第一百五十三章 提點
知微樓。
這是許成瑜早就定好的名字。
取自《國語·晉語二》中“敏且知禮，敬以知微”一句，她從幼年時，便很喜歡。
許泰之在這上頭從來聽她的，便不多提意見，還命人請了能工巧匠，做出一塊兒匾額來，整個邊框處又描了金，富麗堂皇的。
等進了樓中，這三層的小樓又是別有洞天的一番景象。
中間是空出來的，倒像是別處的酒樓模樣，通常一樓大堂之中擺放桌椅，又或是搭個小小的，簡單的戲臺子，熱熱鬧鬧的做生意。
許成瑜一見便很是高興，眼角眉梢全是歡喜：“大哥怎麼挑的地方？這小樓真是太合我心意了！”
“原本此處是個酒樓，只是經營不好，維持不下去，半年前交給了商行，賣的價錢也不算太貴，我瞧着地段兒合適，價錢也合適，又想着，這樣的佈局，你大概會喜歡。”
她面上全是喜色，許泰之被她感染，便也笑起來：“回頭等收了東西，這一樓大堂之中，擺上幾個櫃，中間兒還能擺攤兒似的，把那些個不大值錢的，隨手把玩的，就放在這裏，有客人登門，隨意挑去，看上了閤眼緣的，便叫了夥計打包結賬。”
許成瑜心裏想着，她大哥不愧是做生意的一把好手。
她原先想盤下個兩三層的小樓來開張，也是圖這個。
一樓擺放一些小玩意，真正值錢的寶貝，一些尋常人不大會買的，就收到庫裏去，再一些值錢的寶貝，往樓上擺。
能上樓去談生意的，都是非富即貴的人物，有眼力，也有財力。
跟這樣的人談幾筆買賣下來，她知微樓的名氣，就能夠打響了。
這城中做古玩生意的不算少，但這馬有失蹄。
據許成瑜所知，黃記就失過這蹄，八萬千兩的一個瓶，拿出來上眼，是假東西，弄得好生沒臉，要不看在他們家素日裏的底子，還不知要怎麼樣呢。
隔着兩條街上的天祥記也出過紕漏。
還有劉家，何家……
總之做生意嘛，就一定有出問題的時候，何況這古玩行水又深，再好的掌眼先生，也有看走了眼的時候。
可許成瑜有這個自信，她就一定不會看走眼！
打從她記事兒，她成日家接觸的就是這些東西！
這人總有一技之長，而她，要不是有這樣好的眼力，蕭閔行打從一開始，也不會對她另眼看待，深以爲她堪爲知己了。
這些自然都是後話。
眼下她瞧着這小樓，怎麼看，怎麼歡喜。
“我原先是想着，這一樓的東西，尋常喜愛收藏古玩，或是買個寶貝回去把玩的，都買得起，這主顧主顧，光顧我生意久了，混成了臉兒熟，我就得給人家些好處。”
她欸了聲，側目去看許泰之，神采飛揚的：“定額五千兩——這一樓的寶貝，主顧上門，買夠五千兩銀子，一樓的東西我隨他挑一件送他去，上了二樓去買貨，我就折價保本賣給他。等到生意做得再大些，我存下些鎮店之寶，那二樓花夠五萬兩銀子，鎮店的寶貝，我也保本賣他一件去。”
瞧着她這樣高興，又明媚張揚的模樣，許泰之倒覺得，他這段日子的辛苦，總不算白費了。
給了妹妹的五百兩銀子，也給的很好。
他的妹妹，從前呆呆的，兩耳不聞窗外事。
那樣固然也好，可就是少了些少女的氣息與明豔。
現在這樣，真好。
而且他原本以爲，成瑜聰明歸聰明，但做生意嘛，總歸沒人教過她，她一定一頭霧水，上手不容易，到時候少不得還是要找他幫忙，請他指點。
原本他都做好了隨時要看顧妹妹生意的準備的，想着接下來的幾個月裏，只怕他有的要忙。
然則眼下聽她說的頭頭是道，又仔細的想過，這法子的確可行。
他們生意場上，經常有這樣的事兒，說白了，這就是誘着主顧上門來花錢的。
何況玩收藏，玩兒古玩的，哪個人沒點兒家底。
其實也不是真就圖便宜的那些銀子，就是看着會做生意，會來事兒，這法子一瞧就是聰明人才行的出的。
有舍有得。
一件寶貝是少賺不少，聽她這意思，打算放在二樓的寶貝們，少說都得要千八百兩的，一件少個幾百兩銀子賣出去，爲的是交朋友。
許泰之欣慰，擡手去拍她頭頂：“你真是讓大哥刮目相看，我還有個法子，能叫你知微樓，迅速在城中站穩腳跟，想不想聽？”
許成瑜眼底一亮，裝腔作勢的退半步，作揖長長拜下去：“請大哥不吝賜教。”
許泰之被這樣活潑調皮的妹妹逗的心情大好，扶着她的手把她拉起來：
本章未完，點擊下一頁繼續閱讀“這做生意，也是要學着揣摩人心的。你說的這個法子，揣摩的，是他們的虛榮心和佔小便宜的貪圖之心——花個幾千兩，幾萬兩，就能叫樓中的掌櫃甚至是東家另眼相看，簡直奉若貴賓，這虛榮一旦被滿足了，還有幾百兩甚至是上千兩的便宜可佔，他們就是掏銀子，也掏的心甘情願，甚至是迫不及待的，是不是？”
許成瑜笑着說是：“還是大哥最厲害了，才一聽，就知道我打的是什麼主意。”
“那人的好奇心，你算沒算過？人的虛榮心，總是要先把它踩在腳下，再一路碰上去，從泥裏上雲端，那滋味，才更好，你算沒算過？”
許成瑜略微有些愣怔。
好奇心和……磋磨？
這做生意，還能先打壓上門來的客人主顧啊？
要是照大哥這意思……
許成瑜腦子到底轉得快，前世嫁給吳渭，她雖沒經手過外面的事，但聽吳渭說過不少，也曾同吳渭一起拿過一些主意。
於是她眼底一亮，臉上寫滿了恍然大悟四個字：“我有個法子，說與大哥，大哥替我聽聽可不可行？”
許泰之對抄着手，挑眉示意她只管說。
他要做的，是提點，而不是指手畫腳。
一股腦把什麼都說給她，她一點兒腦子不用，一點兒心思不花，那不是他想見的，也未必是成瑜肯做的。
他一路提點着，幫襯着，引着她，帶着她，看着她一點點的成長，他高興，她一定也最高興不過了！
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