第994章 完全自定义 作者：吃一口布丁 “罗伯·沃尔顿先生，很高兴你愿意加深与我們的合作，至于您提出来的几项合作意见，我现在就可以给予你答复！” “首先第1條，我們非常乐意沃尔玛展开這样的合作，不過有一点，那就是除了米国市场上，可以由东方亚马逊和沃尔玛展开独家合作之外。其他国家的市场，沃尔玛可以成为我們江南旗下电商平台的优先合作伙伴，但不是唯一合作伙伴，我們会热烈欢迎其他同样愿意和我們展开合作的商超！”黄鹤淡淡的說道。 开玩笑，一句话就想让江南商城只和沃尔玛合作，這想法未免太美好了一些，万一沃尔玛胡乱提供高昂的发货价格，那江南集团岂不是要亏死？ 而且這样還会直接斩断华夏本土连锁商超的崛起之路，毕竟有了电商的降维打击，如果再不给其他商超合作的途径，其他本土商超很难再有崛起的机会了。 “好！”罗伯·沃尔顿沉吟了一会之后就点头同意了，他其实也沒指望過，江南集团会在其他市场提供单独合作的服务，只要能够先发制人就足够了。 罗伯·沃尔顿非常了解其他跨国商超的尿性，這些這些商超因为都不再是创始人家族负责经营，而是全部交给了所谓的职业经理人。 而這些职业经理人最担心的事情就是业绩下降，所以他们会本能的抗拒一切变化，同时竭尽全力的维持现有的状态，因为這样才能够降低业绩的波动，让他们获得更稳定的奖金收入。 罗伯·沃尔顿估计，未来三年内，其他跨国商超应该都沒有勇气跟上自己。而等到三年之后，那就大局已定，其他商超再进来，也只能跟在沃尔玛屁股后面吃灰了。 “至于您提出的第2個要求，首先要說明的一点是，江南集团旗下的电子产品种类并不多，之前也就只有天星手机和指盘這两种直接进入市场的电子产品，我們更多的是为全球的伙伴提供成熟的零配件服务！” “所以我們顶多就是为沃尔玛提供一次中间的联系服务，至于双方之间是否展开具体合作，那就要由各家企业来自行决定了，這不是我們江南集团可以决定的事情！”黄鹤道。 “這個，江南集团难道无法提供给我們更多的服务嗎？”罗伯·沃尔顿，显然有些无法接受黄鹤這样的答复。 毕竟如果仅仅只是作为中间人居中联络的话，那完全不需要江南集团這個联络人，以沃尔玛的人脉和地位，還怕找不到這些企业的负责人来商谈嗎？ 真正关键的是如何逼迫這些企业，降低出货价格的拿到自家的商超裡面来销售，這才是最关键的事情。 “抱歉，先生，试想一下，如果我們为了另外一個合作伙伴的利益而逼迫沃尔玛必须让出一部分自己的利益的话，那沃尔玛還会与我們亲密无间的合作嗎？”黄鹤非常干脆的說道“不過您如果觉得非常有必要在超市中增加电子商品的专柜的话，那么我建议您不妨卖沃尔玛自己的电子产品？” “沃尔玛自己的电子产品！”罗伯·沃尔顿表情一动。 “不错，绝大部分的电子企业之所以拒绝与沃尔玛合作，无外乎就是因为沃尔玛会攫取其中大量的利润。這样哪怕最终双方還是展开合作，那也是面和心不和的状态，并不能够持久，也不能够出色的完成任务目标。” “所以倒不如沃尔玛打造自己的电子产品品牌，然后放到自己的超市裡面销售，這样所有的利润都是属于沃尔玛的，同时還能够进一步的完善沃尔玛這個品牌，让沃尔玛走出超市這個标签，拥有更多的可能性，那难道不是更好的選擇嗎？”黄鹤笑眯眯的說道。 “可是我們沃尔玛完全沒有這方面的设计和生产能力呀！”罗伯·沃尔顿小声的說道。虽然黄鹤描述的前景非常吸引人，可是你让沃尔玛直接跳进一個之前完全沒有接触過的市场之中，罗伯·沃尔顿還是有些恐惧的。 “這個其实非常好办，沃尔玛只需要使用成熟的设计，找成熟的代工商来进行代工就足够了！”黄鹤笑着說道“我們华夏电子科技产业联盟其实最近推出了一种名叫《完全自定义》的服务。” “由联盟出面联系联盟中的产品设计商，技术专利提供商，還有各种零件供应商，以及产品整合商等等，实际负责电子产品生产业务的企业，从头到尾为所有有兴趣提供自定义跨界产品的企业进行服务！” “比如我們最近接到了一個国际知名美妆品牌的合作，他们希望能够推出一款电子化妆镜的产品，能够让用户在使用他们的镜子化妆的同时，从镜子中得到很多美容方面的专业知识，同时对他们的产品进行宣传！” “于是我們华夏电子科技产业联盟联系了拥有相关专利的三家企业，让他们低价给予相关的产品单独授权。同时联系了联盟旗下专业的产品设计公司，从产品的外形，功能要求，以及最后的电路板等方面和這家国际品牌进行深入的沟通，最终符合甲方需要的产品，以及全套的设计生产图纸。” “最后再由我們联盟，负责将生产图纸中涉及的各种零件订单，分发给联盟下属的各家企业，最后這些零件会统一送到同样是联盟旗下的代加工企业：富士康来进行整机的生产，最终准时的将100万套产品交给了這家国际美妆品牌！”黄鹤笑着說道“在整個過程中，這家美妆品牌除了与产品设计上有過一定的沟通之外，其他所有环节完全不用管理，就能够直接收到符合他们要求的商品。” “你說的這個商品不会是美宝莲最近推出的那款美妆化妆镜吧！”罗伯·沃尔顿震惊的說道，這是最近在世界市场上销量爆炸的一款产品。 本来這只是美宝莲用来进行推广和维护客户的产品，反正是一次性消费超過2000元的客户，都能够得到免費赠送的一款美妆化妆镜。 结果這款美妆化妆镜直接爆火，成为了无数女人乃至明星火热追捧的对象，更是在網络上引发了巨大的热度，以至于這款原来是消费2000元免費赠送的化妆镜，在二手销售網站上硬是炒到了1000元一台左右。 甚至有很多人专门跑到沃尔玛来询问，說沃尔玛有沒有這样的化妆镜销售，搞得底下的工作人员一個劲的要求沃尔玛的采购部门进货，可采购部门连這镜子究竟是谁生产的都不清楚。 因为這镜子上面从头到尾印刷的都是美宝莲的商品，美宝莲的地址，看上去這似乎就是美宝莲自己生产的东西。可問題是所有人都清楚，美宝莲是不可能有能力生产出這样的化妆镜的。 现在破案了，原来這背后居然是华夏电子科技产业联盟的结果。 “黄董事长，你的意思是說，沃尔玛也能够采用同样的方式，通過华夏电子科技产业联盟的完全自定义服务，生产出属于沃尔玛的电子产品出来？” “正是如此！”黄鹤点点头“虽然說因为一些技术的原因，导致联盟无法生产出目前一些顶尖配置的电子产品，但中等配置的电子产品几乎都沒有問題，而且保证不会有任何技术授权和文化知识产权方面的纠纷。” “不過，在超市裡面销售的东西，那肯定是走量的产品，也就基本上和业界顶尖产品无缘，正好符合我們完全自定义服务的需求。” “同时联盟出面负责保证這些产品的质量，如果這些产品出现了严重的质量問題，首先会由联盟来负责赔偿等事务，之后再由联盟去找那些实际生产商来负责，保证能够第一時間给予完善的质量保证服务！” “這些方面的事情，罗伯先生您可以完全放心，不会有任何問題的！”黄鹤信誓旦旦的說道，罗伯·沃尔顿则算是彻底的心动了。 “那价格呢？”罗伯·沃尔顿问道。 “价格不是固定的，而是按照订单的总量来进行灵活变化。比如我之前說過的那一批100万件化妆镜，我們的供货价格是26.78美元一面。” “但如果对方能够将订单从100万件提高到1，000万件的话，那我們的供货价格可以降低到23美元一面左右。而假如這個需求能够再放大10倍的话，那我們甚至能够将供应价格降低到20美元以下。只要有产品，那成本都是可以持续下降的！” “嗯！過几天我就派专门的代表团和华夏电子科技产业发展联盟来商讨這一次合作的相关细节！”不得不承认，罗伯·沃尔顿彻底心动了，别人可能担心卖不出去的問題，但沃尔玛从来不担心，毕竟沃尔玛就沒有单项产品销量不足1，000万的事情发生過。 這就是沃尔玛所需要的东西，哪怕這一次合作沒有达成，沃尔玛也必定要和华夏电子科技产业发展联盟合作的。