識微 第51節 作者：未知 人造熱點常見，天降熱點靠命。大公司還要圖個好彩頭，友商就算能做同樣的事又怎麼樣呢？有這樣的天降熱點嗎？ 這一波有此機會，太和願意出錢再添一把火，往大了做。 還有什麼比這更有力量的故事呢？是關於普通人如何爲自己創造奇蹟。 更多關於 s 市的故事被挖掘出來，慧雯她們原先準備好的一個也沒落空。從幾年前在火車站發名片卡的張小云和蔣非開始，一個水果的故事就這麼被放在公衆眼前。 熱度一波接一波，原先敲定的小主播只覺得是人情活兒，加個坑位帶帶貨，時令鮮果嘛，價格合適，賣也不會太難賣，有了這一出，有些在封面上緊急加上了他們，要當做主推來做。 陳述說這就是關鍵的事你做對了，剩下的一切都會順理成章。 兩天很快過去，關鍵時刻到來，大家都沒離開，聞又微也蹲守在辦公室。 第一波得到關注的消息被所有果農知道，大家的反應都很積極，卯足了勁兒要在正式開播那天做點什麼。 這使聞又微也格外有幹勁兒，感覺自己不是在對着空氣做事，人類有血有肉，他們會對你付出的一切努力給出反饋。 六點，來了！ 這甚至像個大型的普通人如何討生活的速寫，有些文案背不熟，只會說挺甜的，你嚐嚐嗎？普通話燙嘴，怎麼說都有方言的味兒，但這很親切。 有些不敢叫賣，對着鏡頭表現侷促，還是換了一件新衣裳來的，緊張巴巴用手捋自己的衣角。 但普通人也會爲自己創造奇蹟。 一個啞巴，說不出話，寫了張紙擺在鏡頭前：我不會說話，也不會說謊，水果很甜。 聞又微看到，扭頭向慧雯：“是你準備的吧？” 慧雯怪不好意思地笑了。 一對夫婦，看起來家庭環境不錯，笑得很大聲，兩人說起話來一唱一和。也沒有悲苦意味，就只是在過日子，一對再平凡不過的開朗夫妻，從線下換到線上來賣水果。 一個老頭，噢，他沒時間管鏡頭，在喂水果給自己的孫女喫，那果子看起來真甜。 聞又微和同事們分了幾個組一直在觀察，對於流量表現好的，不斷追加更多流量推廣。 大家也都知道了，事情這樣做是有效的，有人在幫他們，所以他們也會幫自己，誰也不掉隊。 接下來甚至看到離譜的，有人在噴火。 工作羣裏氣氛很歡樂： -這都什麼啊！傳統節慶項目嗎？ -好像過年啊哈哈哈。 剛說完“過年”這句話，就刷到一個年輕人的直播。她是打車回來的，在包餃子，背景音樂裏放着《ᴶˢᴳ難忘今宵》，她說除了大年三十，每個普通人還有每個人自己的年，對於這裏的果農而言，一年豐收一茬，賣好了就是過年，謝謝大家帶他們過年。 先前以爲是整活兒，沒想到還有這句話。 聞又微有些眼熱，本來想在辦公室不要表現得太感性，但一看大家都哭得像鬼，所以管他呢，明天再考慮職場形象這回事吧。 氛圍起來之後畫風逐漸跑偏，看起來都不準備睡了，吹口琴的，跳舞的，聞又微甚至看到了村裏一個大隊的人在舞燈。 有一戶很可愛，鏡頭前只有一隻小狗，是典型的憨厚田園犬長相。它乖得要命，蹲在那裏也不走。嘻嘻哈哈之後有人說，那是因爲那戶人家只剩一個老奶奶了，身體不好，大半時間都躺着，村裏知道開播有大公司和政府會給他們補貼，不願錯過這一戶，把她家裏的小狗抱到鏡頭前，好歹也算是播了。 聞又微默默截下來，給到推廣的同事：“快，這段要放在熱門。” 她的心情十分割裂，一方面像個看客那樣單純爲其中屬於“人”的部分而動容，一會兒提醒自己保持清醒，去分辨哪些合適哪些不合適傳播。這甚至有些殘酷，你知道那些使人動容的、流淚的東西，其實都有悲傷的內核，而你不斷渲染和推廣的，正是這樣的部分。 可是……這正是通往目的的道路，比起她，那些站在鏡頭前面的人，需要更大的勇氣。他們願意把這樣一面拿出來，因爲他們要生活。 七點，九岸開播了，聞又微比任何時刻都緊張，大頭壓在這裏，說不害怕是假的。 但他沒有像自己說的那樣連假睫毛都不願少粘一根，今天的裝扮依然明豔，卻有了些莊重的意味。 他拿起水果的時候開口說：“我二十多年沒喫過這一口了。我是 s 市的人，小時候家裏賣不出去的就喫，我都喫吐了。讀書就是爲了離開那裏，再也不用回去……” 聞又微聽得眼眶潮溼，看到工作羣裏也哇嗚哇嗚一片，亮亮不知道什麼時候抱着一個午睡抱枕哭得喘不上氣，慧雯和小平頭手忙腳亂把紙巾往他臉上壓。 聞又微緊張地喊：“留個透氣孔，別悶死了。” 在她擦眼淚的時候錯過了一秒屏幕，直播間 bgm 陡變，九岸不知何時已經完成了換裝。他把莊重的外衣脫了，果然，他還是他。 這位也是有點太會了，不讓看客的注意力一秒落空，煽情結束立馬接上整活兒，看他頂着水果跳舞的那一段她實在沒繃住，面目表情頓時糾結起來。 但結果已出，加給他的庫存秒空。再上架，再秒空，再上架，再秒空。最後實在不能加了，才意猶未盡地轉向下一個品。 塵埃落定，最終賣出去 32 萬份，這也是當地當時能發出去的極限。九岸賣出去 12 萬份，他有此成績在手，誰看了都得說已經算頂流主播，商業價值更上一層樓。小主播一起大約出了 10 萬份的貨，比預估的樂觀很多。剩下都是果農自己的成績，躺在牀上讓小狗直播的老奶奶打敗了所有人拿到帶貨冠軍。 得到這個結果，聞又微反而平靜下來，她知道一切都不會太差。 人們已經做了所有自己能做的事，就像大柚柚說的種果樹，你沒有敷衍自己，也沒有敷衍別人，澆水，施肥，除蟲，都做了，剩下的就是等。 每個人都發了狀態，實打實的成績，數據海報一出當真好看。 沛洋也發了。 文案是一致的——我們在一起能創造奇蹟！ 聞又微再打開手機，發現“沛哥說職場”刪除了吐槽演霸總女老闆的那條狀態。 大家看起來有種極度興奮之後的疲憊，聞又微說聚餐改天，先回去睡個好覺吧都。 打車回家，她走到樓下看見自己的房間裏燈亮着。 周止安在兩個小時前給她發來消息：回家等你，安心幹活兒，不用着急回。 聞又微給他的回覆是：那怎麼能！想到你來，我簡直歸心似箭。 周止安：【微笑】我不喫餅。 周止安：安心，會有好結果。 聞又微：嗯！ 兜兜轉轉，她沒有失去會等她回家的那個人。 打開門。 她朝周止安飛撲過去，周止安接住了她。 “好快樂呀周止安，”她說，“還是很喜歡、很喜歡你。” 周止安將環住她的手圈緊了，輕輕叫她的名字，微微，微微。 也許你也有時沮喪，付出過的努力都沒有得到迴音；也許你也有過困頓，在大衆給出的“框架”裏，找不到自己想要的人生。但哭過要笑，累倒了要記得再爬起來。 命運會獎勵不放棄成長與愛的人，她們最終會在生活裏找到答案。 第66章 尾聲-你好，聞又微 兩個月後，遠在 s 市的聞又微聽到八卦——魯敬的辦公室已經易主。 太和的架構調整公告還沒出，內部早已沸騰。 未能親見那一幕實在可惜，聞又微用一頓下午茶找廖承買了這個消息，根據他的描述，情況大概是這樣： 大老闆問起魯敬 s 市的項目進展如何，魯敬一時沒想起那是哪裏。大老闆又提示一回，他終於意識到那是一個八百年前就甩給手下去做的小公益。他怎麼會知道後續到底如何，只跟大老闆說放心，他過手的業務不會有問題。 然後大老闆點了競爭對手的名，說他們最近進入生態生鮮業務，勢頭起得不錯，你有什麼想法嗎？ 魯敬說我們也要幹，太和底子好，幾個月就能反超的事。 大老闆問他準備怎麼做，魯敬說上來都是燒錢。他有一套閉着眼能脫口而出的方法論：現在已經過了互聯網紅利期，沒有誰能靠一個兩個新點子、新模式活下去，你做了，對手抄起來也快，做新業務就是真正的“軍備競賽”，比人，比錢，勝者爲王，誰堅持到最後一秒，誰就能把業務喫掉，讓競爭對手光着屁股走人。而太和不用說，在軍備競賽這塊比得起。 大老闆以一種遺憾的目光看着他，說了一句“原來你是真的沒有看出來。” 而後他問：“老哥哥，你自己退麼，還是我把你轉給調查部門？” 魯敬在詫異中收了大老闆扔過來的一疊調查資料——騷擾員工、收受賄賂，至於搶功、瞎指揮，相比都算小事了……他問魯敬：“你已經是這裏的股東了，太和難道不是你自己的生意嗎？你帶着什麼樣的心在做這些事？” 這麼多調查資料看起來不是一天兩天能收集齊的，魯敬很快覺出味兒來。但他也不十分慌，公司裏他得罪的人不少，嫉妒他的更多，一直以來他能站得穩，除了大老闆的信任還因爲他手裏把着太和的核心業務，於是他並未翻臉，好聲好氣提醒眼前這位，有什麼矛盾可以好好說，他在這裏，核心業務才穩得住，畢竟那可都是魯敬的“親兵”。 而下一秒魯敬臉色就不那麼好看了，這句話說完，他忽然意識到……他的體系，經歷了一次換血。 陳述，廖承……是的，這兩個人，使他最近過得有點太舒服了，暈頭轉向在權力裏。如果說從前他還有“親力親爲”的一部分，對自己看重的業務模塊要知道進展到哪一步，有哪些新動向，陳述來了之後，漸漸把他變“懶”了。 他最早甚至很是自得，比他有能力又怎麼樣呢？還不是得當他的手下，燙手山芋一樣的 kpi，還得拍着胸脯興高采烈接過去，如同收受恩惠。 陳述跟他從前接觸過的所有下屬不同，他簡直太有能力也太有自我驅動力了，完全不用他操心。以往那些人會跟他說，“魯總，這樣做是不行的，這樣是達不到的”；而陳述不會，他會說“在魯總手底下做事，比在誰手底下做事都更有動力。您都肯把業務給我，我要是不把心掏出來做，那我就是沒心肝。” 他甚至不用魯敬暗示，會自己說：“魯總做業務的氣運一直都好，如果成了，那是我們有一點小能耐，借上您的東風；如果不成那是我扶不上牆。在魯總手底下都不成，去哪裏還能成呢？我自己扛着鍋走。” 再加上會來事會帶氣氛的廖承，魯敬在自己家都沒找到過這種“兒孫滿堂”的快樂。而現在他曉得了，不是兒孫滿堂，是狼子野心。 但他是誰？他是魯敬，還不到絕望的時候，他也會給自己找機會。大老闆想做的這種結合線下的業務，開疆拓土時期都是苦活累活，誰接？他主動向大老闆示意自己願意做。友商已經進入市場，太和不能落下。他願意放下身段，親自去盯。 大老闆面無表情看向他，問他有多久沒看過業務週報。魯敬想起來殺了陳述的心都有，因爲近期……給這位最大 boss 的業務覆盤，也都由陳述代筆ᴶˢᴳ，魯敬放棄思考有段日子了。他一週以前還在感嘆，有了陳述之後，他到了這把年紀在公司體驗到了放暑假的快樂。 “不用你了。新人的表現超出想象，你有關注過麼？”大老闆說。 魯敬：“什麼新人？” “她曾是你手下的手下，”大老闆說，“知道她爲什麼不在你手下繼續做麼？因爲你兩次點名要她去酒局，人家不敢待在你的部門。” 魯敬沒說話，因爲他其實……沒有很確切想起來是誰。 “你不會把人當做人來尊重，他們在這裏也就發揮不出一個人的作用。”這句話他說出口，似乎也覺得多餘，到了這一步，說什麼都沒必要了。只最後一句是心裏話，“老哥哥，我寧願你當時拿着錢功成身退，也不想看我們一步步走到這裏。” 他用 s 市的項目做了一個小測試，魯敬向他證明了，那個頭腦靈活、眼光毒辣的大哥不見了，他的眼裏已經沒有業務，也沒有人，更沒有……舊日夥伴。聞又微願意出頭去做這件事是個小意外，但有其合理性，大家也都樂意順水推舟，以當下結果來看，這個冒險很有價值。 總之陳述就是這麼將魯敬取而代之。 聞又微簡直要感嘆太能屈能伸了，換了她，或許會死在跟魯敬表態的環節，那些臺詞她想不出陳述是怎麼說出口的，難怪他那段時間怨氣比鬼都重。 聞又微去恭喜他升職，順便問陳述前段時間的迂迴操作是不是這個原因。 陳述沒有直接回答她，給她發了一個時間，說你到機場幫我接個人，見了她你就明白了。 …… 那天聞又微看到了一個女人，美麗，自然，利落。聞又微猜不出她的年紀，她身上有一種見慣風浪的自在，神情舉止間又有藏不住的生命力，彷彿從未遇過摧折。有一個瞬間她覺得這位很像她媽聞小小女士。 拋開這點她也隱隱覺得眼前這位眼熟，但實在想不起更具體的：“不好意思，您是……” 對面的女人一笑：“看來公司裏我的照片果然不夠多。” “徐泠！”聞又微驚呼。 緊接着立馬改口：“哦不，徐董！”徐泠，太和起家時的二老闆。