第244章我等着喫你們的大餐
"肖總，依對方的意思，他們無非就是想讓咱們在價格上，額外再給他們優惠點。畢竟他們的需求在哪裏，他們的意思就是如果在我們這裏拿不到他們想要的優惠，那他們就會轉而去考慮別的品牌。畢竟市場上不是隻有咱們一家，那些別的品牌現在正像蒼蠅見到血一樣，一個個虎視眈眈，不惜把價格拉下來，也要搶奪這塊就要上桌的肥肉。咱們要是再不拿出來一個好的方案，恐怕這煮熟的鴨子也會飛走的。到時候我們這些天所有的工作不僅白搭進去，就連在s市的市場也會失去。因爲這個研究所，就是當地科研單位和學校，他就是一個風標的象徵，一旦他們選擇我們的品牌，那他們那些兄弟單位和學校也會對我們伸出橄欖枝。相反如果我們沒有談下來這單生意，這好比我們就要做熟的飯會拱手讓人。”
肖立恆對區域經理說道
"聽你這麼一介紹，大致上我已經明白了，就是對方拿這個優惠點在卡我們，如果我們在價格上不鬆口，就鐵定這單生意要跑。可是經我們在總部商量的對策是，什麼都可談唯獨讓利這塊不能讓。一旦我們在這單上讓了利，那對別的市場就會不公平。對那些已經簽約的單位更不公平，所以這一次的談判你要心裏有個底，現在就是要展示你們的談判技巧的時候了。
區域經理的頭搖的像個撥浪鼓似的，他對肖立恆說道
"肖總，像你們在上面的人，怎麼會了解我們這奮戰在一線的銷售人員呢。他們往往爲了一單生意不知道要跑多少趟客戶的門，費多少口舌才能談到如今這個地步。如果只因爲客戶的這點要求咱們滿足不了，從而丟掉了這筆大生意，我們就是太虧了，就等於是我們白白地給別的品牌白做了次嫁衣。
肖立恆着區域經理這麼沒有信心，就對他說道
"這就是考驗我們的時候到了，打起精神來說不定我們會創造一個奇蹟呢。”
說話間車子已經停在了分公司樓下，一行幾人匆匆走上了電梯來到了十六樓的公司所在地。
熱情的公司員工們早已排在門口，滿懷期待地歡迎肖立恆的到來。
吳強也見到了久違了的幾個同學們，大家高興的緊緊擁抱在一起。
"兄弟們，你們的工作情況怎麼樣。”
其中一個同學對吳強說道
"我們這次是萬事俱備只欠東風，戲臺我們已經給你們搭好了，這場大戲還要看肖總怎麼來唱了。唱好了我們就扶搖直上，腰包也會跟着鼓起來。唱不好我們就只好淚灑相思地，重新開闢新戰場了，我們也是要生存的嗎，方便透露一下咱們總部對這件事，有沒有個好的應對方案拿出來，好讓我們心裏也有個底呀。
吳強假裝神祕地對這個同學說
"對策暫時保密，一會兒開會的時候，肖總會詳細地跟我們闡述的。”
正說着公司同事已招呼他們進會議室開會去，大家信心滿滿地來到會議室。區域經理詳細地把這次的把這次投標的數量金額，和下一步需要進行的環節，又闡述了一遍，他對肖立恆說
"肖總你看我們明天投標的標書該怎麼寫，如果我們按照對方客戶的要求讓出讓步，那這一標百分之一百是屬於我們的。如果我們一點也不讓步，投標的品牌也不只是我們一家，要是萬一花落別家，這是很打擊我們員工的工作熱情的。我覺得什麼規定也不會是一成不變的，有的時候適當靈活一下多少做出些讓步，結局就是皆大歡喜了。”
肖立恆看到區域經理的發言後，對大家說道
"剛纔你們的經理已經把過程都給我講過了，說實話我這次過來是給你們打氣助威來了，大家放心，雖然經過總部的研究討論，我們在價格上不能鬆動，但我們還是有決心把這一塊大蛋糕給拿下的。我這次來不但要來給你們站腳助威，還給你們帶來一份大禮。這次公司根據不同的客戶和需求量的大小，作出了相對的應對政策，總部出臺了針對目前我們遇到的這些問題。把原來需要免費維護的時間從五年上調到八年，你們大傢伙算算多出來的這三年光每年的維護費需要多少錢。而這三年下來又給客戶省掉了多少錢。我看到目前爲止應該還沒有哪個品牌能做出這樣的承諾吧。如果你們是客戶，你們是想要那區區一個點的讓利呢，還是要這未來三年的免費維護呢，大家說說吧。”
肖立恆一說完，大家紛紛交頭接耳的討論起來，區域經理這時一掃來時在車上的擔憂道
"肖總，你真能保密，你怎麼來的時候在路上也不給我透個口風呢，我要早知道總部的應對策略是這樣，我還擔心個球哇，誰不知道機器的維護費，每年都是一大筆的開銷，我們這麼大方一下子放開多給三年的免費維護，那幾乎就相當於終身保修了，這對他們研究所來說應該是求之不得的吧。兄弟們我對明天的招標又充滿了希望，我們要拿出百分之二百的熱情來應對明天的招標，你們有信心嗎。
員工們聽到這個信息個個熱情高漲，齊聲高喊道
"有信心，我們明天爭取拿下這一標。
還有個員工興奮地說
"肖總，我們如果明天投標勝利了，我請你喫大餐。”
肖立恆微笑地看着他說
“爲什麼是你請我，難道不應該是我請你們喫大餐的嗎，你們這麼辛苦地奮戰在第一線，而且還是捷報不斷，從哪個方面講也該是我請你們吧。
那個員工低頭笑着說
"你不知道，如果這一標成功了，我算好了我的提成就可以在我們老家買一套樓房了，我要把我爸爸媽媽都從農村接出來，讓他們也享享兒子的福，這也是我心裏最大的願望了，你說我請你喫一頓飯，不是應該的嗎。
肖立恆聽他這麼一說，立馬說道
"好啊，要這麼說你這頓大餐，我是喫定了。現在咱們這樣說雖然有點爲時過早，但我希望不久的將來，我能喫到你們每個人的大餐，那將是我喫的最好喫最開心的大餐。"笑傲小說
大家都異口同聲地說道
"肖總，你就等着挨個喫我們的大餐吧。”
此時大家雖然都沒有喝酒，但臉上也都洋溢着紅色的喜悅，讓肖立恆也倍感興奮。
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