第三百六十三章 怪現象 作者：經年舊事 有的時候，婁曉娥都想給他一拳。只是吧，轉念一想，他這樣做，也是爲了自家的生意，她才強忍着沒出手。可這言語上的回擊還是必不可少的，“你這人真是的！你要搞清楚一點，這是擦臉油，不是仙丹，一喫就能返老還童的那種！你要真想知道效果，至少也得等我擦完這瓶再說啊！欲速則不達，懂不懂！”聽完婁曉娥的抱怨，許大茂抹了把臉，“嘿嘿”訕笑了兩聲，“我懂，我懂！娥子，你消消氣啊，這事兒確實是我太着急了。我保證，以後不問了，等你用完，直接告訴我結果，成不？”“你說的？”“對，我說的。我保證，說話算話！”“行，暫且信你一回！”婁曉娥這才點點頭，饒過了他。“哎，對了，你說咱兒子的婚宴擺在哪裏啊？”婁曉娥捅捅許大茂，皺着眉問他。雖說婚宴放到了來年春天，但這畢竟是大事，還是早點打算爲好。最近這些日子，他們都已經開始行動起來了。本來自家是開飯店的，把婚宴放到那裏是再合適不過的。可是，又有人提出異議了，說在蜀香軒的牌面不夠，放在那種星級大酒店才叫闊氣呢。婁曉娥一時間也沒主意了。許大茂一挑眉，“那麼大一家蜀香軒放在那裏，你幹嘛還要捨近求遠再找別的酒店啊？”婁曉娥一瞪眼，“你以爲我願意折騰啊！還不是大家都說，喜宴在星級酒店辦更有面子？”“呵呵！”許大茂怪笑了一聲，“你呀，真是想得太多了。就聽我的，放在蜀香軒就成，可千萬別搞得太鋪張！否則的話，小心到時候家國那小子起妖蛾子。”“他敢！”婁曉娥把眼一瞪，氣鼓鼓的，跟充滿氣的氣球一般。可沒過一會兒，這氣自個兒就泄掉了。“他還真敢！”她自己就給出了答桉。真是讓人頭疼啊，之前爲了讓那小子同意辦婚宴，她可是威逼利誘全用上了，最終還是用孩子姥爺的名頭壓下的他，這小子的想法，還真是說不準。“那咱們還請生意上的那些合作伙伴？”她現在不光頭疼，連牙都開始疼了。“請啊，爲什麼不請？”許大茂見她着急上火，趕緊上前給她按了按肩膀，讓她緊張的情緒慢慢放鬆下來，“你也不要小瞧了咱的蜀香軒了。雖然比不上那些大酒店氣派，可這種規模的飯店，在這一片兒也是不多的。不說別的，看那每個月的流水就能看得出來。咱兒子的婚宴，就應該放在咱自家的飯店辦，這樣更能彰顯自家的實力，不是嗎？至於你擔心的那些事情，都不是問題！重要的客人，像你孃家的那些客人，女方的重要客人，還有咱們比較重要的合作伙伴，這些人咱就都給安排到二樓的包廂，普通的客人就安排到大廳，比如孩子們的同事，咱家以前的老鄰居，還有我的舊同事那些等等。酒席的菜單，回頭你帶着爸媽他們跟傻柱好好商量商量，最重要的是要讓客人們喫好喝好玩好，這樣肯定就不成問題了。”“真能行？”“真能行，你就放心吧！其實想想也沒有多少事情可忙的，孩子們的院子也早就收拾齊整了，在入住之前再打掃一下衛生就可以了。至於結婚前需要準備的那些東西，咱也不太懂，可以多問問爸媽他們老一輩的人。再不濟，問大姐也是可以的，她兩個孩子都成家了，有經驗。需要什麼咱就買什麼，好辦得很。”許大茂這麼說是有道理的。好些養兒子的家庭爲了孩子結婚的事情而發愁，其實並不是愁的結婚這件事情，而是愁的房子跟錢。沒有房子，那結了婚就沒地兒住，沒有錢，那就沒辦法滿足女方的要求，比如俗稱三轉一響的四大件，沒有錢，也就辦不起一個像樣的酒席。當然了，這些事情，對於他跟婁曉娥來說，都不算問題。房子早就準備好了，錢他們也不缺。他們只要小倆口能配合着把這個婚禮辦好，然後和和美美地過上小日子就足夠了。婁曉娥聽了他說的這些，仔細想了想，還真挺有道理的。不過她嘴硬地先頂了他一句，“哼，就你的歪理多！行，你就專心搞你的年底大促吧，這些事情我決定了，就交給爸媽他們去操持了。你可不知道，這段時間，爲了三大爺的事情，他們不能去四合院了，老去公園又覺着沒啥意思，就整天待在家裏看電視，收拾院子。家國他們那個小院兒，他們隔個兩天就打掃一回，搞得可乾淨了。現在把這些事情交給他也好，讓他們有事忙一忙，省得再擱家裏憋出毛病來！”“聽你的！”許大茂當然不會反駁她。當老倆口接到這個任務時，頗爲驚喜。他們正愁每天沒事做呢，給自家大孫子準備婚禮的事情，對他們來說，可不是負擔，而是天大的喜事。即使這事兒很麻煩，可對他們來說，也是很甜蜜的麻煩。……日子離春節越來越近。年底促銷現在也搞得如火如荼的，效果還真是不錯。雖然單件的利潤略微薄了一點點，可這銷量馬上就上來了。最最重要的，之前滯銷的美白霜的庫存量正在逐漸減少。這可是一個好消息，按照這個速度，過年之前，銷售額很快又要打破之前的紀錄了。許大茂這邊是好消息連連。可婁曉娥那邊的情況卻有些不太好。她自產的衣服，有些賣不動了。其實之前就有一點跡象了，要不然她之前也不會起心思想要做調整。因爲她早就預料到，可能遲早會有這麼一天。只是，誰也沒想到，這一天來得會這麼早。接連好幾天了，婁曉娥回家後都陰沉着臉，沒有一絲笑模樣。家裏所有人說話都陪着小心，生怕會惹她不開心。喫過飯，許母就衝許大茂努努嘴，意思是讓他勸勸。其實許大茂也早就有這個意思了，可前幾天實在是太忙太累，回來得又晚，喫過飯洗漱完，他就困得不行了。今天好不容易忙完了，趁着有時間，可以跟她好好聊聊。“娥子，累了吧，走，我陪你回屋休息！”婁曉娥沒精打彩地點點頭，就由他扶着回屋了。可是，回到自己屋已經有二十分鐘了，兩人就這麼肩挨肩靠在牀頭沉默着，一句話都沒說。電視開着，可裏面在講什麼他們倆是什麼都沒能看得進去。“唉！”這是婁曉娥第不知道多少回嘆氣了。許大茂起身，“啪”地一聲，把電視機關上了。然後又在婁曉娥的身邊坐下，輕聲問道，“才一會兒功夫，你都嘆了至少十回氣了。生意真變得很差了？”“唉！”婁曉娥又深深嘆了口氣，然後往他這邊一靠，把腦袋擱到他肩上，整個人都放鬆了下來，然後才慢慢說起來。其實生意跟之前幾個月相比，還是有所上漲的。只是，這可是年底，往年這個時候都是銷售最旺的季節，最好的時候，年底一個月能抵得上平常兩三個月的銷售總額，可今年卻很一般。之前是一點徵兆都沒有，這讓婁曉娥是百思不得其解，“說真的，最近這事兒特別怪！要說我們的衣服不好賣了的話，也不是，其實我們自己開的幾家店，生意都挺好的，跟往年差得並不是特別的大。差主要就差在經銷商那塊兒了，有好些經銷商的訂單量卻是一點增長都沒，甚至還有的有些下滑的跡象。你也知道的，咱們服裝，主要還是靠的批發，咱就那幾家店，壓根賣不了多少，批發佔了總銷量的九成。這經銷商拿貨不積極，馬上這量就下來了。”許大茂聽了也覺得奇怪，“那就是有競爭對手了？最近是不是出來什麼新牌子了？”“沒有！”婁曉娥搖頭，“服裝圈就那麼大，如果有新廠家新牌子出來，肯定會有動靜的，不可能一點風聲都沒有的。”“這倒是很奇怪了，那你有沒有從那些訂單減少的銷商那裏打探打探消息？”“肯定打探啦！可卻沒有什麼收穫。問他們的結果就是，現在生意不好做，所以進貨量上不去。”婁曉娥皺着眉頭說道。許大茂想了想，又問道，“那你有沒有統計一下，這些訂單量減少的經銷售有什麼特點？是集中在某個區域呢，或者有其它什麼共通的特徵？”“這個我還真沒注意到。”婁曉娥搖頭，最近光顧着盯着庫存跟協調工廠了，她也沒往這上面去想，“你這麼問，是有什麼想法嗎？”許大茂搖頭，“具體的想法我還沒有，不過凡事有果必有因，現在出現了這個結果，肯定是有原因的。咱們接下來要做的，就是把這個因給找出來，然後才能對症下藥，去解決問題。對了，工廠現在還能維持吧？”“暫時沒什麼問題，只是每年年底，都是訂單量大增的時候，今天突然這樣一搞，工人們的積極性受到了打擊。每回年底，雖然她們都要加班加點地工作，可掙的錢也多啊，今年的話，她們的收入就要縮水不少了。不過這也沒什麼，我嫂子那邊回信了，最早的一批訂單將會在3月初下來，以後每個月都有一個大單子，靠着這些訂單，最起碼能養活這些工人。我現在很慶幸啊，有這麼個嫂子當後盾，要不然，我還真得抓瞎了。”跟他說了會兒話，婁曉娥的心情明顯好了很多，現在都能開上玩笑了。許大茂馬上打蛇隨棍上，也跟她開起了玩笑，“瞧瞧，有笑容多好，你可不知道，你整個晚上都拉長着臉，嚇得孩子們大氣都不敢出。還好咱兒媳婦現在還沒進門，要是進了門，還不得被你嚇跑啦？”“去你的！”婁曉娥一下子就坐直了，轉過頭狠狠瞪了他一眼，“我有這麼可怕嗎？”“你確實不太可怕，可架不住咱兒媳的膽子有點小啊！”許大茂這說的可是大實話，家國的對象楊冬雨，這孩子哪兒哪兒都好，就是有一點，膽子太小了點。婁曉娥聽他這麼說，也沒有反駁，而是皺起了眉，“冬雨這孩子膽子確實是有點小了，還是缺少鍛鍊。我看啊，等辦完喜酒後，就讓倆孩子出國轉轉，開闊開闊眼界，你看怎麼樣？”許大茂無所謂，只是有點擔心，“就他倆嗎？家國只去過一回香江，可沒出過國，他能搞得定嗎？”“這你就不用擔心了，我來安排！”婁曉娥把手一揮，表示這事兒就包在她身上了，也不知道她在打什麼主意。……接下來的幾天，婁曉娥花了不少精力來調查經銷售訂單下滑的事情。按照許大茂的提醒，她花了不少精力，把自家的經銷商這段時間的訂單全都整理了一遍，從裏面還真摸出來點內容來。她最終發現，這些有異樣的經銷商，還真有些共通性，挺符合許大茂的分析的。共通的地方主要有兩處。其一，這些經銷商基本都個體開的服裝店，而那些商場女裝櫃檯的訂單量還是比較穩定的。其二，當然了，也不是所有的個體經銷商有異動，要不然這生意早就垮了，因爲集體或國營商場的經銷售畢竟還是少數。婁曉娥的服裝網絡，主要還是得靠這些個體小店兒。而這些有異動的個體經銷商，基本都在西南那一片兒，橫跨了兩個城區。一得出結論，婁曉娥馬上就回來跟許大茂通氣了。許大茂聽完，眼珠一轉，馬上就有了主意，“這事兒簡單，就交給我跟咱兒子閨女了！”他的辦法很簡單，找了個禮拜天，他領着女兒家安，家國領着他的對象楊冬雨一起去逛街，順便查探。逛街的地點就是京城的西南地區，目標就是那些有異動的服裝店。裝成顧客，套話是最容易的。 。