【051章】 龙眼销售 作者：壮乡小仨 连续忙活了几個傍晚，刘睿终于把所有的树苗都种在了后院。放眼望去，被修剪得只剩下了顶端的苗木看上去虽然還有点不耐看，但是整整齐齐地伫立在果园中，還是有一种震撼的感觉扑面而来。 因为有了空间泉水滋润，树苗们并沒有出现不适的状况，在短短几天之内，定根转青，算是挺過了苗木移栽的第一個难关。毕竟九月份不是最佳的移栽季节，大部分的果农移栽苗木都是在十月底进行的。那個时候阳光直射時間少，温度也相对较低，有利于苗木保持水分和营养。 种完果树的第二天，季小军也沒有通知刘睿，径直带着一個胖乎乎的水果商人到了刘家。 “小睿，這位是黄兴业黄老板，今天我带他過来看看你的果园。”季小军进了院子，把胖老板介绍给刘睿。 和胖老板寒暄的时候，刘睿感觉到对方的兴致不是很高，估计是看在季小军的面子来的刘家。 不過刘睿也是不以为意，反正自己的果园就在那儿，那么好的品质，不愁卖不出去。顶多麻烦点，让周国栋和季小军多找几個水果商，肯定能卖出去。 因为季小军他们来得早，還不到午餐時間，刘睿索性就带着他们到后山的龙眼园去看看了。 几天沒有過来，季小军赫然发现果园又发生了不小的变化。 原本只有鸽子蛋那么大的龙眼似乎又大了一圈，难不成這些‘立冬本’能长成野鸡蛋那么大？看了看在旁边一脸平静的刘睿，季小军心裡還是有一种高深莫测的感觉。 曾经到過刘家果园的季小军仍旧是被吓得不轻，第一次见到如此惊人场景的黄兴业表现更是不堪。他嘴巴张得大大的，眼睛也是瞪得浑圆，配合着胖胖的脸颊，倒也是颇有喜感。 黄兴业从事水果生意的行业已经十几年，不說见多识广，至少也是走過不少地方。大小不一的果园也见過不少，但是，他从来沒有见過哪一個果园，如此丰收！ 龙眼是一种很难伺候的水果品种，单是瓜果期间的管理就很繁琐。 在挂果初期，就得进行适当的疏果，不然果树根本就无法支撑每一枚果实成长期间所需要的养分。在這种情况下，果农就要根据自己果园的情况，决定疏果的强度，是追求单果重量還是单树产量？ 一般而言，龙眼树在接近成熟之后，往往有两种情况。一种就是数量少，但是单果大；另外一种就是果实小，产量高。 但是，刘家的果园完全颠覆了黄兴业的认知。 一枚枚如同鸽蛋大小的龙眼挂在枝條上，累累硕果把枝條都压弯了，但是整株龙眼却一点营养不良的表现都看不到。 “小兄弟，你這個果园该不会每一株都是這样的吧？”愣了一会，黄兴业這才算是回過神，开口问道。 因为视线的关系，黄兴业只是看到了眼前几株龙眼的状况，但是他联想到季小军的极力推薦，不由地想到了這样一個情况。 “嗯，這個果园今年是大规模挂果的第一年，我們也沒有想到会有這么好的表现。”刘睿点点头，說出了令一個让黄兴业震惊的信息。 按照一般龙眼的挂果规律，第一年大面积挂果能有十几二十斤就已经是管理得很到位了。眼前這几株果树的产量起码超過三十斤，若是整個园子都是如此，如何能不让人震惊呢？ 跟着刘睿和季小军走了一圈，黄兴业原本那种不以为意的情绪早已经烟消云散，取而代之的是，发自内心的重视。 对于黄兴业這样的商人，寻找到一個好的货源，将会是自己很大的一笔收入，因此在看過龙眼园的品质之后，他已经决定势在必得了。一开始，黄兴业确实是因为看在季小军面子上才跟着到刘家的，一路上的颠簸让他心生后悔，但是在见到龙眼园之后，一切都发生了180度的转变。 作为一個资深水果商，黄兴业知道這样的果园是可遇不可求，自然是要在第一時間定下来，以免夜长梦多。 “這样子，小睿，我也不啰嗦，每公斤五块钱，我包圆了！”回到前院的黄兴业迫不及待地开出了价格。 今年青山县早熟龙眼的零售价格也才两块钱一斤，按說黄兴业给出的价格還算不错的。不過刘睿倒也不是那种看见钱就冲动的人，他并沒有急着答应，而是给季小军他们俩倒茶，岔开了话题。 看了看一脸淡然的刘家宏，再看看稳重的刘睿，黄兴业很快就明白，自己碰上的可不是那些沒有见识的农民，要想拿下這笔订单，可不是一件容易的事情。 “老黄，果园你也看過了，最多也就一個星期就能收获，我也是相信你才請你過来的。”看到场面有点沉寂，季小军不得不出面圆场了。 季小军也是知道黄兴业不是一個小气抠门的人，要不然季小军也不会第一個就带他来呀？黄兴业只是出于商人的本性打算漫天开价，不過這样倒是好，既然愿意开价，那就表示他是有诚心包下整個龙眼园了。 “既然老季你都這么說了，再扭捏就是我的不对了！”黄兴业倒也是光棍，接着說道：“每斤三块钱，不能再多了。” 看到黄兴业主动提价，而且颇为干脆，刘睿就知道這個价格基本上也沒有太大的水分了。這两天，为了卖龙眼的事情，他沒少往县城的水果批发市场跑，对于现在水果市场的价格也有所了解。 按理，三块钱一斤已经算是蛮高的价格了，說实话刘睿已经有点心动，不過呢，总是要把利益最大化才行。 “這個价格倒是不低，不過具体的合作方式是包圆還是称重？”刘睿把手中的茶杯递给黄兴业和季小军，一边說道。 在青山县，水果商收购水果一般有两种方式，一种是传统的称重计量方式，另外一种就是包圆估算。前一种方式胜在稳当，明明白白，无论是买家還是卖家都是无怨无悔，但是后一种方式就有点刺激的感觉了。 水果商人看上了某一個果园，就会和果园的主人商量，估算其中的产量，然后按照约定的数量、价格支付收购资金。至此，果园之中今年出产的果实就都属于水果商了。這种方式因为有其中的不确定性，颇受一些喜歡刺激的水果商和果农青睐，经常能够上演惊喜剧。 “那這就要看你们的意思了。”一听刘睿的话，黄兴业就知道要占便宜是不太可能了。 “還是称重好了，包圆的话我們不太懂估算，還是稳当点好了。”刘睿喝了口茶，接着說道：“七块钱一公斤，還有請工人摘果的费用和运输都要黄老板你包了。” 一听刘睿有條不紊的话语，黄兴业就知道形势比人强，不答应也不行了。毕竟果园的品质在那儿摆着，无论是那個水果商看见，都会答应刘睿的條件。 经過一番讨价還价，黄兴业终于是和刘睿达成了共识，全部收购刘睿的龙眼，等過几天龙眼成熟后就开车過来收购。 “季叔和黄老板不忙走，先在家裡吃顿饭。”好不容易达成共识，刘睿心情大好。 “這個是自然，你们家的饭菜味道還真的特别，我回去几天都還是念念不忘。”一提起刘家的饭菜，季小军就想起了前几天那种美妙的滋味。 在一旁的黄兴业听了，心裡不以为然，心說這裡穷乡僻壤的，能有什么好吃？季小军多半是出于礼貌才這样說的。 “既然季叔你喜歡，一会就从菜园裡带一些回去，让婶婶尝尝鲜。”对于季小军，刘睿自然是非常感激，一点蔬菜自然還不足以表达。 “小睿，现在给‘俏江南’供货，情况稳定嗎？”在等张桂芝做午饭的时候，季小军就和刘睿聊起了菜园的事情。 “還行，他们现在要求咱们逐步提高供货量，现在一天差不多要提供300斤。還好新种的菜也开始成熟，基本上够供应。”提起和‘俏江南’的合作，刘睿脸上是洋溢着一种由内至外的神采。 “一天300，這么算下来，你這個菜园比季叔的园艺场差不了多少！”在心裡一盘算，季小军赫然发现刘睿這個菜园若是能够长期运营，那就是不得了的事情。 原先季小军還以为刘家的菜园不過是小打小闹，但是现在听起来，一年下来收入不少。 “我這裡哪裡比得上季叔你？”刘睿摇摇头，說道：“我們人手不够，整天都被困在這裡了。” 在一旁的黄兴业這個时候才有点惊奇地看過那边的菜园，沒有想到這個毫不起眼的农家菜园居然是‘俏江南’的原料供应点。‘俏江南’黄兴业去過很多次，那裡菜肴地道，价格也是相当昂贵。 這個时候，黄兴业才算明白，合着刘睿刚才谈判的底气那么足，和一般的农家不一样，是有着依仗的。 不一会，浓香四溢的农家菜陆续搬到了桌上，這個时候黄兴业知道，季小军說的并不是客气话，而是发自内心的感慨。 感谢乡亲们把小仨顶到新書榜第九，鞠躬！