第53章 討價還價 作者：未知 李長河表示，恆天綠色每年精品大米的缺口量比較大，恆天綠色願意提供大米的種子並提供種植技術，甚至可以派遣一兩名農業技術人員到這裏指導。只要匯谷願意種植，恆天綠色願意以公司內部種植基地的價格進行收購。 換而言之，恆天綠色可以將匯谷集團當做是自己公司種植基地一般地位看待。這對匯谷來說已經是莫大的榮幸了。 當恆天員工都認爲李長河給匯谷的條件太優異時，沈香橙卻聽出了其中不同的味道。 種子、技術全部由你提供，匯谷公司只需要提供人力和農田，這和普通的農戶有什麼區別，只不過是農戶的集成罷了。 恆天綠色這樣做，說的好聽點就是扶持你的公司的農業技術，幫助打開銷售渠道。說得難聽點，就是堵死了你進軍產品下游和增值產品的道路，把你死死壓在種植的最底層，你撐死了也只是個上游代工種植企業。 李長河甚至再加了一句，“每畝地恆天綠色可以提供一萬元的肥料貸款，這筆錢在我們收購大米時從中扣除，不計算利息。” 蔣偉聽到這話有些興奮了，沒有想到公司剛剛成立，就在和大公司談生意，而且這個大公司給了自己這麼多的優惠條件。 沈香橙沒有說話，蔣偉也不好獨自發言。 半響，沈香橙眼睛清澈地看着李長河說道：“李總，我想你是誤解我們的意思了，兩家公司合作應該是平等的關係，匯谷公司並沒有說過要做恆天綠色的上游企業。” 沈香橙在紙上寫寫畫畫後，說道：“首先，匯谷公司有技術力量做好自己的農產品，不需要恆天綠色提供技術和人力。” “第二，匯谷公司的農產品不僅僅面對恆天綠色，所以農產品的定價權由匯谷公司決定，當然定價一定會符合市場價格。匯谷和恆天綠色合作，在同等價位時，我們有優先供貨給恆天綠色。” “第三，我要求合作出廠的商品要在顯著位置標明匯谷的名字，例如恆天綠色的稻香大米，必須在商標的下面標註匯谷出品。” 沈香橙把自己的條件說完，恆天綠色的人驚詫不已，這個女人是瘋了還是根本不想合作。恆天綠色願意和匯谷合作是看得起匯谷，恆天綠色應該是談判的主動方，是強勢的一方。而現在怎麼變成了匯谷是強勢的一方。 更何況匯谷滿打滿算也僅僅只有二十多畝地塞牙縫都不夠，恆天綠色之所以願意和匯谷合作，說直白點不過是因爲要給琵琶鎮ZF面子，扶持一下所謂的綠色產業罷了。 沈香橙不僅是一個果斷的女孩子，更是一個大膽的女孩子，她提出的這些條件讓李長河也坐不住了，有很多東西他需要下來和團隊商量。 例如在恆天綠色下面標註匯谷的名字，這相當於讓匯谷藉着恆天綠色的名氣打免費的廣告，這種事情也還需要評估。 李長河沒有說話，楊翌辰卻發言了：“行，沒問題，這些條件恆天綠色都答應你。” 這是楊翌辰在恆天綠色做出的第一個決定，雖然和李長河有約定，琵琶鎮這邊的項目全部由楊翌辰負責，但是這一切都是在合同簽訂之後，工廠開工建設之後的才實行。 楊翌辰這樣未免有些冒失。 李長河等楊翌辰把話說完，沒有發表反對意見。 琵琶鎮的項目對恆天綠色來說不過是巨無霸產業鏈中很小的一環，因此即便楊翌辰胡鬧也由着他去。 可恆天綠色其他員工的想法就不一樣了，楊翌辰不過是一個小小的祕書，這個祕書怎麼能夠代替集團做決定。 李長河笑呵呵的看着楊翌辰，並沒有阻攔他的意思，反而說道：“本來想下來再開會在宣佈的，接着這個機會我也說說吧，這邊合同簽訂後我會回蘇杭總部，這邊的事宜全全交由楊辰負責，至於職務嘛……總經理吧。” 衆人譁然，這個小祕書到底是什麼背景，李總竟然將琵琶的業務全部交給這個愣頭小子，看楊翌辰的年紀也不會超過二十五吧。 而馮毅則是一臉的怨恨，他是專門負責公司技術的，費盡心血爲恆天集團付出了十多年，這次李長河將他一同帶到琵琶原本以爲這是自己上位的最好機會。沒有想到，李長河竟然將總經理這麼重要的位置給了一個什麼都不懂的年輕人。 楊翌辰的表現，馮毅在上次開會見識過，一個簡單的問題他都支支吾吾回答地結結巴巴，論業務能力他或許更本就不配進入恆天綠色。 沈香橙原本預料李長河一定會拒絕自己條件，心裏也準備了好幾套方案來應對，沒想到這個傻小子竟然就答應了，而且李長河好像好也首肯。 楊翌辰看着沈香橙，他喜歡看這個女孩子臉上變幻的神色。 沈香橙還是確認下，便說道：“李總的意思呢？” 李長河笑了笑：“現在開始這裏的一切事務都交予了楊辰，你現在的合同和楊總談吧。” 沈香橙將目光專心了楊翌辰，總覺得這個男人的眼睛裏面有一絲不懷好意，這種苛刻的條件恆天綠色也同意？ 不過嘛，楊翌辰話鋒一轉，“琵琶鎮不是要出人參與這邊公司的管理麼？我提議沈香橙來來參與公司的籌建和管理。” 這風格轉換得太快，李長河讓楊翌辰上位，楊翌辰做出的第二個決定便是讓沈香橙代表琵琶鎮參與公司的管理。 “吳鎮長覺得怎樣？”楊翌辰問道。 吳家兵也一直爲人員的事情頭痛，他一開始想讓王大義代表琵琶鎮參與項目的管理，但是王大義畢竟是公務員的身份，有些事情不好親自出面。 可是除了王大義，吳家兵也想不到別的人選。 楊翌辰這樣提出反而給他另一個選項，首先沈香橙不是公務員身份但是在ZF上班，算是ZF的人。再次，沈香橙是匯谷公司的老闆，懂農業而且正在和恆天綠色合作，如果再進入恆天綠色的管理層勢必會增加恆天綠和ZF的聯繫。 吳家兵越想越覺得這個方案再好不過，當即拍板決定：“我沒意見，就這樣定了！沈香橙代表ZF參與項目的籌建和管理。”