第667章 同行是冤家
“行啊，結果還是好的。”
李懷德進了辦公室，端起茶杯狠狠地喝了一口，頗爲暢快。
“有您掌舵，一切不都在運籌帷幄之中嘛。”
跟着進來的李學武放下筆記本，接了慄海洋端過來的茶杯道了聲謝。
慄海洋倒是會說話，趁着遞茶杯的工夫輕聲說道：“恭喜您啊，祕書長。”
“你這改口也太快了。”
李學武好笑地說道：“不過謝謝海洋了啊，跟以前一樣。”
“好嘞，祕書長——”慄海洋笑着應道：“以後還得多跟您學習。”
這一句他聽着很是激動，應的也很是欣喜。
聽話聽音，李學武話裏所說的跟以前一樣，不是讓他跟以前一樣稱呼李組長。
而是強調兩人之間的交情和日常還跟以前一樣，機關裏有些話就是這個說法。
“去吧，說點事——”
李懷德解渴了，這才捨得放下茶杯，交代了慄海洋一句，在沙發上坐了下來。
他坐在沙發上，李學武總不能坐辦公桌這邊吧，看得出來是要說些關門話。
“申請和意見上午就能報上去，我這邊再跟領導談一談。”
他疊着右腿，很是隨意地講道：“估計會議開完，這消息就滿天飛了。”
“你呢，最近也多注意一點兒，別出什麼問題，尤其是這個階段。”
李懷德較爲關心地做了一番叮囑，見李學武認真地應了，這才撓了撓日漸稀疏的頭頂，說道：“你的這件事要想定下來，就得跟上面坦率地談，這最後一塊短板……”
“您這邊有什麼消息嗎？”
李學武故作不知地問道：“前一陣我還聽說上面要協調其他系統的幹部下來嗎？”
“只是最近我也忙，沒顧得上關注這個，是沒人說了，還是定下來了？”
“無風不起浪，聽風就是雨。”
李懷德搖了搖頭，說道：“我聽着也是這麼個情況，但具體定誰不知道。”
“部裏紀監下來一個，兼併企業任用一個，咱們要推薦一個，這最後一個就懸了。”
他這麼算計着，嘴裏講道：“這次去部裏，領導應該會跟我談，也就定下來了。”
“三月四號，也沒有幾天了。”
李學武唸叨着說道：“四號那天領導總是要來的，不得順帶着把所有的問題解決了啊？”
“而且這個時間也好，咱們催的再急點，這件事基本上也就有着落了。”
“嗯——我想也是——”
李懷德點點頭，說道：“最遲也就是這個週末了，不可能拖到下週一去。”
“你這邊也要有個心理準備，”他看着李學武說道：“雖然我爭取到了現在班子裏全體成員的同意，但並不意味着上面領導也同意。”
“您放心，這覺悟我還是有的。”
李學武微笑着說道：“無論結果如何，都不會耽誤我現在的工作，更不會影響我的狀態。”
“你做事，我放心——”
李懷德點點頭，手指無序地敲着沙發扶手，思索着說道：“我讓海洋整理了一下你的一些材料，包括獲獎記錄和發表的文章以及特殊貢獻等等。”
“事在人爲嘛，我這邊一定會支持你，”他看着李學武說道：“你要是有什麼方便的，也可以說一說，對吧。”
“好，我回去請示一下。”
李學武聽明白老李的意思了，無論他想不想借助外力，此時都得痛快地答應下來。
本來辦的就是自己的事，雖然是老李牽頭和主動要求的。
人吧，都需要情緒價值。
“我說這些你知道就行了，沒必要有壓力。”
李懷德喝了一口熱茶，繼續說道：“保衛組和委辦的工作不要耽誤了，一切都得等塵埃落定了算。”
“再一個——”
他點了點沙發扶手，看着李學武認真地強調道：“一旦命令下來了，保衛組的工作交接要保證穩定和順利。”
“是，我下來就做準備。”
李學武點頭應道：“王小琴同志那邊也說好了，最近會在保衛組投入更多的精力，我也會配合她把工作帶入正軌。”
“這麼說我就放心了。”
李懷德欣慰地笑着點點頭，說道：“組織工作交接就需要團結和穩定的氛圍，否則就是一地雞毛，雞飛狗跳。”
“那不能夠，您是瞭解我爲人的。”
李學武笑了笑，說道：“四號的會議我讓委辦這邊拿出個方案您看一下，要是有不滿意的也來得及整改。”
“算了，你來辦吧——”
李懷德擡了擡腦袋，很是信任地說道：“你也要做好身份轉換的準備，特殊時期，大管家不好當啊。”
這麼說着，他站起身，走到辦公桌後面翻找了一陣，拿出了一份報紙放在了辦公桌敲了敲。
李學武早在他起身的時候就也站了起來，跟着來了辦公桌這邊。
見老李的示意，他湊上前看了看，卻是人民大報關於國內各系統、領域、地區的大學習活動開展情況調研的一篇文章。
“這個我看過了，上週的吧？”
李學武翻開頁面看了看，確定是上週的報紙。
李懷德坐在了辦公桌的後面，靠着椅背臉色鄭重地說道：“窺一斑而知全豹，形勢並不樂觀啊。”
“或許還會有所反彈。”
李學武也認同了老李的敏感，正色道：“廠裏在必要的時候，應該做一些預防措施，比如……”
“預防是應該的——”
老李皺着眉頭說道：“我只是怕反應過度，影響了正在進行的項目和組織建設工作。”
他站起身，走到牆邊，找了各個項目的進度圖表，以及組織建設的進度圖表。
一般的業務領導辦公室裏都會有各式各樣的工作進度表格，祕書每天都會根據各單位的彙報來進行修改和標註。
領導只要站在前面一看就知道哪個項目進步快，哪個項目推進遲緩，需要督促和檢查。
後世電視劇裏所演的，領導辦公室裏掛世界和中國地圖，那純屬扯淡，或者那個領導是扯淡。
地圖會掛，也會掛這兩種，但絕對不是並排的放大這兩張，而是會做成切換圖的木質框，一般是作爲封面使用。
基本上，牆上的地圖就是本市地圖，以及廠區地圖。
老李辦公室的牆上跟李學武辦公室一樣，現在都顯得有點亂，茶几上堆疊着大摞的文件，這倒是工作的常態了。
反正不着地的平面，只要這個領導是幹事的，那都會有文件堆疊，越大的領導越是如此。
“去年打了地基的項目今年都要投建，包括幾座辦公大樓，聯合醫院今年是要竣工……”
老李站在圖表前看得仔細，卻也是皺着眉頭。
“一兩萬人的施工現場，八九萬名職工同時作業，管理的壓力很大啊。”
他回過頭看了李學武一眼，手按着牆邊的桌子，講道：“各專業廠和分公司要從今年開始籌備和組建機關班子。”
“如果在這個時候念緊箍咒，恐怕會引起猜測和恐慌啊。”
“您的意思是……”李學武看着老李，試探着問道：“現有的力量不能作爲一種信任和支撐？”
“唉——”
老李嘆了口氣，道：“至少是不能完全信任。”
他手輕輕拍了拍桌子上的文件，道：“你可能還不知道，上面要對一些重點涉及到文化領域的單位進行回頭看。”
“要審計和調查大學習開展的徹底不徹底，有沒有完全完成變革的預期目標。”
“是需要工業系統的支持？”
李學武心裏知道老李說的是什麼，這也是本該發生的事。
只是這種形勢的變化還要往後一點纔會吹起來，沒想到苗頭早就已經出現了。
這倒是能理解，大學習不也是這種情況嘛，任何政策都有個吹風的時候。
或許風吹下來了，老李站得高，或者有關係站得高，提前感受到了。
這股風可以說是年底前那場下鄉行動前，城市青年參與大學習活動的最後一場餘韻和絕唱了。
是在三支活動出現後，工業系統已經完成了變革的情況下，把掌握和主持變革的主要力量轉交到工人的手中。
李懷德最佩服李學武的一點，也是他毫無保留地支持李學武進步的一個主要原因便是他的正治敏感度。
一些問題並不需要太深入的闡述，李學武就能很精準地理解他的意思，更能給出充分的理解。
“恐怕是躲不過去的。”
他深深地嘆了口氣，走回到辦公桌旁，說道：“大勢之下，誰又能獨善其身呢，你，還是我啊？”
這個問題李學武沒辦法回答，老李也沒想着能從他這裏得到答案，因爲他已經有了緩解的辦法。
“年前紀監組織了一次機關辦公管理工作條例的檢查和調研吧？”
李懷德坐下後翻看了一下手裏的文件，說道：“儘快拿出處理結果，抓幾個典型，穩定一下局面。”
好麼，他是怕班子重組，業務重新分工，機關拆分組建各工廠和分公司，以及重點項目在推進的過程中受到外部形勢的影響，要先從內部開刀。
是了，砍掉內部的不穩定因素，狀態不就穩定了嘛。
就像周瑤說的那樣，拉兩個出來砍了祭旗，什麼事就都沒有了。
李學武想問，這招誰教老李的，也太損了吧！——
“哎，祕書長，正找您呢。”
梁作棟從主辦公樓出來，見李學武從工程指揮中心過來，便緊走兩步迎了上去。
李學武聽他這麼稱呼便是一挑眉毛，站住了腳步玩笑道：“別不是故意等着我呢吧？”
“哈哈哈，哪能呢——”
梁作棟聽出了李學武話裏的鋒芒，是對他那聲稱呼的反擊和提醒。
不過他並未在意，而是笑着解釋道：“昨天上午小劉轉過來一份調查報告，我沒弄明白。”
他示意了手裏的文件說道：“說是年前委辦和保衛組等部門聯合組織了一次機關辦公管理工作條例的檢查和調研是吧？”
“怎麼地，還是要出個處理結果嗎？”
“嗯，這個工作我知道。”
李學武看了看，點頭說道：“是李主任要求的，小劉問我，我這邊正忙着，也沒顧得上看。”
他接在手裏故作不知地看了看，說道：“年前是爲了整頓工作紀律，叫了紀監一起搞的行動。”
看過之後他又把文件遞給了梁作棟，說道：“你看着處理一下吧，下來我簽字就是了。”
“這……不太好吧？”
梁作棟知道這是個坑啊，到他手裏了沒辦法，可不能閉着眼睛往裏跳啊。
“年前我是聽說有這個行動，但我沒太瞭解，也不清楚相關的情況，您看這……”
“梁副主任——”
李學武微微皺眉，看了他一眼這纔講道：“委辦暫時就咱們三位，這個時候不指望你，還能指望誰啊？”
“常山同志比你還後到的呢，我要是得出空來，也不會光讓你一個人辛苦，對吧？”
他擡手示意了保衛樓門前的汽車，說道：“我這邊還得去國際飯店開個貿易座談會，你多辛苦一下吧。”
“可我這也不知道尺度啊。”
梁作棟還在做着垂死掙扎，苦笑着拍了拍文件夾說道：“總不能稀裏糊塗地處理了誰吧？”
“您要這麼說，我倒是覺得您更合適了。”
李學武笑着點了點他道：“這機關裏也沒您的關係和熟人，真秉公執法，鐵面無私，結果一定讓人信服。”
“你要是覺得辛苦，那咱們換一換。”
他見梁作棟猶猶豫豫地不想跳坑，主動接了文件說道：“您替我去國際飯店，我來處理這件事。”
“還是算了吧，您這是爲難我啊。”
梁作棟一語雙關地說道：“我哪有這個能耐和身份啊。”
說着話，從李學武的手裏重新接過文件，道：“那我就試着處理一下，回來您再看一下合適不合適。”
“沒什麼不合適的，”李學武拍了拍他的胳膊，道：“我這邊真着急，領導也着急，你要有不懂的就跟領導問一嘴，沒啥好忌諱的。”
嗯，李學武都說可以問領導了，那就是絕對不能問了。
你想吧，領導交代下來的工作，李學武轉交給了他，他再去問領導，那這是信不過誰啊？
被逼上梁山的梁作棟只能捏着鼻子認了，看着李學武上車離開，再看看手裏的文件，他真想罵人啊。
他纔剛來紅星廠，這是要把人都得罪個遍的節奏啊。
你說高高地舉起，輕輕地放下？
別鬧了，這份文件給到他這裏，根本就不是最終的意見和結果，僅僅是一個過程。
不用想，現在機關裏一定都知道了，調查的處理意見是由他來負責起草的。
你就說，等意見被確定下來，處分通知下來，那些捱了刀的是恨誰啊？
當然不會恨修改了意見的領導，因爲沒人知道領導修改了誰的處理意見，更沒人知道意見怎麼修改的。
所以得罪了李學武，他這個鍋背定了，推都推不掉。
因爲他也知道，李學武即將擔任管委會的祕書長，是他的主管領導了，弄死他跟玩似的。
現在你看李學武客氣着，叫了祕書長也不應，過幾天你再看，你叫他祕書長看他會不會答應。
投錯了胎，押錯了寶，娶錯了媳婦，跟錯了領導。
這四樣沾上一個都受不了，他一佔就是倆。
現在好了，未來幾年都不用買鞋了，他有無數的小鞋可穿，家裏也不用買鍋了，因爲黑鍋有的是。
梁作棟站在大院裏想了又想，這才咬了咬牙，轉過身往回走。
明知山有虎，偏向虎山行。
既然李學武沒給他留活路，那就一條道走到黑吧。
按照管理條例來制定處理結果沒有用，機關裏該恨他還是要恨他。
可要是把處理結果定的很高呢？
到時候這些人就不會覺得這份決定是他的本心和本意了，雖然也會罵他，但絕對不會那麼恨他。
這就叫望門寡懷孩子——絕處逢生！
——
“就等着您了——”
李學武一下車，候在門口的樊華便迎了過來，主動介紹道：“除了特別情況，旅行團的客商們都到齊了。”
“苟處長和莊主任正在招待他們，會議還有五分鐘就要開始了，您還需要我準備些什麼嗎？”
“要求各單位組織的銷售和技術人員到了吧？”
李學武邁步上了臺階，一進大門便將身上的夾克脫了，交給了身後跟着的彭曉力。
等候在大廳裏的張鬆英走過來，接過夾克彙報道：“宴會將在十一點五十分準時備好，自助餐拼桌形式。”
將自己要說的內容彙報後，她便脫離了前進的隊伍。
站在大廳裏等候他的業務團隊一個個地跟上，逐漸形成了一支隊伍，往會議廳走去。
沿途不斷有服務人員做着指引和接待工作，態度很是溫和禮貌，絕對把國際飯店的牌子撐起來了。
“祕書長好——”
“祕書長好——”
將要接近會議室門口的時候，辦事員和業務的職工便都主動打了招呼。
這些年輕人並不理解在此時稱呼李學武爲祕書長會不會有什麼不妥，或許有個冒失鬼先叫了，他們也就跟着叫了。
李學武並沒有做特別的強調，也沒有在情緒和表情上表現出矜持或是不滿的一面。
同以前一樣，面對職工打招呼的時候，還是微笑點頭。
關於祕書長的稱呼，這個時候越是強調，越會被肆意解讀，倒不如置之不理，反正過幾天風也就散了。
待進了大門，便見廣闊的會議室內座無虛席，會議桌被擺成了環形，內環是客商和主要領導的位置，外環則是客商的隨行人員以及紅星廠的技術、銷售以及組織人員。
“李先生，您好。”
港城遠大貿易公司的總經理李家歡主動站起身，同進來的李學武握了握手。
上一次見面還是李學武主動拜訪的他，雙方就食品貿易做了溝通和交流。
這一次可謂是士別三日當刮目相看了。
不僅僅是今日的李學武今非昔比，聽說馬上就要成爲紅星廠領導了。
就連前年貿易交流會上的展商紅星廠都非同凡響了。
藉助貿易的東風，從一個鋼鐵企業，正在向托拉斯集團企業邁進，明年再來可能又是一個光景了。
所以他是第一個，從李學武進門後往位置上走的這一路上主動站起身握手打招呼的客商。
當然，他也不是最後一個，因爲沿途的所有客商都同他一樣，熱情地向李學武打了招呼。
如果時間回到三年前的十月份，在貿易會上，他們絕對不會如此熱情和尊重。
但現在的紅星廠是一家有女百家求，能繞過進出口公司，通過五豐行和補償貿易拓展外貿合作的第一家企業。
他們要想從內地採購商品，可以考察廠家和貨源，但談判是交給進出口公司來負責的。
這個時候往往會脫離了主體生產企業，讓合作變得不可控制和溝通。
但在紅星廠這裏不用擔心那些情況，訂單合同直接與紅星廠簽署，保證金和貨款是打在港城的東方時代銀行專用戶頭上的。
這邊的交貨出了差錯，那保證金會退回，貨款出了差錯，保證金會被扣下。
在擁有一套完整的貿易保障機制之下，這些外商就像聞着肉味的老鼠一樣追了上來。
包括但不限於已經開展合作的企業和外傷，例如吉利星船舶的安德魯、三禾株式會社的西田健一等人、聖塔雅集團的總裁香塔爾、科威特商人穆罕默德·阿特等等。
樊華跟在後面，也給他介紹了新面孔，是參加去年羊城貿易交流會後跟隨旅行團來訪的客商。
比如澳大利亞商人路易斯·斯特朗、馬裏合作聯社商業經理阿布迪亞洛等等。
李學武一路走一路同沿途的新老朋友用合適的語言打着招呼，不斷切換的語言讓客商們倍覺驚豔。
“歡迎，歡迎大家來到京城，歡迎大家來到紅星國際飯店。”
李學武終於走到了位置上，看着站起身來鼓掌的客商們客氣着擺了擺手，笑着說道：“歡迎大家，請坐吧！”
等掌聲落下，客商們也都就了座，他這才坐了下來。
高規格的歡迎宴會已經有過了，是紅星廠所有廠領導都參加的盛舉，給足了面子。
雖然沒有更廣泛和深入的交談，但那只是開胃菜。
歡迎儀式過後，紅星廠組織了名勝古蹟遊玩的活動，讓客商們領略了一下北國風光。
就在今天，負責經濟工作的景副主任缺席的情況下，負責各業務組織和協調工作的李學武主持了貿易座談會。
前面是開胃菜，今天就是定調子了。
雖然前幾天一些老朋友和貿易代表同紅星廠有過接觸，但並未做貿易相關的談判。
客商們對今天的座談會很重視，有區別於前年的展會和去年的旅行團談判會，紅星廠已經把貿易正規化了。
所以他們接到的通知是，今天能夠從紅星廠這裏得到關於這一次貿易洽談會的態度和原則。
只有在此基礎上，雙方或者多方纔能開展貿易溝通和談判工作。
當會場的大門被關閉，全部的目光都集中在李學武的身上時，氣氛變得莊重且安靜了下來。
李學武就是在這種矚目的壓力下開始了他走上管委會領導舞臺的第一次對外貿易工作展示。
“我剛剛有看到很多老朋友，”他的第一句話就很隨和，並沒有客商們常見的內地腔調，“也有很多新朋友。”
“我在這裏再一次對大家的光臨表示感謝——”
譁——
看着年輕的面孔，隨和的態度，不拘一格的語言藝術，尤其是用流利的英語做着講話的廠領導，客商們再一次用掌聲給予了肯定和認同。
“五湖四海來相聚，不是緣分就是情。”
李學武的氣場很足，尤其是身高在今天這場老外含量特別高的會議上一點都不輸給他們。
霸氣的相貌搭配多年養成的氣度，早就磨練的爐火純青的語言藝術，很快便折服了這些再次和初次見面的老外。
“我們的緣分起始於前年在羊城舉行的那場貿易交流會，合作的友情在去年的年初得到了昇華。”
李學武看着會場內部衆人，講道：“我更爲期待這份緣分和友誼的延續，因爲這是紅星廠互利互惠，合作共贏貿易原則的寫照，也是諸位來到這裏的核心目標。”
“在過去的兩年裏，紅星廠同吉利星船舶、聖塔雅集團、三禾株式會社等企業簽署了合作方案。”
他目光流轉，被點到名字的企業都會引起衆人的注意，這是一份肯定，也是一份信任。
“截止去年的12月份，紅星廠累計交付貨物訂單三千七百八十五萬元，完成貿易合同十六份……”
李學武完全把今天要講的內容和需要用到的數據記在了心裏，所以講出來的話語並無乾澀複雜。
在眼神交流的過程中，他是要根據所講內容調節語速和語態的，很容易與會議代表做到共情和交流。
他主要講到了汽車、船舶、電子電器、五金等貿易案例，重點強調了紅星廠在履行合同上的能力和責任心。
同時，他也就飛行器、汽車等新產業、新產品做了簡單的介紹，對今年的貿易交流做出了展望和要求。
很容易理解的，講話最後的內容纔是最重要的。
從李學武公佈的數據中，客商們不難評估出紅星廠今年的預期貿易目標再次超過了五千萬。
這不是在吹牛皮，而是在展露信心，沒有過硬的產品和生產能力，誰敢這麼亮底子。
五千萬的貿易額，他們能拿走多少，全憑本事。
最讓客商們驚訝的是，紅星廠這個托拉斯企業的發展，去年還沒有信兒呢，今年就上飛行器了。
而且是正式接受訂單的態度，不得不讓與會的客商深深地吸了一口涼氣。
他們必須要再次提升對紅星廠的重視，重新審視紅星廠這臺鋼鐵巨獸發動起來，逐漸提速的能力。
李學武給座談會定了基調，擺了擂臺，接下來就是受邀的企業來發言了。
上一屆商業旅行團的組織者，也是團長，主要經營桐油和京城工藝品的意大利商人奈吉士第一個發言。
“謝謝，謝謝李先生的邀請。”
奈吉士的面前擺着很新的話筒，紅星廠爲了完成相關的工作，特別採購了一批先進的設備，這就是軟服務。
這座大廳很大，但音響和話筒都做了調整，所以發言並不顯得嘈雜。
奈吉士先是笑着感謝了李學武的熱情相邀，很榮幸他受邀組織了第二次的商業旅行團。
“我首先要對與紅星廠的貿易合作做出評價，這是我積攢了一年的感受。”
他的發言引起了一陣笑聲，“我從未有見過像紅星廠這樣專注於品質生產和貿易規範化的內地企業。”
“在訂單的交付程序和商品的品質控制方面，我作爲一個意大利人，完全挑不出任何的毛病。”
奈吉士捏着“雞爪”很有代表性地講道：“尤其是貿易業務代表的服務態度完全超出了我的預想。”
“這也是我第二次在羊城秋季貿易會後，收到紅星廠的邀請便立即着手組織商業旅行團回到這裏的原因！”
他擡手示意了身邊講道：“這是我最好的朋友，來自法國的羅維特，今年我一定要帶上他來這裏看一看。”
“因爲我實在解釋不清楚，我是如何對上一次的貿易合作是如此滿意的，只能讓他來親自體驗一下了。”
“哈哈哈——”
幽默詼諧，語氣誠摯的發言，以及把好朋友都抵押了的態度，配合法國商人羅維特略帶幽默的表情，瞬間點燃了全場的熱情，他的發言自然贏得了大家的掌聲。
這裏有同樣感受的客商，不住地點頭認同，更是給貿易旅行團的新成員注入了無限的信心。
他們如何都不會相信，紅星廠能夠收買這麼多的國際貿易商來編瞎話。
關於奈吉士不住地稱讚紅星廠出口商品品質好，價格合理，西歐市場一般消費者都對紅星廠的貨有良好印象的話語，他們已經信了。
奈吉士同紅星廠之間的合作金額並不是很大，主要原因是經營範圍和商品的貿易屬性。
但這並不妨礙奈吉士在內地貿易的勁頭，除了羊城，他在魔都也有貿易對象，這次來京城也是目的地之一。
——
“我是穆罕默德·阿特，來自科威特。”
第二位發言的便是國際和平愛好者、和平解決方案供應商，著名哲學家和扯淡理論家阿特了。
他一上來便用充滿了戲劇特色的大門牙給在場的衆人講起了他在貿易上的感受。
“十年以前，科威特一般人士，根本不知道這裏有如此大量和品質良好的商品可供出口。”
“但是現在，很多科威特人都已經看到了這裏經濟發展的事實，他們根本就不相信說什麼落後的謠言了。”
阿特認真地講道：“我是做建築材料和食品生意的，只是十年間，我在科威特就發現了更多的競爭對手。”
“這裏的貨物品質標準好，價格公道，而各個貿易公司又有良好信譽，他們爲什麼不來呢？”
他聳了聳肩膀道：“我也是他們中的一員，爲了不被市場淘汰掉，我只能更深入地與像是紅星廠這樣的優秀企業展開合作，以應對日益增長的貿易經營壓力。”
奈吉士剛剛講的很歡樂，主題是紅星廠的貿易狀況，阿特卻反其道而行之，講了國際貿易競爭壓力。
一正一反，讓在場的客商們在掌聲中有了更多的思考和判斷。
“大家好，是來自澳大利亞的路易斯·斯特朗。”
頭髮很是稀疏的中年白人是今天第三位受邀發言的客商代表，他坐在了李學武的對面。
“我對這片土地並不陌生。”
他一上來便講道：“不過那是很久以前了，在三十年代我來過這裏，跟隨我的父親，做輕工業貿易。”
“我對這裏的舊時代情況很熟悉，不過這回是第一次前來參加交易會，也是第一次回到這裏。”
路易斯·斯特朗頗爲感慨地講道：“這裏的生活比較以前已經有了很大的改善，城市與鄉村的衛生情況，更有顯著進步，這是我到了這裏最明顯的感受。”
“我現在接手了我父親的公司，依舊從事輕工業商品的貿易經營，因爲我父親告訴我，這裏的商品，在澳大利亞市場上都很受歡迎，所以我來到了這裏。”
繼奈吉士的貿易狀況，阿特的競爭壓力，路易斯·斯特朗卻講到了家族貿易的延續，也是希望的延續。
三人的發言基本上代表了會場內諸多客商的狀況和訴求，也表達了他們對於這一次貿易旅行團的期望。
李學武在三人發言結束後，就一些問題和關鍵點進行了闡述和強調。
對貿易形式、服務方式、合作拓展等方面都進行了宣貫和解讀。
客商們聽的很是認真，尤其是奈吉士三人提到的一些問題，也是他們比較關心的點。
在隨後的會議上，紅星廠各專業廠和分公司銷售代表對各自單位的產品做了宣傳和介紹。
在產品宣傳前，李學武就強調了，在宣傳期間有任何的疑問都可以打斷提出來，會有專人做出解答。
所以各單位銷售代表一個一個地站起身來，配合着幻燈片，頂着隨時被提問的壓力開始了宣傳工作。
老外不懂的含蓄，你告訴他可以隨時問，他們是真的現場打斷了就提問，問的還比較刁鑽。
因爲都是貿易商，關注的重點很直接，這決定了他們採購回去的商品能不能變現。
銷售代表接不住的，會有技術代表來回答，技術代表接不住的，分公司的主管領導來回答。
如果他們都接不住，只能是李學武來回答，或者記錄以後，下來將答案再進行專門地回覆。
摩托車、轎車、吉普車、客車、特種車輛輪番上陣，直接向客商們呈現了一副大型車企的陣容。
漁船、遊艇、貨船、巨輪閃亮登場，讓客商震驚於紅星廠的造船新勢力。
食品工業、電子電器工業、五金工業、冶金工業、機加工工業、制鋼工業、飛行器工業……
一個龐大的、擁有完整工業生產技術和基礎的托拉斯巨型企業展現在了衆人的面前。
在樹立企業形象，展示企業資本，增加貿易信心的方面，紅星廠這一次算是做到了。
會議結束後，客商們並沒有立即在對外辦的組織下離開，而是圍住了李學武，紛紛主動打招呼。
最多的溝通情況便是老帶新，很多客商帶了自己的朋友來，在同李學武打招呼的同時，也把自己的朋友介紹給了他。
老話都說同行是冤家，但在國際貿易上並不完全如此，很多同類型的貿易商都會抱團取暖，甚至結成價格和貿易伙伴，以形成更有話語權的貿易勢力。
李學武被圍在中間，也並不顯得厭煩，微笑着傾聽了他們的意見和感謝，用友善的語氣做了回答。
會議結束在十一點半，特意給客商們留出了休整的時間，但當李學武趕到餐廳的時候，時間還是晚了。
自助餐的形式給了衆人更多口味的選擇和適應，自由拼桌就餐的改良讓大家有了坐下喫飯的時間。
但在簡單的就餐過後，便有了坐下慢慢閒談的空間。
李學武這一桌是特別準備的，來這裏攀談的客商換了一撥又一撥，重量級的少，因爲自持身份。
但商業旅行團也不都是大客戶，李學武對所有人都一視同仁，更是交代了對外辦要做好服務接待工作。
來到他這裏攀談的，多是對貿易還存在着疑惑，或者對貿易的形式有顧慮，需要增加信心的。
他們私下裏交流，聽說了關於他的一些情況，知道他即將進步成爲紅星廠負責協調對外貿易的企業領導。
所以很多訴求和諮詢都是帶有目的性的，李學武的這頓飯基本上沒喫到什麼東西，一坐下便開始說話。
倒還是張鬆英惦記着他，在他的手邊放了一盤糕點，找機會還能嘗一口。
誰說當領導舒服又安逸的？
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