第七十六章 完美转化 作者：狂花非叶 作者：狂花非叶 更新：2017041819:58 字数：3644 網络发帖和媒体软文是第一波宣传，为的是在外界造出声势。 告诉所有人，《劲舞团》来了！ 而林风之所以在进军網游市场时，决定要先开发《劲舞团》這款休闲游戏，真正盯准的目标用户，是超過1000万的吾爱音乐網的註冊用户！ 這還只是註冊用户，不包括沒有註冊，但每天都会习惯性打开吾爱音乐網听歌的游客用户。 這是一個非常庞大的用户群。 也是《劲舞团》前期的核心种子用户群。 要知道，這时的中国互联網用户总数不過7000万，網络游戏用户总数也不過1500万。 林风曾要求市场部门和工作室一起，为《劲舞团》游戏的目标用户群做了個用户画像分析。 網络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推薦，其次是網吧促销推广、门户網站、论坛、游戏官網、媒体等。 《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。 同时，這类沒有主流mmrpg網游中打怪杀人的內容，又是舞蹈类休闲游戏，3d卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，這一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。 实际上通過调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59.4为女性，40.6为男性。 再来看吾爱音乐網。 作为国内第一大音乐在線網站，吾爱音乐網除了曲库齐全，頁面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通過电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一個音乐社区氛围。 用户在這裡不仅可以自己听歌，听电台，還可以在這裡发现同好、点评歌曲、分享感受， 而之前做過的吾爱音乐網的用户调研显示，女性用户是62，男性用户38，用户年龄段为1635岁。 与《劲舞团》的用户群重合度非常高！ 所以，如何将现有的這1000万音乐用户，转化为游戏用户，這才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！ 张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。 “第一步，宣传：我們在吾爱音乐網的各级頁面进行了全方位的位宣传，具体包括首頁banner链接、排行榜频道右侧位、电台频道推出了《劲舞电台》专区（英美、日韩、港台舞曲电台）、網站所有的单曲播放頁面的讨论区置顶、客户端播放器banner等。通過這些遍布網站各個通道的宣传，最大范围的让網站用户接触到游戏介绍。” “第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、個人主页，推出票选最喜歡的舞曲歌手活动、开通註冊用户游戏内测号有奖申請活动，邀請好友一起跳舞活动，這些活动都采用了对註冊用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏g币等。” “第三步，打通专区，在吾爱音乐網社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官網同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传內容的用户，都将获得吾爱音乐網的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏g币、铃声、彩铃等。“ “通過這三個步骤，形成音乐網站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀請好友共同游戏的過程。” “同时，我們已经完成了吾爱音乐網和吾爱游戏網用户賬號的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐網用户可以一键登錄，直接进入游戏体验。” 林风拍手笑道：“好！前面這些步骤，是通過宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后這個更是关键！賬號打通，用户自动成为游戏的註冊用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！” 這时，就体现出林风之前创办音乐網站的好处了。 一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的，還需要在網吧渠道做大量的推广。 而风行有了吾爱音乐網的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户過程和推广的成本。 陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生，在沪上這座魔都中，初入社会，感受到了很大的不同和压力。 原本是大学象牙塔中的天之骄女，现在却在一家私企公司中做底层的文员，天天的工作就是打印文件、整理文档之类，枯燥而乏味，收入也不高。 魔都是大都市，寸土寸金，陈静和另外一個女孩合租了一间弄堂裡的老房子，房租又贵，條件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间，除了床，就是一张电脑桌。 陈静每天下班回来，最喜歡的就是打开电脑，进入吾爱音乐網，点开一個她喜歡的电台，听着那些精心挑选的歌曲，有时在喜歡的歌曲下面发一些评论，就好像那裡是個树洞，可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。 她也喜歡混在網站的原创音乐人社区，看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣，听听他们创作的各种歌曲，在优美的音乐旋律中，忘却了工作上的烦闷和苦恼，生活中也似乎有了些不一样的色彩。 這一天她同往常一样，打开吾爱音乐網，一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。 《劲舞团》？這是什么？ 陈静好奇的点了进去，发现转到了一個游戏網站，吾爱游戏網？這是個游戏啊！不過看名字似乎和吾爱音乐網是一家。 本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了頁面，却被背景音乐给吸引了。 “不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每個人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……” 這首陈慧琳的歌曲是她的最爱，激昂跳动的旋律，让她有种浑身上线忍不住要跟着起舞的感觉。 這才认真看起頁面的介绍来！ 《劲舞团》游戏专区裡有很多的游戏截图画面，陈静一眼就被吸引了，這是一款舞蹈游戏啊！不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。 陈静有了兴趣，接着往下看，游戏正在内测，吾爱音乐網用户可以申請内测賬號，申請成功加入内测，網站将奖励一首彩铃免費下载，并且在游戏中奖励一套服装和100g币。 陈静一想，一首彩铃3元，註冊一下又不费事，随手点了申請按钮。 沒有一般網站申請註冊的负责流程，直接弹出一個窗口“magie，恭喜你申請成功，請下载游戏客户端，用吾爱音乐網的账户密碼进行登陆，祝您游戏愉快！” “magie”是陈静在吾爱音乐網的昵称。 這么简单？陈静有点诧异。這时手机的短信铃声响起。 她拿起一看，是一條彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该條彩铃免費的字样。 吾爱音乐網早已上线了专门用户奖励用户的免費彩铃产品，一切都是一键完成。 既然申請成功了，陈静也沒什么事，就了客户端下载。 這個客户端大约700多m，陈静觉得要下一阵子，就回到吾爱音乐網的论坛裡去看看。 论坛裡都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子，有些人已经进入游戏试玩了，纷纷发帖，激动的推薦大家都来玩，說是太有意思了，舞蹈和光影效果酷毙了，還可以自选歌曲……。 陈静看帖子裡說的那么好玩，也不觉心痒痒的，时不时的切回去看看客户端下载的情况。 ”叮“的一声，下载完成了。 桌面上多了一個多彩的劲舞团游戏图标。 陈静点进去，在登陆頁面中输入吾爱音乐網的賬號密碼，果然登陆进去了。出现的角色画面中，是一個类似qq秀的個人角色界面，昵称已经显示为她在吾爱音乐網的昵称“magie“，她按照提示进行了五官的调整，选了一件漂亮的服装，有种玩qq秀的感觉，操作起来很熟悉。 再下一步，进入了新手教室……。 游戏设计的非常人性化，一路過来，连陈静這個很少玩游戏的女生，都毫不费力的很快明白了怎么玩。 她结束了新手教程，兴致勃勃的进入了舞蹈大厅。 舞蹈大厅是個非常漂亮的场景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的灯火阑姗的街道，细腻唯美的画面表现，朦胧梦幻的灯影效果，一如电影裡呈现的三十年代夜sh的优美场景，搭配对比鲜明的艳丽色彩，更加赏心悦目。 “好漂亮啊！”陈静忍不住赞叹出声。 选了一首蔡依林的《看我72变》，她跳了起来！ 好漂亮的舞蹈！ 随着律动的音乐，手指在键盘上轻快的按动，看着电脑屏幕上那個女孩，姿态优美的跳着华丽的舞步。 陈静一瞬间就爱上了這個游戏！ 热门推薦: 網站版权所有：