第19章 緊俏商品
“我不甘退讓，就和他按照族規通過比試定輸贏，來決定家族執掌權。”
“昨天的算數比賽，我已經輸了第一局。”
“唯有請穆君出手，買下我手裏的100件錦袍，我纔有機會扳回一局，繼續比試下去。”
“否則今日再輸，我也就徹底落敗，韓氏家族也將落在韓衝的手裏。”
韓濤將目前的形勢向穆彤做了一番介紹，隨後將一份契約推向穆彤。
“這是我剛纔等待穆君時，已經寫好的契約，100件錦袍，3000錢一件，共計30萬錢。請過目。”
穆彤並不看面前的契約，卻對着韓濤笑着：“韓君，你這生意做得可真是不錯。”
“據我所知，你家的錦袍對外售價應是2500錢一件，你卻賣我3000，這是何道理？”
“我來之前，韓衝的一百件錦袍已經銷售一空，就是按照2500一件銷售的。”
“若是我還按原價銷售，就無法勝出。”韓濤直白地解釋着。
“那韓君你又爲何如此自信，斷定我一定會高價買下你的錦袍？”
你與韓衝的比試，是你的家事，又與我何干？”穆彤笑着繼續問着。
韓濤平靜地看着穆彤回答着：“穆君能來見我，就已經被我信中所述內容打動。”
“你不會看我輸掉比賽，我自然就有信心讓你接受這樣的價格。”
穆彤和韓濤對視片刻，忽然笑了：“韓君說話辦事幹脆果斷，倒是頗有幾分我剛剛入行的風格。”
“好！這筆生意我做了，只不過價格我要改一下。”
韓濤看着穆彤微微一怔，隨後猜懂了穆彤的用意，微笑着點頭。
“不錯，是要改一下，這個價格不能確保我取勝，更不足以彰顯穆君的豪氣和財力，那就改爲兩倍如何？”
穆彤仰天大笑：“我現在怎麼倒覺得你更像是個天才，我做了這筆生意，有種養虎爲患的感覺呢？”
“只有天才，才配和天才做朋友，您說呢？”
韓濤絲毫沒有迴避穆彤的誇讚，反過來也捧了穆彤一句。
“說得好，你這個朋友我交定了。若是你不嫌棄，以後你我就兄弟相稱如何？”穆彤主動提議。
“蒙穆兄不棄，那我就恭敬不如從命了！”韓濤起身，恭敬地向穆彤施禮。
“老弟先請回店鋪，容我稍作準備，隨後就到。”穆彤笑着上前攙扶住韓濤。
兩人相視一起大笑，韓濤心中感嘆：和聰明人交流，有時候就是這麼簡單……
“老大，你就是這麼幾句話就說服那個穆彤了？”聽完了韓濤的講述，馬原一臉的不可置信。
“要不然呢？好了，故事講完了。”
“玉兒，吩咐下去，到咱們家的酒坊去提幾壺咱們家特製的好酒，然後跟我一起去穆府。”
韓濤向玉兒交代着，韓氏家族的產業裏也有酒坊，製造的酒不但在山陽非常有名，還遠銷到其他州郡。
尤其是有一種特製的純釀，更是平時並不外銷，只用來招待貴客，韓濤就是交代玉兒去取這種酒。
玉兒聽到韓濤的吩咐，趕忙答應着去爲韓濤準備。
“老大，你真要去跟那個穆彤喝酒啊，你不是說今天還要帶我去歌舞坊找那個小圓臉的舞女嘛……”
馬原小聲地提醒着韓濤，此時他的心早就已經飛到歌舞坊去了。
“今天我不過是扳平一局，離慶祝還早着呢。”
“我找穆彤有大事商量，今天真不能陪你了，你自己去吧，記在我賬上就是了。”
此時的韓濤哪有心情跟馬原去胡鬧，他深知穆彤約自己去喝酒，必定是有更多的後續條件要談。
他也正好可以借這個機會，向這位前輩老兄請教一下，有什麼可以在一個月內獲得較高利潤的生意。
畢竟和韓衝的最後一局比試還要進行的，現在遠沒到鬆懈的時候。
馬原本來聽韓濤不能跟自己去歌舞坊，還有些失望。
但聽到韓濤說可以幫他付賬，臉上立刻露出了笑容：“我就知道老大對我最好了，那我不耽誤你辦大事了，告辭！”
馬原說完，都不給韓濤反應的機會，一陣風一樣地快速離去。
韓濤只能無奈地搖頭笑笑，隨即收斂心神，盤算着接下來和穆彤的“酒局”要如何應對……
時近上元，月已見圓，街道上佈滿了各式花燈。
坐在轎子裏的韓濤卻無心欣賞，只是不斷催促轎伕加快腳步，並讓負責擔酒的家丁，千萬小心。
“老弟，怎麼這麼晚纔到，老哥哥我可都等急了。”穆彤笑着拉着韓濤的手，一起走進了他家中的客廳。
客廳中早已擺好了暖爐和兩張小桌，桌上擺滿了各式菜餚，看得出都是精心準備的。
“抱歉抱歉，主要是小弟要專門回家去給老哥取我家這特製的佳釀，所以耽擱了時間。”
韓濤笑着向穆彤道歉，然後擺手示意玉兒以及隨從將帶來的幾壺酒放在了兩張小桌之間。
玉兒帶着隨從將酒擺好，知趣地退了出去，到外面等候，屋裏只留下了韓濤和穆彤密商大事。
“好啊，我可是早就聽說你們家的佳釀味道濃醇，味道十分獨特，今天終於有機會品嚐了。”穆彤笑着迴應。
韓濤拿起酒壺，親自爲穆彤倒了一杯，然後示意他品嚐。
穆彤拿起酒杯，直接一飲而盡，隨後連聲讚歎。
“好酒，酒香濃厚，脣齒留香，市面上似乎從未見過如此好酒。”
“老哥果然懂行，這乃是我家的祕方釀製，並不在市面銷售。是我家中招待貴客所用，今天我是特意取出答謝老哥。”韓濤向穆彤解釋着。
穆彤笑着問道：“無功不受祿，老弟拿特製好酒前來，是又打算賣給我些什麼？”
韓濤微微一笑，明白這是要切入正題了。
穆彤的問話其實也就是在套問，他和韓衝接下來的比試是什麼內容，還需要他怎麼幫忙。
“這次倒是不需要老哥再買任何東西。我們比的是同等本金，不能借用韓家現有產業的情況下，如何在一個月內賺回更多的錢。”
“希望老哥能給我些指點，助我得勝。”
韓濤很直接地向穆彤說出了比試的內容，並虛心向穆彤請教着。
“做生意其實就是用最小的成本創造出具有更大價值的商品出售，獲取更大的利益。”
“若是你想自行生產商品去販賣，選擇廠房、僱傭人工、選擇原材料到真正製作成功，所需時間較長，且成本較高。”
“短時間收回本金都極難，更別說贏利。所以這種生意，你可以直接放棄。”穆彤開始幫韓濤分析着。
“老兄指點的是。”韓濤連連點頭，“所以我的想法是，我將這筆錢直接交給老兄作爲本金。”
“待到月底之時，老兄名下所有產業的收益，以我所投本金，折算本利給我，此法可行否？”
韓濤所說的這種方法，是現代社會中常見的投資方式，也即是找到現成的廠家出資入股，然後按收益分紅。
“老弟的想法倒是不錯，我也可以幫忙。”
“只是，這種方法恐怕難以取勝。”穆彤沉吟片刻，開口給韓濤澆了一盆涼水。
韓濤被穆彤說得微微一愣，顯然有點不明白原因。
“老弟能想到這樣的方法，韓衝又何嘗想不到？”
“他能在頃刻之間將庫存百件錦袍銷售一空，足可見其人脈之廣。”
“山陽縣內商鋪約有百餘家，你韓家佔了大約兩成，我佔了一成多些。”
“可還有餘下將近七成的店鋪，或許都已經和韓衝有了關係。”
“若是月底時，他從這七成店鋪內，選擇獲利最高的累加起來，只怕收益總額會遠超我名下店鋪的收益，畢竟他們涉及的商品種類更多。”
穆彤將自己的分析解釋給韓濤聽。
韓濤這才意識到自己的想法還是過於簡單，和這些常年做生意的老油條相比，還是相差太遠，趕忙請教。
“做尋常生意，你斷難取勝，唯有做暴利生意方可。”穆彤給出了自己的建議。
“暴利生意？”韓濤回味着穆彤的話。
“也就是找到未來一個月山陽縣內最緊俏的商品進行囤貨，然後再集中出售，賺取暴利，你纔有可能取勝。”
“此乃計然七策中所提到的一策。”穆彤指點着韓濤。
穆彤這一點撥，韓濤豁然省悟，穆彤所說的計然七策出自司馬遷所著的《史記?貨殖列傳》。
文中提到了春秋時越國范蠡曾拜計然爲師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯停”等七策。
范蠡只用了其中五策，便使越國強盛。
這七策中有一句就是“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已。”
意思是說要有目的地進行自己的經營活動，認識市場規律，有預見地儲備物資。
根據自然環境條件的變化，預測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。
只有將經營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。
“此時尚在正月，未來一月何物最爲緊缺，就需老弟自行揣測去把握了。”
韓濤聽完連連點頭，穆彤的提醒極爲精準到位。
自己接下來要做的就是選擇好未來最爲緊缺的商品，完成囤貨等待時機再行銷售。
【作者有話說】
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