第二章 行规
《寿衣店的营业员》
第二章行规
赵连君看了看于辰递過去的报价表，皱了皱眉：“大仙啊，你這价格能便宜点嗎？這办葬礼就要1万块，下葬入殓又是1万块。本书最新免費章節請访问。我們家都是老农民，全家人种地忙活一年才挣1万块，您看能不能少收点？”
于辰呵呵一笑：“真不好意思大爷，我這個价格也不是我自己定的，整條街的寿衣店都是這個价格，我這也是看您家是农村人，我家也是农村的，所以都沒跟您要寿衣钱，不然的话寿衣可是单算的。再說看老太太的尸体還在医院呢！沒有火葬场的车你根本就弄不出来，這雇车的钱我都给您算在下葬裡了，根本就沒跟您单算，单就是這笔费用就得2千多块呢！”
赵连君又看了看手裡的报价单：“大仙啊，我們家给老太太看病已经花了不少钱了，现在三家凑合凑合也就能凑合1万块，您看看1万块行嗎？家裡实在是凑不出那么多钱了。”
于辰把眼睛一瞪：“這样吧大爷，您再到别家去看看，這條街上三十多家寿衣店呢！您要是觉得我要的多了，您就去打听打听别人家的价格。”說着就端起茶。
赵家六口人看价格沒谈妥，赵连君起身叹了口气：“大仙真不能便宜点嗎？”
于辰耸耸肩：“大爷，您先上别人家打听打听价格，我要是比别人家收的高您就找别家，要是别人家都比我的价格高，您再回来找我，我一样欢迎您。”
赵连君摇了摇头，叹着气和家人走了出去。他们前脚出门吴宇便问：“弟弟，刚才你是怎么知道他叫什么名字，家裡什么情况的，给姐夫也算算命运被，看看我跟你晓奚姐什么时候能有孩子。”
于辰瞥了吴宇一眼：“姐夫，你和我姐啥时候有孩子是你俩的事，你先把我姐心裡的疙瘩解开。回家喝点壮阳的汤，晚上和我姐好好努力努力，孩子很快就会有的。”
吴宇赶紧掏出烟：“来弟弟，抽烟。你就给姐夫好好算算，不用给我准信，给個大概的時間段就行。”
于辰接過烟呵呵一下：“姐夫，都什么年月了，你還相信算命啊！我要是会算命我早就发大财了，還用在這儿开這么個小店混日子？”
吴宇一皱眉：“那你刚才不是给那老爷子算的挺准嗎？”
于辰笑着从茶几下面拿出個平板电脑：“哪是算命啊！沒事的时候看看福尔摩斯你也能，就是简单的推理，加上我从網上学的心裡暗示，再研究研究唇语就搞定了。”
吴宇听的有点糊涂：“不是算命，那你给我說說你怎么知道那家人的事情的。”
于辰指了指手裡的平板电脑：“這是我贿赂医院停尸房大爷和医院鉴定死亡的大夫的成果，每天在医院登记死亡的人员及家庭信息都会在早晨8点准时给我发過来。就为了這個我每個月就得拿出好几千块呢！我每天起床的第一件事就是把头一天的信息简单的在脑子裡记下来。”
吴宇看了看电脑：“你是說，你事先就知道他们家的情况？”
于辰摇摇头：“不完全，来我店裡的大概有百分之七十是前面医院的。還有百分之三十是别人介绍来的。我刚才在那老头身边转悠，嘴裡就一直嘟囔我想问的問題，只不過语速比较快，在一般人看来就是嘟囔一些谁也听不明白的话，其实人体无论是眼睛還是耳朵都有瞬间记忆的功能。人本身忽略的一些信息一样会被這些器官记录到大脑裡，反复的灌输就会让人在不自觉的时候表现出你想要的答案，這时候只要读明白他的唇语就差不多了。”
吴宇呆呆的点点头：“這就能知道你要的答案？”
于辰摇头：“還得像福尔摩斯一样有敏锐的观察能力，我這都是最初级的观察和推理。我看见他上衣右边口袋露出了医院开的化验单和火车票，所以這個时候就需要点偷鸡摸狗的手段，還好现在的火车票都实名制了，要不然猜名字還得费点劲儿。”
吴宇一拍脑门：“弟弟，你這可都是骗人啊！那你還敢收那么多钱，好不容易忽悠過来的客户就這么被你吓走了，那你不是白忙活半天了嗎？”
于辰得意的笑道：“還会回来的，這一條街一共三十五家寿衣店，一半是靠卖寿衣和死人用的东西生存，另一半靠给死人入殓办葬礼生存。价格都是薛浩定的，沒有人敢随便降价。第一是大家都降价谁都赚不到钱，第二是三十五家店都是有利益关系的，就拿我的店来說，给死人弄的纸质品，不管是烧纸還是纸人我都不卖，有人要买我就打发到别人家去，隔壁小宋专门给人办葬礼，谁要办葬礼出個灵棚什么的，都得找他。每一個环节都有一家专门来做，客人非要到别家去也沒关系，我們互相拿货，大家一起赚钱，价格可能会比原来的更贵一点。第三点也是最主要的一点，薛浩那小子在這條街是出了名的混小子，沒人敢惹他。”
吴宇呵呵一笑：“真是隔行如隔山啊！你们开寿衣店也這么多讲究啊！那刚才那些人還能回来是怎么回事？”
于辰呵呵道：“我這店是這條街专门负责下葬的，他们到哪家店去问只会比我的价格高，就算這些人最终多花钱在别家店办葬礼，最终下葬的时候那家店還是会把下葬的钱给我，這是行规。”
吴宇点点头：“你们這么做，的确是大家一起赚钱，可是這裡面难免有人想多赚点，背着别人降价卖货，這你们這么管？”
于辰又掏出薛浩的水果刀：“薛浩有办法，软的不行来硬的，家家都有账本，三個月一次這些店的老板找個饭店一起互相查账对账。這么做大家都能赚到钱，所以一般沒人破坏规矩，去年有家店坏规矩。结果大伙儿联合着把他生意搞黄了。”
吴宇点点头：“弟弟，我算领教了，在不破坏市场的前提下互利共赢，虽然做法有点黑社会的风格，但是一沒违法二沒破坏他人利益，你们挺有想法。”
于辰和吴宇正喝茶說着话的功夫，赵连君一家人又从外面走了进来。于辰赶紧放下茶杯笑脸迎了上去：“怎么样老爷子，我沒跟您多要吧！他们别人家都多少钱啊？”
赵连君尴尬的笑了笑：“小伙子，你看我都這么大岁数了，能不能看在我這個糟老头這么大岁数的份儿上再给便宜一点，农村人挣点钱不容易。”
于辰呵呵一笑：“大爷您就别和我开玩笑了，打我开店到今天，我還是第一次见到有人到寿衣店讲价的，我想您老人家不会這点规矩不懂吧！自古丧葬寿衣就沒有讲价便宜這么個道理，我要是给您便宜点，以后我得让人笑话死。寿衣的钱我都沒跟您单算，都给您算到入殓费一起了，您要是再和我讲价我可真沒法给您家办這葬礼了，同行的笑话都能羞死我。”
赵连君老人红着脸点点头：“我也知道沒有在寿衣店讲价的，实在是家裡凑不出這么多钱。您能不能宽限几天，我們先付1万块钱的定金，剩下的等葬礼完事，我們找亲戚借了再给你。”
于辰叹了口：“哎..您也不容易，可我也不容易，您要非這么办呢！我可就得自己搭钱先帮您家张罗這葬礼，火葬场雇车灵棚什么的都得我给您垫钱，不過咱们可說明白了，字据要写而且葬礼一结束钱就得给我。”
赵连君连忙点头：“大仙你真是好人啊！您放心，只要我老母亲下葬，我家肯定把钱凑齐给您。”說着从衣服的裡怀撕开一個缝了好几层的布兜，从裡面掏出1万块钱来。
吴宇感觉有点過意不去，在于辰耳边小声說道：“弟弟，這家一看就不是什么有钱人，差不多得了，都是老百姓谁也不容易。”
于辰摇了摇头小声道：“姐夫我說過好多次，事情不能只看表面，等你看见他们家的房子和祖坟再下结论。”
吴宇奇怪的看着于辰，看他神秘的样子显然又猜出這家人的其他情况，对于于辰之前展现的本事吴宇還是比较佩服的，也就沒多說什么。
字据在于辰的要求下，由吴宇這個文化最高的来写的，期间于辰還从隔壁店請来了隔壁店的老板小宋做证人。
這小宋圆圆的脑袋一脸的精气神，给人一种十分精明的感觉，說话一股地道的东北味儿，让吴宇对這個小宋的第一印象還不错，只是多少感觉這小子有点像薛浩。无论是衣着打扮還是說话走路，总感觉和薛浩很像。
于辰见吴宇盯着小宋，笑呵呵的在吴宇耳边小声說道：“他家店是他和他老爹一起开的，之前是他爹开了几十年，他才接手不到2年，平时就是薛浩在這一片的小弟，特别的崇拜薛浩，买衣服都不上商场，直接来我們店裡买。”
吴宇惊讶的看了看眼前的小宋，好在修养高的吴宇忍住沒笑出声来，原本对小宋印象中精明的部分直接沒了，用屁股想也想得到薛浩是把自己穿過的旧衣服买给了這小子，看這小子的架势還当宝了。
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