识微 第51节 作者：未知 人造热点常见，天降热点靠命。大公司還要图個好彩头，友商就算能做同样的事又怎么样呢？有這样的天降热点嗎？ 這一波有此机会，太和愿意出钱再添一把火，往大了做。 還有什么比這更有力量的故事呢？是關於普通人如何为自己创造奇迹。 更多關於 s 市的故事被挖掘出来，慧雯她们原先准备好的一個也沒落空。从几年前在火车站发名片卡的张小云和蒋非开始，一個水果的故事就這么被放在公众眼前。 热度一波接一波，原先敲定的小主播只觉得是人情活儿，加個坑位带带货，时令鲜果嘛，价格合适，卖也不会太难卖，有了這一出，有些在封面上紧急加上了他们，要当做主推来做。 陈述說這就是关键的事你做对了，剩下的一切都会顺理成章。 两天很快過去，关键时刻到来，大家都沒离开，闻又微也蹲守在办公室。 第一波得到关注的消息被所有果农知道，大家的反应都很积极，卯足了劲儿要在正式开播那天做点什么。 這使闻又微也格外有干劲儿，感觉自己不是在对着空气做事，人类有血有肉，他们会对你付出的一切努力给出反饋。 六点，来了！ 這甚至像個大型的普通人如何讨生活的速写，有些文案背不熟，只会說挺甜的，你尝尝嗎？普通话烫嘴，怎么說都有方言的味儿，但這很亲切。 有些不敢叫卖，对着镜头表现局促，還是换了一件新衣裳来的，紧张巴巴用手捋自己的衣角。 但普通人也会为自己创造奇迹。 一個哑巴，說不出话，写了张纸摆在镜头前：我不会說话，也不会說谎，水果很甜。 闻又微看到，扭头向慧雯：“是你准备的吧？” 慧雯怪不好意思地笑了。 一对夫妇，看起来家庭环境不错，笑得很大声，两人說起话来一唱一和。也沒有悲苦意味，就只是在過日子，一对再平凡不過的开朗夫妻，从线下换到线上来卖水果。 一個老头，噢，他沒時間管镜头，在喂水果给自己的孙女吃，那果子看起来真甜。 闻又微和同事们分了几個组一直在观察，对于流量表现好的，不断追加更多流量推广。 大家也都知道了，事情這样做是有效的，有人在帮他们，所以他们也会帮自己，谁也不掉队。 接下来甚至看到离谱的，有人在喷火。 工作群裡气氛很欢乐： -這都什么啊！传统节庆项目嗎？ -好像過年啊哈哈哈。 刚說完“過年”這句话，就刷到一個年轻人的直播。她是打车回来的，在包饺子，背景音乐裡放着《ᴶˢᴳ难忘今宵》，她說除了大年三十，每個普通人還有每個人自己的年，对于這裡的果农而言，一年丰收一茬，卖好了就是過年，谢谢大家带他们過年。 先前以为是整活儿，沒想到還有這句话。 闻又微有些眼热，本来想在办公室不要表现得太感性，但一看大家都哭得像鬼，所以管他呢，明天再考虑职场形象這回事吧。 氛围起来之后画风逐渐跑偏，看起来都不准备睡了，吹口琴的，跳舞的，闻又微甚至看到了村裡一個大队的人在舞灯。 有一户很可爱，镜头前只有一只小狗，是典型的憨厚田园犬长相。它乖得要命，蹲在那裡也不走。嘻嘻哈哈之后有人說，那是因为那户人家只剩一個老奶奶了，身体不好，大半時間都躺着，村裡知道开播有大公司和政府会给他们补贴，不愿错過這一户，把她家裡的小狗抱到镜头前，好歹也算是播了。 闻又微默默截下来，给到推广的同事：“快，這段要放在热门。” 她的心情十分割裂，一方面像個看客那样单纯为其中属于“人”的部分而动容，一会儿提醒自己保持清醒，去分辨哪些合适哪些不合适传播。這甚至有些残酷，你知道那些使人动容的、流泪的东西，其实都有悲伤的内核，而你不断渲染和推广的，正是這样的部分。 可是……這正是通往目的的道路，比起她，那些站在镜头前面的人，需要更大的勇气。他们愿意把這样一面拿出来，因为他们要生活。 七点，九岸开播了，闻又微比任何时刻都紧张，大头压在這裡，說不害怕是假的。 但他沒有像自己說的那样连假睫毛都不愿少粘一根，今天的装扮依然明艳，却有了些庄重的意味。 他拿起水果的时候开口說：“我二十多年沒吃過這一口了。我是 s 市的人，小时候家裡卖不出去的就吃，我都吃吐了。读书就是为了离开那裡，再也不用回去……” 闻又微听得眼眶潮湿，看到工作群裡也哇呜哇呜一片，亮亮不知道什么时候抱着一個午睡抱枕哭得喘不上气，慧雯和小平头手忙脚乱把纸巾往他脸上压。 闻又微紧张地喊：“留個透气孔，别闷死了。” 在她擦眼泪的时候错過了一秒屏幕，直播间 bgm 陡变，九岸不知何时已经完成了换装。他把庄重的外衣脱了，果然，他還是他。 這位也是有点太会了，不让看客的注意力一秒落空，煽情结束立马接上整活儿，看他顶着水果跳舞的那一段她实在沒绷住，面目表情顿时纠结起来。 但结果已出，加给他的库存秒空。再上架，再秒空，再上架，再秒空。最后实在不能加了，才意犹未尽地转向下一個品。 尘埃落定，最终卖出去 32 万份，這也是当地当时能发出去的极限。九岸卖出去 12 万份，他有此成绩在手，谁看了都得說已经算顶流主播，商业价值更上一层楼。小主播一起大约出了 10 万份的货，比预估的乐观很多。剩下都是果农自己的成绩，躺在床上让小狗直播的老奶奶打败了所有人拿到带货冠军。 得到這個结果，闻又微反而平静下来，她知道一切都不会太差。 人们已经做了所有自己能做的事，就像大柚柚說的种果树，你沒有敷衍自己，也沒有敷衍别人，浇水，施肥，除虫，都做了，剩下的就是等。 每個人都发了状态，实打实的成绩，数据海报一出当真好看。 沛洋也发了。 文案是一致的——我們在一起能创造奇迹！ 闻又微再打开手机，发现“沛哥說职场”刪除了吐槽演霸总女老板的那條状态。 大家看起来有种极度兴奋之后的疲惫，闻又微說聚餐改天，先回去睡個好觉吧都。 打车回家，她走到楼下看见自己的房间裡灯亮着。 周止安在两個小时前给她发来消息：回家等你，安心干活儿，不用着急回。 闻又微给他的回复是：那怎么能！想到你来，我简直归心似箭。 周止安：【微笑】我不吃饼。 周止安：安心，会有好结果。 闻又微：嗯！ 兜兜转转，她沒有失去会等她回家的那個人。 打开门。 她朝周止安飞扑過去，周止安接住了她。 “好快乐呀周止安，”她說，“還是很喜歡、很喜歡你。” 周止安将环住她的手圈紧了，轻轻叫她的名字，微微，微微。 也许你也有时沮丧，付出過的努力都沒有得到回音；也许你也有過困顿，在大众给出的“框架”裡，找不到自己想要的人生。但哭過要笑，累倒了要记得再爬起来。 命运会奖励不放弃成长与爱的人，她们最终会在生活裡找到答案。 第66章 尾声-你好，闻又微 两個月后，远在 s 市的闻又微听到八卦——鲁敬的办公室已经易主。 太和的架构调整公告還沒出，内部早已沸腾。 未能亲见那一幕实在可惜，闻又微用一顿下午茶找廖承买了這個消息，根据他的描述，情况大概是這样： 大老板问起鲁敬 s 市的项目进展如何，鲁敬一时沒想起那是哪裡。大老板又提示一回，他终于意识到那是一個八百年前就甩给手下去做的小公益。他怎么会知道后续到底如何，只跟大老板說放心，他過手的业务不会有問題。 然后大老板点了竞争对手的名，說他们最近进入生态生鲜业务，势头起得不错，你有什么想法嗎？ 鲁敬說我們也要干，太和底子好，几個月就能反超的事。 大老板问他准备怎么做，鲁敬說上来都是烧钱。他有一套闭着眼能脱口而出的方法论：现在已经過了互联網红利期，沒有谁能靠一個两個新点子、新模式活下去，你做了，对手抄起来也快，做新业务就是真正的“军备竞赛”，比人，比钱，胜者为王，谁坚持到最后一秒，谁就能把业务吃掉，让竞争对手光着屁股走人。而太和不用說，在军备竞赛這块比得起。 大老板以一种遗憾的目光看着他，說了一句“原来你是真的沒有看出来。” 而后他问：“老哥哥，你自己退么，還是我把你转给调查部门？” 鲁敬在诧异中收了大老板扔過来的一叠调查资料——骚扰员工、收受贿赂，至于抢功、瞎指挥，相比都算小事了……他问鲁敬：“你已经是這裡的股东了，太和难道不是你自己的生意嗎？你带着什么样的心在做這些事？” 這么多调查资料看起来不是一天两天能收集齐的，鲁敬很快觉出味儿来。但他也不十分慌，公司裡他得罪的人不少，嫉妒他的更多，一直以来他能站得稳，除了大老板的信任還因为他手裡把着太和的核心业务，于是他并未翻脸，好声好气提醒眼前這位，有什么矛盾可以好好說，他在這裡，核心业务才稳得住，毕竟那可都是鲁敬的“亲兵”。 而下一秒鲁敬脸色就不那么好看了，這句话說完，他忽然意识到……他的体系，经历了一次换血。 陈述，廖承……是的，這两個人，使他最近過得有点太舒服了，晕头转向在权力裡。如果說从前他還有“亲力亲为”的一部分，对自己看重的业务模块要知道进展到哪一步，有哪些新动向，陈述来了之后，渐渐把他变“懒”了。 他最早甚至很是自得，比他有能力又怎么样呢？還不是得当他的手下，烫手山芋一样的 kpi，還得拍着胸脯兴高采烈接過去，如同收受恩惠。 陈述跟他从前接触過的所有下属不同，他简直太有能力也太有自我驱动力了，完全不用他操心。以往那些人会跟他說，“鲁总，這样做是不行的，這样是达不到的”；而陈述不会，他会說“在鲁总手底下做事，比在谁手底下做事都更有动力。您都肯把业务给我，我要是不把心掏出来做，那我就是沒心肝。” 他甚至不用鲁敬暗示，会自己說：“鲁总做业务的气运一直都好，如果成了，那是我們有一点小能耐，借上您的东风；如果不成那是我扶不上墙。在鲁总手底下都不成，去哪裡還能成呢？我自己扛着锅走。” 再加上会来事会带气氛的廖承，鲁敬在自己家都沒找到過這种“儿孙满堂”的快乐。而现在他晓得了，不是儿孙满堂，是狼子野心。 但他是谁？他是鲁敬，還不到绝望的时候，他也会给自己找机会。大老板想做的這种结合线下的业务，开疆拓土时期都是苦活累活，谁接？他主动向大老板示意自己愿意做。友商已经进入市场，太和不能落下。他愿意放下身段，亲自去盯。 大老板面无表情看向他，问他有多久沒看過业务周报。鲁敬想起来杀了陈述的心都有，因为近期……给這位最大 boss 的业务复盘，也都由陈述代笔ᴶˢᴳ，鲁敬放弃思考有段日子了。他一周以前還在感叹，有了陈述之后，他到了這把年纪在公司体验到了放暑假的快乐。 “不用你了。新人的表现超出想象，你有关注過么？”大老板說。 鲁敬：“什么新人？” “她曾是你手下的手下，”大老板說，“知道她为什么不在你手下继续做么？因为你两次点名要她去酒局，人家不敢待在你的部门。” 鲁敬沒說话，因为他其实……沒有很确切想起来是谁。 “你不会把人当做人来尊重，他们在這裡也就发挥不出一個人的作用。”這句话他說出口，似乎也觉得多余，到了這一步，說什么都沒必要了。只最后一句是心裡话，“老哥哥，我宁愿你当时拿着钱功成身退，也不想看我們一步步走到這裡。” 他用 s 市的项目做了一個小测试，鲁敬向他证明了，那個头脑灵活、眼光毒辣的大哥不见了，他的眼裡已经沒有业务，也沒有人，更沒有……旧日伙伴。闻又微愿意出头去做這件事是個小意外，但有其合理性，大家也都乐意顺水推舟，以当下结果来看，這個冒险很有价值。 总之陈述就是這么将鲁敬取而代之。 闻又微简直要感叹太能屈能伸了，换了她，或许会死在跟鲁敬表态的环节，那些台词她想不出陈述是怎么說出口的，难怪他那段時間怨气比鬼都重。 闻又微去恭喜他升职，顺便问陈述前段時間的迂回操作是不是這個原因。 陈述沒有直接回答她，给她发了一個時間，說你到机场帮我接個人，见了她你就明白了。 …… 那天闻又微看到了一個女人，美丽，自然，利落。闻又微猜不出她的年纪，她身上有一种见惯风浪的自在，神情举止间又有藏不住的生命力，仿佛从未遇過摧折。有一個瞬间她觉得這位很像她妈闻小小女士。 抛开這点她也隐隐觉得眼前這位眼熟，但实在想不起更具体的：“不好意思，您是……” 对面的女人一笑：“看来公司裡我的照片果然不够多。” “徐泠！”闻又微惊呼。 紧接着立马改口：“哦不，徐董！”徐泠，太和起家时的二老板。