第一百零八章 我来了 作者：狂花非叶 »校园小說»»章節目錄章節目錄文/狂花非叶本章字数:4564： 飞往纽约的夜间航班上。 在欧洲的這几天，几乎是不停歇的在几個国家奔波，叶薇语也累坏了，上飞机沒多久就倦意上涌，放倒座椅，带上眼罩，准备睡了。 林风抬手将她头顶的空调关小，又找空乘多要了一條毛毯，轻轻给叶薇语盖在身上。 這一番举止，让美联航這架波音777头等舱的空姐也不禁露出微笑，暗赞這個年轻的东方人，非常绅士。 林风心中不定，也怕吵到叶薇语，就和投资者关系总监徐倩换了座位，和李东坐在一起，低声对欧洲這段路演旅程进行复盘。 “Joe，欧洲的投资者对梦龙的业务模式還是沒有概念啊，尽管我已经用非常详尽的数据来表明在中国，无线增值业务的成长空间巨大，但似乎還是有不少持谨慎怀疑的态度……，你判断在欧洲我們能拿到多少认购订单？” 李东笑着宽慰他：“林董，你是說在法兰克福的时候，那個态度恶劣的DWS投资管理公司的基金经理？您最后不是也用大量的数据，有理有据的說服了他么？最后我看他也是哑口无言，坐在下面频频点头，哈哈！“ “放心吧，林董，就在上飞机前，德银在欧洲的负责人還告诉我，伦敦方面的新星投资管理公司、独立松树资产公司、斯隆－罗宾逊资产管理公司、针线资产管理公司、牛顿资产投资管理公司、弗莱明顿投资管理公司和爱丁堡的哈德逊全球投资公司、伊根资产管理公司等传回来的反饋都非常好，我觉得拿到90以上的订单应该沒問題！” 林风闻言這才点点头，叹道：“接下来就是最关键的美国了，我想可能比欧洲還要麻烦一些……，美国根本就沒有无线增值业务，那些投资人根本不懂铃声、彩铃、图片、短信业务是什么，我估计难度会更大！” 李东点点头，又說道：“是的，不過沒关系……，咱们已经做好了充分的准备，所有他们可能提到的刁钻問題，都有应对的答案。” 他又笑道：“而且，有一点我們比较有优势，美国是一個非常崇拜個人英雄主义的社会，尤其对传奇性的经历感兴趣，您這么年轻，大学毕业创业，两年多時間就白手起家，创出一個年收入近4000万美元，盈利超過2000万美元的公司，這种故事是他们最喜歡的！尤其又有中国這么巨大的市场作为后盾。想象空间非常大！” 随即叹服道：“林董，說实话，我之前对你那么早就要推动梦龙的上市，還是有些担忧，毕竟经過全球性的互联網泡沫，美国的IPO市场已经很久沒有向中国企业打开大门了……。” “沒想到现在看来，我們的上市时机却非常好！” “今年以来，美国国内生产总值增长达3.4，从而拔高了本年度美国的经济增长；道琼斯30种工业指数已经上扬19，显示美国经济开始复苏，美国消费信心指数也在水涨船高，可以說外部环境大好。而且今年美国股票市场持续升温，高科技股普遍都增长了2030，而中国的網络股也有冬去春来的感觉，網易更是一路走高到60美元……，這些都表明美国的资本市场对中国市场、以及網络经济价值信心的回复，我們现在的上市可以說，正是恰逢其时！” 林风摇头笑笑，他可不清楚美国的经济情况是怎么回事。 之所以急着要抢在灵通、TOM、空中網等SP行业竞争对手之前上市。 完全是因为担心網易！ 在林风前世的记忆裡，随着游戏业务的发展，而網易的短信业务则因同城约会、聊天等涉嫌色彩，饱受指责。丁三石渐渐产生了放弃无线业务的想法。 網易是在2004一季度财报时，正式对外宣布全面放弃以短信为代表的无线增值业务。 網易在纳斯达克因为2003年的股价飞涨而广受投资人重视，丁三石的這個决定也在一定程度上对美国投资人产生了很大的影响：除了之前已经上市的灵通股价大跌之外，正在上市過程中的华友世纪、空中網等SP概念股，当时都是惨受打击，可以說是“流血上市”，募资额和市值都因此降低了很多，损失可谓惨重。 关系着用梦龙借纳斯达克的這一波“SP概念股”圈钱大计，林风可不想被丁三石到时候捅一刀。 說到這裡，李东压抑不住内心的好奇，问道：“林董，說实话，相比梦龙，我觉得风行其实在上市概念上更好，毕竟对于互联網企业的业务模式，美国资本市场的认可度更高。你看盛大、腾讯這些互联網公司，资本市场就非常期待他们的上市……，风行现在的运营情况這么好，不比盛大差，您为什么沒有考虑過风行上市呢？” 林风笑着摇头：“Joe，我对风行的期望，可不是现在這种局面，风行還有很长一段路走，才能呈现出它应该有的模样……，放心吧，Joe，到时候，也会是全世界的资本市场，都翘首以盼的希望风行上市！哈哈，为此我們還要做很多努力啊！” 李东惊叹，风行在他看来，已经非常出色了，居然离林风心中的目标還很遥远。 這位年轻的老板，到底心中丘壑是怎样的无限江山？！ 一時間，因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态，也平静了下来。 感情林风真的只是把梦龙上市作为融资的手段，而不是目标……。自己又有什么可骄傲的？ 正暗自思忖间，林风拍拍他的肩膀，笑道：“美国就是最后一站了，Joe，全靠你了！” “放心吧，林董，我一定努力！” 2003年10月23日，路演第八天，林风一行人到达纽约，开始了路演的最后一站，美国之行。 沒想到一下飞机，路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。 众人這才知道，梦龙上市的消息已经传回国内，现在即使是在美国，也有大量媒体正等待着采访他们。 林风脸色一沉，胡闹！ 现在是最关键的时刻，70的股票发行份额還要靠美国的路演呢！ 当下下了严令，谢绝一切采访和媒体接触，所有采访都推后到上市当天之后，所有人的精力必须集中在路演上来。 因为美国的地域广阔，路演行程又遍布东西岸，再加上为了避免在机场候机时遇到记者。 林风拍板，直接包租了一架小型商务飞机。 不得不說，哪怕是普通的小型商务飞机，乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比，林风和叶薇语笑称，将来有钱了，也买架私人飞机玩，被叶薇语甩了個白眼：“烧包！” 正如林风所预计的那样，美国沒有成规模的无线增值业务，却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。 路演過程中，美国投资者的提问，是专业的、挑剔的，甚至有些苛刻！ 在波士顿，投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问，而且对公司的营销策略进行置疑：你们是如何认同产品的理念的？如何靠它来赢利？事先付费的业务，会不会造成财务問題？品牌的认知是不是成功的关键？在营销中，你是否运营前拉与后退的策略？你有沒有在企业市场进行渗透？与內容合作伙伴进行合作，哪些行得通，哪些行不通？ 還好经過了欧洲阶段的路演，类似的很多問題林风都做了充分的准备。 “在中国，移动通信时代已经到来。因此，市场变得越来越成熟，运营商与无线增值服务提供商的界限很明确，各做各的生意。這是两种生意，要求不同的经营理念和人才，就像造高速公路的人，不会去造汽车一样……”林风娓娓道来，把梦龙這种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的內容提供商（SP），之间的商业模式讲得格外清晰。 “首先，我們将自己定位于‘无线娱乐內容服务供应商’，我們的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式，计费系统完善，即使是0.1元的短信、3元的音乐彩铃，都会给投资人带来巨大的回报……” 而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时，林风以“创新”做答，并列举了梦龙发展過程中的很多举措，如彩铃的提前布局等，最终赢得了投资人的认可。 而梦龙的财务状况，则是最不需要林风费口舌的了。 梦龙财务表现是否足够让人满意？资金回报率是否足够高？未来是否能够继续保持高速的增长？這都是投资者关注的核心問題。因为這涉及到对公司的价值评估！ 而這恰恰是梦龙路演PPT中最大的亮点。 从2001年8月创业时第一個月的4万美元收入，到2003年底预计达到3800万美元年度收入，梦龙的财报上，清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据，而年复合超過500的恐怖超高增长率，令美国的投资人们深刻的感受到了在中国這個巨大的市场，无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。 而林风给出的一些数据，也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。 “大家都知道，梦龙是中国最大的无线增值服务提供商，而下面一些数据，可以看出，我們依然处于发展的初期。” “2003年底，中国的移动用户将达到近2.7亿。根据中国信息产业部和PyramidRe色arch所作的调查，到2005年底這個数字将超過3.9亿。 “尽管增长迅猛，但与其他国际市场相比，中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55的人使用手机，在香港這一比例更是高达91，而目前中国只有21的人使用手机，再考虑到中国13亿的人口，這一市场的潜力可想而知！” “据统计，2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的3.5，相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来說比率极低。我們预计，中国的无线增值业务销售额将由2001年的近1.2亿美元达到2004年的超過3亿美元。” 林风竖起一根手指，对台下众多的投资者微笑道：“而梦龙，是中国无线增值行业的NO1!” 最后這句话，无疑是令投资人最振奋的亮点，哪怕最苛刻的投资人，此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌！ 路演第八天，纽约。 路演第九天，普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。 路演第十天，波士顿。 路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。 路演第十二天，旧金山、圣地亚哥。 路演第十三天，圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。 至此，令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨，疲惫不堪，行程密集时每天只睡4個小时的“环球路演”，就此结束。 当晚，最终结果传来，在欧洲、美国的路演，梦龙获得了超過90以上的认购订单，梦龙股票获得了18倍的超额认购！ 林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东，包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等，董事会讨论通過，接受了高盛等承销商的意见，将发行价格提高！ 经過投行人员根据认购订单的精心核算，最终确定，将发行价格从之前的1315美元，提高到16美元，发行2000万ADR，同时，承销商决定行使其拥有的300万股ADR的超额认购权。总发行股票数量达到了2300万ADR，募集资金总额上升到3.68亿美元！ 商务飞机破空而起，在夜色中向纽约方向飞去。 明天，就是梦龙登陆纳斯达克的当天了！ 耳边，叶薇语正在不断嘀咕着，明天這样的大日子，自己穿什么衣服才好呢？…… 林风透過机舱窗口，俯瞰着下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨灯火。 纳斯达克，我来了！ txt下载地址： 手机閱讀：