識微 第49節 作者：未知 梁爽第一句話是：看到新聞了。 聞又微如實把情況一說，她目前的打算非常直接，廣撒網，把小主播拼起來，先看能賣掉多少。 梁爽發了一張表單過來：這裏的我都很有把握，明天把具體的產品信息和價格權益給過來就能溝通好。可以讓你們的同ᴶˢᴳ學不要重複溝通。 聞又微：好，我開一張共享表。 這是一張非常奇特的表單，因爲它隨後陸續加進來一些不屬於太和也不屬於項目組的成員。 小薰早上六點回復了她，她睡得晚起得早，也痛快接過表單，說他們有一些獨家合作的，問題都不大。 聞又微正跟她討論呢，梁爽的電話忽然打過來，聞又微懷疑她是一杯拿鐵成精，不需要睡眠，只聽梁爽道：“我想起來了，你跟前上司的關係怎麼樣？其實你可以試試九岸。他要開自己的第一場帶貨直播了。” 聞又微：“？” 她只知道他出去之後自己做短視頻和直播，印象裏還做得相當不錯。不過她有一段消沉期，只盯着手頭的任務把自己過成一個 kpi 全自動處理機器，對人都沒有興趣，平時短視頻也很少刷。九岸出去做了什麼，她還真沒有關注過。 沒料到對話框裏，小薰跟她說了同樣的話：找找九岸，說不定有驚喜。 她結束跟梁爽的電話，打開她們發來的九岸主頁鏈接，然後整個人，愣住了—— 他正在跳舞。 沒有特別誇張的妝容或者服飾，但整個給人的感覺可以用“明豔”來形容。 她當時完全沒發現九岸還有這樣一面——有一種蠻不講理的漂亮和生命力。她禁不住回憶在會議室裏給新人做價值觀教育時，煩得像要當場爆痘的那個人，跟眼前這位在發光的人，是同個人嗎還？ 她感覺到了九岸的快樂。他以前說幾句話都不耐煩，好像每個人都在給他添麻煩，但此刻他“活”過來了，簡直在綻放。 下一秒她注意到了他的視頻熱度驚人。聞又微不禁要想，其實新媒體的傳播迅猛，但信息分發又是割裂的，這麼高的熱度，如她這樣對此不感興趣的人，也可以完全沒刷到過。互聯網，好像也沒有真的互聯，反而形成一個個信息繭房，只要你願意，就可以看不到外面的世界。 梁爽補充說他籌備的第一場帶貨直播肯定會做得漂漂亮亮，數據不會差。但九岸選品十分挑剔，根本不對外開放招商口，有品牌想多花錢也上不了。所以這事只能她自己去溝通。 聞又微說好，偷空跟小薰感嘆了一句：比起在公司時，他現在真的好快樂啊。 小薰：他一個禮拜能賺咱們一年的年薪，很難不快樂。 聞又微：…… 她忽然覺得手裏的工作不香了。 事不宜遲，她給九岸發過去消息，把大致情況一說，想約他見面溝通。發完消息陷入忐忑，好久沒聯繫，也沒工作上的交集，九岸保不準懶得理她。又想想自己還是勤快的，逢年過節問候和禮物都沒落下他，不至於半點舊情都無。 沒過半小時，九岸的回覆來了，發了個地址：帶着你的東西來我辦公室，十一點。 聞又微：推遲兩個小時行麼？我在 s 市。 她邊回消息邊打開了軟件訂票。 九岸：哦你是飛過來。那不要管時間了，隨時到了隨時喊我。 …… 聞又微提前約好車，下了飛機直奔乘車口，往九岸公司飛馳而去。 九岸在門口等她，引她進來時路過前臺，抓起一包紙巾拋進她懷裏：“汗擦一下。” 聞又微：“……謝謝。” 進了會議室，他說：“當年我知道你爲什麼走，不過那時候我也做得挺不開心，每天像戴着面具工作，只能保證肉身出席。” 聞又微點頭：“看到短視頻了，這是找到舒適區了九哥。” 九岸伸了個懶腰，看起來非常自在：“是啊，找了個合夥人，不用去煩管理的事，我只要做好自己就能養活團隊。” 聞又微笑了一下，沒說話。 行政走進來，聞又微原以爲她是來送個水，沒想到她送來一份午飯。 九岸：“你先吃了再說吧。” 聞又微快流淚了，她一路狂奔而來，早飯午飯都沒喫，也不知道餓，現在被猛然一提醒，才發現自己快餓扁。 實際她來之前把問題和意向已經說過，剩下的應該是九岸有什麼就溝通什麼，並不需要她多言。九岸把水果拿在手裏觀玩一會兒，沉默片刻後開口：“你知道這是我唯一不喫的水果嗎？” 聞又微：“……” 她剛咬下來的一口三明治差點卡在喉嚨裏，搞什麼？ 但她覺得九岸既然叫她過來，事情應該是有門，所以她斯文地把那一口嚼了嚥下去，以充滿人文關懷的口吻：“這背後有什麼原因嗎，方不方便說？” 九岸顯然對她的發問十分滿意，帶着點惆悵緩緩開口：“其實我是 s 市人。” “啊?”一口果汁差點從她鼻子裏冒出來。 聞又微覺得這飯還是不吃了吧，每一口都伴隨危險。 九岸輕輕一哂，舊事並不令人愉快，但時過境遷，他好像也能和解一部分：“我小時候，也跟着家長去摘過果子。指甲蓋裏都是葉子和果皮染的色，洗也洗不乾淨。太陽大，曬得人皮膚開裂，回家洗臉都疼。我煩死了那種日子，所以從來不喫這玩意兒。考出來，就是爲了再也不要回去，再也不要摘果子。” 聞又微明白了。只是這氛圍，更不適合喫飯了。 九岸瞥過來一眼：“你喫你的，我說我的。不影響。” 他道：“沒想到一晃這麼多年，我走出來了，這裏的水果也想自己走出來。” 他的合同準備好了，一式四份，蓋了章。裏面的條款對聞又微這方來說可稱友好。合作本身他沒問題，只是對執行細節十分挑剔。聞又微聽他說着要調整的地方，不得不佩服，他的龜毛其實是專業的一部分，這都是奔着銷售目標的實現，聞又微當然很樂意配合。 他最後說：“我這裏就都 ok 了，合同你帶回去，跟當地先溝通好。他們未必樂意用我。但我也不會爲這個改風格的。” 他眉毛一揚：“假睫毛都不會少粘一根。” 聞又微：“我懂。” 跟官方的合作項目，就是有這個擔憂，首先怕出輿論上的事。先前那位什麼錯誤也找不出的主播也還經過一番審覈，呵，誰知道能臨了還有酒駕這茬呢。九岸，他的形象或許用傳統眼光來看過於跳脫，聞又微還真怕當地對他有疑惑。 她出了九岸公司上了車，趕緊給張小云打電話，收到九岸的主頁之後對方反應非常平靜。張小云說自己刷到過他，沒想到也是 s 市人。九岸也有準備，自己的履歷都整理好了，求職一般給聞又微發過來，方便她轉達。 張小云看過之後說，從 s 市考到名校，進太和工作，再到自己創業，這明明是一段再勵志和清白不過的履歷了。讓聞又微和他放心，先做事，誰有意見她會扛着。 “太好了，那我們就確認下來了，謝謝！”聞又微說。 張小云道：“不用謝我，謝謝你，也替我謝謝那個年輕人。” …… 至此聞又微沒完全松下這口氣，九岸這邊，誰也不知道會是什麼情況，好似開盲盒，先前來的人都是看他跳舞的，在他改賣貨的時候，會爲他買單麼？ 上飛機前她打開共享表單，發現從各個小主播那裏預計能出的貨已經七七八八加到了六萬份，聞又微心頭忽然涌起一種力量，是啊，不是隻有她在工作，她的朋友和同事，每個人都在爲這件事出力。 有消息進來。 慧雯：什麼時候回來？我們在辦公室等你。 聞又微：七點半左右，怎麼啦？ 慧雯：我們做了方案。先發你！回來討論看看能不能行。 聞又微帶着困惑打開她的文檔，發現先前講的內容，都調整到了可執行可落地的程度。從五萬到十五萬，目標改變後，每個人要做的事，沒有因爲主播的意外而停下。她走的時候匆忙，只說了一句“一切照常”，沒料到大家真的效率極高地把事情向前推進。 然後慧雯發：我們都在！ 還配了一張會議室裏大家在一起的圖。 聞又微看完她的文檔已經沒有任何疑異，清晰、明確、可操作。她挨個把要做的事截圖，勾好，給她發過去：以上確認，往下做吧。用章或者付款來不及審批的找盼娟姐姐，我打過招呼。 慧雯：好！ 慧雯：我們能行！ 聞又微笑：那當然。 那種奇妙的感覺又出現了。 她問自己，覺得這件事最接近成功的時刻是什麼？並不是那個主播經紀拍着胸脯說“十二萬份給你簽到合同裏，十五萬也問題不大”的時候，而是大家在會議室裏，每一個人都在爲如何做成這件事出力的時候。 就像昨天夜裏兩點她接到的一個個電話，就像今天表單裏新增的一個個名字，就像眼下，每一個人都在做同一件事，都希望它成。 她忽然在想，先前從五萬到十五萬太順了，順利到其實她只是用了在太和能接觸到的資源就輕輕鬆鬆解決了這件事。 她ᴶˢᴳ自己一直在說，不要被太和的框架框住。那如果今天不是這樣的一個大公司呢？如果她沒有那麼好的資源呢？該如何去做成這件事？ 主播的意外好像是一種命運的暗示，逼着她去想，如果不用太和的方式做事，你自己會如何使這件事成立？ 聞又微在旅途中閉上眼睛，飛機掠過雲層時，她忽然有了一個很大膽的想法。 第64章 不是我異想天開，是你看不到可能性 聞又微下了飛機，立馬給沛洋打電話。 接通後沛洋開口：“已經下班了，我在做飯，有什麼能明天說嗎？” 聞又微頓了一下：“我知道，這算你加班時間。有空聽我說個事嗎？” 沛洋：“你說。” 聞又微把自己的想法一捋，找那麼多小主播，其實就是人海戰術嘛。如果人海戰術可行，能不能把這件事再試着推到極致？ 於是她的想法是，他們完全可以把當地的果農都拉來開播。一個大柚柚或許不夠，十個，一百個，一千個呢？到時這件事本身就會成爲新聞。哪怕一個人賣出去一件，一千個人也總有一兩個能爆的是不是？ 而且因爲那位主播出事兒，積壓的備貨需要售賣出去，這事沒什麼不能說，果農的難處可以直言。尬煽情不必，感情牌能打也沒必要不打嘛。 聞又微道：“你對當地更熟悉，我想知道，我們在最短時間內能組織到多少個這樣的果農，有什麼需要我去拉人協助的地方。” 沛洋發出了“呃”的聲音。 聞又微：“嗯？” 沛洋：“不可能的。” “什麼原因？”她問。 他好像快要無語了：“農民誒，農民懂什麼啊，他們賣點都背不全的，別說背，字都認不全。” 聞又微：“這個可以解決。未必要每個人都照着文檔去讀賣點，直播形式可以有不同。我找你想問的是到原定下週開播時間，我們能組織出多少個這樣的人，你有預估嗎？或者沒有預估也行，嗯，沒做過沒有底是正常的。那告訴我這件事你覺得最需要解決的難點在哪兒，我還可以協調其他人一起來做。” 沛洋感覺出她可能是真想做這個事，老闆傻逼員工受苦，無語之餘更有了些憤怒，隔着聽筒那種對離譜想法的鄙夷傳遞過來：“真做不了。你要我給你業務判斷，這就是我的業務判斷。這件事不可能的，你以爲你溝通的是什麼人？是農民誒！農民誒！農民就是你說一句話，這裏面有五個詞他都不懂是什麼意思。他們什麼素質誒！能幹嘛啊？摘摘果子打打包，出苦力還行，你搞這個他們不可能的。” 論證完這些他好似覺得確實非常離譜，那點對瞧不上的上司的忌憚也沒有了，低聲找補一句：“搞笑來的，怎麼想到這種事啊。” 聞又微開始生氣，她生氣到極致反而出言冷靜：“你有問過嗎？你有聯絡過至少一個人，問了他們願不願意配合嗎？” 沛洋聲音裏甚至帶笑，那是一種非常自得的，帶着“我還不知道這些？”的驕傲的笑意：“我不用問，我一直就跟這些人打交道。”