李云海在银行总计存了25万！
1984年，個体户多了起来，很多当倒爷的也赚到了不少钱，李云海這笔钱是分开存放的，每家银行只有几万块钱，虽然很扎眼，但也不至于被特别关注。
不知不觉，他在省城待了20天了！
离到梅山县机械厂报到的最后期限只有10天時間。
李云海面临人生中最重大的選擇。
是继续在省城卖复印机？打造他梦想中的办公设备王国？
還是回县城去上班？
這是影响到他人生走向的大事。
李云海思前想后，打算和沈秀兰商量一下。
這些天，沈秀兰沒有来找過李云海。
林芝也沒有来過。
李云海忙得昏天暗地，也沒有時間出去逛。
這天下午，李云海踩着三轮车，来到商业局大门外，等沈秀兰下班。
下班時間到了。
沈秀兰骑着自行车，和一個男同事說說笑笑的骑行出来。
她穿着李云海上次在三角花园给她买的裙裤，蹬着车迎着风，轻风吹起她的裙摆和秀发，她青春美好的模样，看了让人陶醉。
李云海喊了一声：“秀兰！”
沈秀兰看到他，嫣然一笑，停下自行车，问道：“云海，你怎么来了？”
李云海笑道：“請你吃饭。”
沈秀兰抿嘴笑道：“又浪费钱！還不如去我家吃！”
李云海不敢說，自己不想看到她妈妈那嫌弃自己的嘴脸，只得笑道：“我赚到了钱，請你下馆子！你這几天怎么沒来找我？不学计算机了嗎？”
跟沈秀兰一起骑行出来的青年男人，按了一下自行车的响铃，问沈秀兰道：“秀兰，他是谁啊？”
李云海犀利的目光，看向那個男子。
這是一個很阳光很帅气的青年人，二十岁出头的年纪，留着三七分的发型，脸皮白净，身材削瘦，看样子从小就是养尊处优惯了的城裡青年。
凭借過来人的眼光，李云海只一眼，就看出這個男的喜歡沈秀兰，并且已经展开了攻势。尤其是对方那一句“秀兰”，更透露出太多的信息！
沈秀兰的亲朋好友，李云海都是认识的，在他印象中，沈秀兰从来沒向他提及過這個男同事。
李云海想听听，沈秀兰是怎么回答的？
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