第18章：胜负未定 作者：黄金米 ›› 目錄： 黄金米 網站： 苏慧姐扫视了一遍组员，先夸奖了一番赵娟：“昨天我們组裡开单的人只有赵娟，而且還是两张一万二的保单，现在赵娟的总业绩是二十五万一千元，排在小组第一，在我們部门的新人裡面绝对是佼佼者。” 接着，苏慧姐又把目光移到刘英卓身上，說：“刘英卓，目前你在小组裡排名第二，总业绩九万六千元，虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截，但是你的开单率最平稳，几乎每隔三五天就能开一单，這個成绩在新人裡面已经是非常不错了。” 刘英卓听到慧姐表扬他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他担心起来。 苏慧姐又看了一眼曹德海，說“曹德海，你目前排在小组第三，总业绩七万八千元，還算可以。” 曹德海低着头，還在对赵娟抢单一事耿耿于怀，否则他的总业绩应该是二十七万八千元，成为无人能超越的新人王，而现在他只能屈居小组第三。 最后，苏慧姐看了看王笑，又看了看柳永强，說：“现在小组排名最靠后的就是你们两個人了，而且在我們部门裡的新人总排名也是非常靠后，现在只有三天時間了，我希望你们俩個能再接再厉，把业绩再往上拉一些。” “我正在谈一個客户，估计這两天能交上来一個五千多的单子。”柳永强有些吊儿郎当地說，眼睛却偷偷地瞄着衣着美艳的赵娟。 “嗯，加把劲儿，争取早点儿把单子签下来，如果需要我去帮忙說服客户，随时给我打电话。”苏慧姐对柳永强說道。 柳永强点点头，說：“好，如果明天我還签不下来，我会给你打电话的。” 苏慧姐最后把目光又投向了王笑，說：“王笑，你昨天說的那個大客户，进展到什么程度了？有沒有把握這两天签下来？” “进展還算顺利吧，虽然情况有些复杂，但是這两天签下来的把握還是有的。”王笑淡然地道。 “哥，让苏慧姐帮你去跟客户谈谈吧，苏慧姐做了五年的保险，最高开過六十万的单子，经验比你丰富。”吕妙莎有些担忧地望着王笑，希望王笑不要在這种时候逞强，她可不希望看到王笑签单失败而输给赵娟。 “哼，男人是要面子的，总觉得让别人帮忙签单有些丢人。不過，我還是希望你能听妙莎妹子的劝告，让苏慧姐出马跟你的客户谈谈吧，也许這样做還有一点儿希望。”赵娟乜斜着眼睛看着王笑，冷嘲热讽地道。 吕妙莎见赵娟插话，還是這般羞辱王笑，心裡不悦，有些幽怨地望着赵娟，沒有說话。 “管好你自己的事情就行，小心操心操多了掉头发，损人的话說多了掉人品。”王笑反击道。 苏慧姐从中听出了一点味道，问赵娟：“你见過王笑的這個大客户？” “只是铭香泰吃饭的时候远远地看到過一次，好像是個漂亮的少/妇，只可惜有人不解风情也就罢了，也不懂人情事敌，竟然让漂亮的女客户掏饭钱，估计那個女客户伤心又伤财，心裡已经失望了。”赵娟添油加醋地說道。 “哼！”王笑沒有反驳，只是冷笑一声，对于赵娟這种幼稚的猜测，最后的签单就是最好的打脸。 “到底是怎么回事儿？”苏慧姐也担心王笑因为逞强而丢掉這一单，有些担忧地问道。 “是客户有求于我，主动打电话约我吃饭谈保险的，而且在我接到电话赶到之前，人家已经把帐结了。至于最后我先行离开，也是应客户要求，不希望被她的熟人看到而误会。事情就是這么简单，并不是我不懂人情事故，而是我遇到的客户情况有些特殊，不過现在基本上不会有什么意外了，最快明天下午可以签单。”王笑解释道。 “原来是這样，那我就放心了，不過你也不要大意，很多失败的案例都是在签单的最后时刻而发生变故的。”苏慧姐叮嘱道。 赵娟听了，脸色微微变了一变，她担心如果事情真的像王笑說的那样，万一真让他签個大单，說不定她新人王的位子還真坐不稳了。 “我知道，我会谨慎应对的。”王笑对苏慧姐說。 “好吧，今天的早会就到此结束，只剩最后三天時間了，你们可要抓住這最后的机会，多多开单，散会！”苏慧姐說完，扭头对吕妙莎說，“你跟我一块儿去花园路开個会。” 苏慧姐和吕妙莎走后，众人也都散去。 王笑走出公司，正犹豫要去哪個市场继续开拓准客户的时候，王乐天又打来了电话。 “王笑老弟，這会儿有時間沒？我一個徒弟从北环過来看我，我把你的事情给他讲了，他想见你一面，让你也帮他看看，最好能帮他制定一個适合他的保单。”王乐天在电话裡說道。 “好啊！你们在哪儿？正好我刚开完早会，马上過去跟他谈谈。”王笑說道。 “在我租的房子裡，等下我把地址发给你，我去小区门口等你。”王乐天說道。 “好！”王笑說完，挂了电话。 做保险就是這样，一但有了比较信任你的客户，他们会主动帮你推薦他身边的人，這种宣传是最有說服力的。 王笑收到王乐天发来的地址后，立刻打车赶過去了。 路程并不太远，十分钟不到车子就停在了小区门口。 王乐天果然领着一個比较削瘦的男子，站在小区门口等着，看到王笑从出租车裡下来，热情地迎上来。 “张奎，這位就是我给你說的王笑大师，别看人家年纪轻轻，本事可不小。”王乐天兴奋地向自己的徒弟介绍道。 “大师你好，虽然我师傅跟我說過你很年轻，但是我沒想到会這么年轻，跟我心裡想象的大师形象落差太大了。”张奎主动伸手，微笑着說道。 王笑也伸出右手跟他握手，调侃道：“你也跟我想象中的大厨形象落差很大，你看你师傅這体格，再看看你這身材，我更愿意相信你是超级男模。” “呵呵呵……” 三個人都乐了。 “走，去我屋裡坐坐，這裡也不是谈事情的地方。”王乐天說着，带着王笑和张奎朝住处走去。 王乐天住的是两室一厅的房子，是他的老板刘云涛给他租的，装修和环境都還不错。 张奎来的时候拿了不少的时鲜水果，王乐天都给洗好放在果盘裡端上来，三個人坐在沙发裡一边吃着水果，一边聊着天。 王乐天是個直爽的人，而他的徒弟张奎也跟他的性格差不多，基本上都是人来熟，所以很快便跟王笑熟络起来，气氛也越聊越融洽。 只是，聊了近一個钟头，张奎和王乐天也沒谈保险的事情。 王笑也不急，因为他相信王乐天不会骗他，再說就算张奎沒有要买保险的意思，能多交一個朋友也很好。 因为对于他来說，多一個這样的朋友就多一條人脉，就像他跟王乐天熟悉之后，王乐天又给他介绍了刘云涛一家。 “王笑大师，我听师傅說，你通過看相就可以看出一個人身上有什么病，比大医院裡那些先进的仪器還有准，而且還能看出未来会生什么病。所以，我求我师傅联系你，想請你吃個午饭，让你也给我看看，如果有需要，也帮我设计一個保单。”聊到十点多的时候，张奎终于說出了自己的想法。 黄金米推薦：