第十五章 商务会谈 作者：上善若无水 威廉卡希尔公司，别误会，不是那個欧洲著名的博彩公司。虽然名字翻译過来很相似，不過這确是一家地地道道的美国进出口公司。 這是一家做外贸代理的公司，也就是专门做进出口生意的。帮助别的公司从国外进口需要的货物。這家公司的老板名字就叫做威廉卡希尔，一名哈佛大学商学院毕业的优等生。 威廉卡希尔的公司之前接到了一家著名玩具公司的一项玩具生产代理业务，负责从劳动附加值很低的国家找到代工的工厂。当然了，他能够从這家著名的玩具公司裡面拿到這款玩具的代理也与他的家世有关。他的家庭属于美国上流社会，父亲是生意人，母亲是政府官员。這也是他为什么刚一毕业就能够拥有自己的公司，而且還能够拉到一笔大生意的主要原因所在。 在美国也是一样，有钱有人好办事。 刚刚从哈佛毕业，在父母的支持下创办了自己的公司，年轻气盛的威廉卡希尔准备好好的大展一番拳脚。這次与华夏的一家代理公司进行谈判就是他的公司第一单大生意，他可是非常看重，所以亲自带人過来谈判。试图就此打开广袤的华夏市场，迈出属于自己辉煌人生的第一步。 然而实际上這次商务会谈的起因不過是一名二流业务员和一個商场菜鸟之间的意外对接而已。许诺在工作的时候是属于发现商机就会去争取一下的类型。典型的普遍撒網，重点培养。 而刚刚离开象牙塔的威廉卡希尔還沒有从自己的大学生涯之中完全摆脱出来，就是一只对未来還抱有幻想的雏鸟而已。要不然的话這单或许会价值上百万美刀的生意也不可能如此轻易就被许诺给拿下。 当年轻气盛的威廉卡希尔走进帝都国际机场那宽阔奢华的机场大厅的时候，内心之中涌起了万丈豪情“我的生意，我来了！” 许诺之前任职的這家公司老板非常看重這单涉外生意，因为很有可能会成为一次长线。为了凸显自己公司的实力還特意从车行租了一辆顶级奢华商务作为接待用车，带着几辆公司的公务车浩浩荡荡的到机场去接人。 “威廉先生，欢迎来到华夏。我們已经为您预定好了饭店。”双方在机场碰面之后的场景就像是电影裡面一样，十几個西装革履的‘成功人士’们谈笑握手，每個人的心裡都感觉自己老成功了。只可惜這裡是帝都国际机场，四周来往的乘客们顶多也就是扫上一眼就匆匆离开，沒能起到绝佳的背景效果。 這個时代做生意的各国人士基本上都会一些中文，毕竟這是一個世界上最大的商务市场。不過威廉卡希尔为了凸显自己做大生意，是大公司老板的身份，特意带了一名高级总裁助理，也是他在哈佛商学院的同学，一名华夏留学生作为专职翻译。实际上就是個助理加翻译。 “你好。”那名叫做何小勇的翻译，不是，是高级总裁助理抬手推了推自己的金丝边眼镜，用流利的英文回应“我們希望能够尽快开始谈判，董事长的事务繁忙，希望大家不要浪费時間。” 何小勇的话让一旁的许诺微微皱眉，這家伙是逗13嗎？說话不像是来谈生意的，反倒是像来施舍的一样。 “当然，当然。”许诺的老板眯着笑眼转身伸手示意“請。” 接下来的故事就简单了，一群人浩浩荡荡的回到公司在大会议室内进行标准的商务谈判。威廉卡希尔基本上不說话，一副我很忙的大老板模样。倒是他的那位高级总裁助理何小勇喋喋不休的一直用英文說着自己的公司多么有实力，這次能来這裡与贵公司合作是多么的给面子云云。整的這次国际商务会谈好像多么重要似的。 许诺這边的谈判人员们倒是对這些面上的事情不是多么的在意，笑笑呵呵的应承着。不過当双方谈到软妹币的时候就立刻脸色一变，开始你争我夺起来。 威廉卡希尔带来了不少的人，可惜基本上都是刚刚出学校的菜鸟。毕竟一個菜鸟创办的新公司在不花费大价钱的情况下想要招聘到真正的优秀人才是一件非常困难的事情。 威廉卡希尔的公司想要尽可能的压低价格，并且還想和厂家取得直接联系。而许诺這边则是在价格上不断扯皮，而且牢牢压住代理权不愿意放手。 双方你来我往，唇枪舌剑的在会议室裡面从上午谈到了下午。一直到窗外的太阳已经开始逐渐西斜的时候，中午只是匆匆吃了点商务套餐的两帮人還是沒能谈拢。 “時間已经不早了，明天再解决我們的分歧吧。”眼看着今天不会有什么进展，许诺公司的老板非常和时宜的结束会谈，带着一大帮人去饭店进行酒桌会议。 许诺原本是不想去，现在的他可不在意這些事情了。有這時間還不如回去健身来的重要。只不過为了那些软妹币不得不跟着去而已。 事关钱這個原则性的問題，华夏传统的酒桌会议也沒能取得什么进展。一整天的時間裡面都沒怎么出头的许诺一边胡吃海塞，一边目光玩味的看着那些前同事们拼命的表现着自己。尤其是当他看到那位小胖子因为拼命灌酒而面色惨白，喉咙一直都在不停涌动的时候险些笑出声来。 许诺的心中也是非常感慨。如果不是自己拥有了改变命运的机会，或许现在自己也是其中一员。人呐，都是为了生活。 酒席散场，各回各家，一夜无话。 第二天的谈判依旧沒有取得任何进展，這让双方都非常不满意。许诺這边对于美国人的斤斤计较感到非常奇怪，毕竟是美国人主动寻求代理，第一次合作就想要直接联系厂家，基本的商务常识都不明白？怎么从哈佛商学院那栋破楼裡面毕业的？ 而威廉卡希尔那边也是一头的雾水。不是說华夏人的生意很好做嗎？只要愿意买他们的产品，倒给折扣的事情都很常见。怎么這边反倒是一直死死咬住不放嘴？ 一连两天谈判无果之后，许诺的老板准备放大招了。 “明天是周末了，我看咱们就休息休息。威廉先生有什么喜歡的项目我們可以去休闲一番，你看怎么样？”這一招场外谈判是许诺老板的必杀技，多少次的生意都是在场外的时候谈成的。信心满满的老板认为這一次也不会例外。 “很好。”精神也有些疲惫的卡希尔点了点头“我是枪会的会员，帝都這边应该有专业的靶场吧？明天我們去比试一下枪法如何。” “啊？”许诺的老板张了张嘴，惊讶的看着威廉卡希尔。尼玛這剧本不对啊，我說的是商务休闲，虽然也是枪，不過不是這种枪啊！ 威廉卡希尔的翻译倒是個懂行的人，那位面白无须，带着一副金丝边眼镜的何小勇可不愿意错過這种好事情，咳嗽一声之后靠近威廉卡希尔的身旁低声开口“boss，這边虽然也有靶场，不過并沒有什么优秀的射手。您過去了也不会玩的尽兴，不如” “沒关系。”威廉卡希尔笑着咧了咧嘴，目光看向许诺的老板“黄先生，我們之间的分歧很大，估计很难达成一致。不如這样吧，明天我們去靶场比枪，谁赢了這单生意就按照谁的意见来操作。您看怎么样？” 顿了顿，威廉卡希尔目光在会议室内的众人身上一扫而過“当然了，参加者仅限在座的诸位。” 威廉卡希尔虽然是個商场新丁，不過他也知道一夜的時間足够黄老板去花钱請一位专业枪手了。所以他很爽快的就将人选框定在了這個范围之内。 “這不太好吧？”黄老板也有些动怒了，美国人可是不禁枪的，這些人基本上都会有不错的枪法。看那個威廉卡希尔自信满满的样子就知道其枪法必然不错。 可是华夏這边哪裡来的枪械给普通人去玩？谁沒事的时候会去靶场玩枪？有那時間還不如在床上玩枪。這不摆明了欺负自己這边去输嗎？這单生意虽然很想谈成，但是也沒到這种地步。 “我的時間不多。”威廉卡希尔摆了摆手，一脸不在意的表情开口“我已经和魔都的一家公司谈好了初步意向。如果我們明天還不能取得进展的话，那我就要结束這次商务会谈去魔都。”威廉卡希尔摊了摊手，脸上露出似笑非笑的表情“毕竟我們是买方，不是嗎？” 這番话很是刺耳，会议室内的诸多公司员工们都无法控制住自己的表情，脸色都很难看。而黄老板哪怕是久经阵仗也被气的双耳泛红。美国佬不讲规矩，這简直就是在羞辱他们。 “好，好！”黄老板怒急而笑“既然這样，那我們就明天在靶场上定胜负。谁赢了就按照谁的方案来！” “一言为定。”